Brian Tracy, one of the top professional speakers and sales trainers in the world today, found that his most important breakthrough in selling was the discovery that it is the "Psychology of Selling" that is more important than the techniques and methods of selling. </p>
Tracy's classic audio program, <em>The Psychology of Selling</em>, is the best-selling sales training program in history and is now available in expanded and updated book format for the first time. Salespeople will learn:</p>
"the inner game of selling"
how to eliminate the fear of rejection
how to build unshakeable self-confidence
Salespeople, says Tracy, must learn to control their thoughts, feelings, and actions to make themselves more effective.</p>
具體描述
讀後感
我很喜欢这本书，目前看的唯一一本让我很兴奋的销售书，深入浅出，十分专业，坚持必将成为销售高手。
評分 評分我刚从其他行业转作销售，我向我们经理请教，他给我推荐了3本书，他说要想成为最有业绩的销售员，其实读3本书就够了，第一本是《销售圣经》，第二本是《世界上最伟大的推销员》，第三本是《销售心理学》！！！ http://www.douban.com/subject/3631947/
評分全书有用理论不多，可参考有以下两点： 1、人们为何购买商品？因为他需要。 所以销售中的两个步骤就是：一识别客户关键需求；二增加客户对你的信任 1）识别客户的需求可以通过“提问和倾听”，来了解你的产品或服务到底能满足用户的哪些强烈的需求 客户的需求可以通过“马斯洛...
評分作者看起来深受拿破仑.希尔影响。 书很容易读，也很耐读。一些道理，讲出来后，觉得浅显，但不讲出来，确实不知道。比如： 提问的人在控制局面； 我曾经得到过面试的建议，在锁定offer之前，一定不能谈薪酬。我执行得很不好。刚看到销售中同样建议，价格问题只会在最后已经...
用戶評價
so far so good
评分成功學，無價值
评分Audio books' reading ought to be done by professional voice actors, not by the authors. This book has some cheesy parts.
评分想賣貨，讀這書！！
评分想賣貨，讀這書！！
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