The Psychology of Selling pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025
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具体描述
Brian Tracy, one of the top professional speakers and sales trainers in the world today, found that his most important breakthrough in selling was the discovery that it is the "Psychology of Selling" that is more important than the techniques and methods of selling. </p>
Tracy's classic audio program, <em>The Psychology of Selling</em>, is the best-selling sales training program in history and is now available in expanded and updated book format for the first time. Salespeople will learn:</p>
"the inner game of selling"
how to eliminate the fear of rejection
how to build unshakeable self-confidence
Salespeople, says Tracy, must learn to control their thoughts, feelings, and actions to make themselves more effective.</p>
作者简介
目录信息
读后感
作者看起来深受拿破仑.希尔影响。 书很容易读，也很耐读。一些道理，讲出来后，觉得浅显，但不讲出来，确实不知道。比如： 提问的人在控制局面； 我曾经得到过面试的建议，在锁定offer之前，一定不能谈薪酬。我执行得很不好。刚看到销售中同样建议，价格问题只会在最后已经...
评分心理学是一门研究心智与行为的科学，它采取实征科学的研究方法，透过实验和观察来检验假设，研究对象主要是人类，但也有些心理学家以动物作为研究对象。 詹姆斯（William James）是美国的哲学家和医生，也是当代心理学的创始人之一。他在1890年给心理学下的定义是，“精神生...
评分有人说成功的销售肯定有很多秘诀吧，看这本书发现没干货啊？也许真的没有网上的一个小段子拿来就能用那么快餐式有用，但是请问那些段子是你自己经过思考的吗？快餐有营养吗？虽然最后都会拉出来，但是快餐对身体健康有什么实质帮助？没有。你看一本书就行了，记住核心的东西，...
评分今天，最好的企业拥有最好的销售人员，二流的企业拥有二流的销售人员，三流企业正面临破产。世界上最成功的机构都有非常优秀的销售机构。 帕累托法则告诉我们20%的销售人员赚走了80%的钱。在销售中，有七个方面对销售很关键，被成为成效决定因素，你在每个成效决定因素中的表...
评分全书有用理论不多，可参考有以下两点： 1、人们为何购买商品？因为他需要。 所以销售中的两个步骤就是：一识别客户关键需求；二增加客户对你的信任 1）识别客户的需求可以通过“提问和倾听”，来了解你的产品或服务到底能满足用户的哪些强烈的需求 客户的需求可以通过“马斯洛...
用户评价
听过电子书……
评分成功学，无价值
评分so far so good
评分鸡汤书
评分成功学，无价值
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