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☆☆☆☆☆

出版者:Harvard University Asia Center

作者:Lucille Chia

出品人:

页数:472

译者:

出版时间:2003-3-30

价格:USD 50.00

装帧:Hardcover

isbn号码:9780674009554

丛书系列:Harvard-Yenching Institute Monograph Series

图书标签:

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《印刷业的盈利之道：策略、创新与实践》 前言 在这个信息爆炸、消费需求日新月异的时代，印刷行业作为连接创意与实体的关键环节，正经历着前所未有的变革与挑战。从传统胶印的精细打磨，到数字印刷的灵活高效，再到新兴的3D打印技术，印刷业的边界不断被拓展。然而，在这机遇与挑战并存的环境下，如何精准把握市场脉搏，优化运营流程，提升客户价值，最终实现可持续的盈利增长，已成为摆在每一位印刷企业经营者面前的深刻课题。 本书《印刷业的盈利之道：策略、创新与实践》并非一本单纯的技术手册，更不是一本空泛的理论说教。它是一份聚焦于印刷行业实际运营的深度解析，旨在为从业者提供一套系统性的思考框架和可操作的解决方案。我们深入挖掘行业内的成功案例，提炼出驱动盈利增长的核心要素，并结合当前的商业趋势，探讨如何在激烈的市场竞争中脱颖而出，构建稳健的盈利模式。 本书的目标读者是所有在印刷领域耕耘的专业人士，包括印刷企业的老板、管理者、技术骨干，以及对印刷行业未来发展感兴趣的投资者和咨询顾问。无论您是拥有数十年经验的传统印刷巨头，还是初出茅庐的创新型数字印刷企业，亦或是寻求转型升级的印刷服务提供商，本书都将为您提供宝贵的洞见和实用的指导。 我们将从宏观的市场分析入手，深入剖析当前印刷业的发展态势，识别潜在的增长点和风险点。随后，本书将逐一剖析企业在运营中面临的关键挑战，例如成本控制、质量管理、市场营销、客户关系维护、技术升级以及人才培养等，并针对每一个环节提出切实可行的改进建议。我们坚信，真正的盈利并非偶然，而是源于对每一个细节的精益求精，源于对每一次决策的深思熟虑。 本书的撰写，汇聚了行业专家的智慧，融合了前沿的管理理念，并辅以大量真实的市场调研数据和案例分析。我们力求以清晰的逻辑、严谨的论证和生动的语言，将复杂的商业问题条理化，让读者能够轻松理解并将其应用于实际工作中。 阅读本书，您将获得： 对印刷行业宏观趋势的深刻理解： 洞察行业发展方向，预判市场变化，抓住新兴机遇。 一套系统性的盈利策略： 从市场定位到成本控制，从产品开发到营销推广，全方位构建盈利体系。 创新思维的启发： 学习如何运用新技术、新模式，实现差异化竞争，提升附加值。 实践操作的指南： 掌握提升运营效率、优化客户体验、管理团队的实用方法。 风险规避的意识： 识别潜在的运营风险，并制定相应的应对措施。 印刷业的未来充满无限可能，而盈利能力的提升，是企业生存和发展的基石。我们希望本书能够成为您在印刷业盈利之路上的忠实伙伴，助您披荆斩棘，实现更辉煌的成就。 第一章：印刷市场格局与盈利潜力的审视 印刷行业早已不是单一的产品制造领域，它已演变为一个集信息传播、品牌推广、产品包装、文化创意于一体的复杂生态系统。本章将带领读者深入审视当前印刷市场的整体格局，并在此基础上，精准识别出隐藏在行业变革中的盈利增长点。 宏观经济环境与印刷业的关联性： 分析宏观经济周期、消费能力、政策法规等外部因素如何影响印刷品的需求和市场活力。例如，经济繁荣时期，高端印刷品、营销类印刷品的需求往往会随之增长；而经济下行时，企业可能会削减广告预算，但包装印刷的需求可能保持稳定甚至增长，以满足消费者对产品品质和品牌形象的要求。 传统印刷与数字印刷的并存与演进： 详细阐述传统胶印、柔印等技术在特定领域（如大批量、高质量出版物、包装印刷）的优势，以及其面临的挑战。同时，深入探讨数字印刷（如喷墨、激光）在短版印刷、个性化印刷、可变数据印刷等领域的崛起，及其如何改变市场生态。我们将分析这两种模式的盈利特点，以及如何实现优势互补，创造新的盈利模式。例如，传统印刷企业可以通过引进数字印刷设备，拓展业务范围，提供一站式解决方案，从而提升整体盈利能力。 新兴印刷技术与应用领域的拓展： 关注3D打印、功能性印刷、电子印刷等前沿技术的发展，探讨它们在医疗、电子、艺术、环保等新兴领域的应用潜力，以及这些新领域为印刷企业带来的新机遇。例如，功能性印刷可以将导电油墨印刷到基材上，制造柔性电子产品，这为印刷企业开辟了全新的高附加值市场。 市场细分与目标客户定位： 印刷市场远非铁板一块，细分市场如出版印刷、商业印刷、包装印刷、特种印刷（如票据、防伪印刷）、工业印刷等各有其独特的盈利模式和竞争特点。本章将引导读者识别自身优势，选择并深耕具有高利润潜力的细分市场，并明确目标客户群体，以便制定更精准的市场策略。我们将分析不同细分市场的利润率、市场规模、竞争激烈程度以及客户支付意愿，帮助企业做出明智的选择。 盈利驱动因素的深度解析： 总结印刷业实现盈利的关键驱动因素，包括但不限于：技术先进性、成本控制能力、产品质量稳定性、服务响应速度、市场营销能力、客户关系管理以及创新能力。我们将逐一剖析这些因素在不同市场环境下的重要性，并为读者提供衡量和提升这些能力的视角。 第二章：成本优化与利润提升的精细化管理 在竞争激烈的印刷市场，成本控制是直接关系到企业盈利能力的核心环节。本章将聚焦于印刷企业在成本管理方面的精细化策略，旨在通过系统性的方法，有效降低各项成本，从而直接提升利润空间。 原材料采购策略与供应商管理： 深入探讨如何通过批量采购、战略性合同、多元化供应商选择等方式，最大化地降低纸张、油墨、版材等主要原材料的采购成本。同时，分析建立长期稳定、互信互利的供应商关系的重要性，以及如何通过供应商的评估与激励机制，确保原材料的质量和供应的稳定性，间接降低因质量问题或缺货造成的损失。 生产流程的精益化改造： 讲解如何通过引入精益生产理念，优化生产流程，减少浪费，提高生产效率。这包括对生产环节的标准化、流程再造、瓶颈分析、消除不必要的等待和搬运等。例如，通过优化作业排程，减少换单时间，提高设备利用率，直接降低单位生产成本。 设备运营与维护的成本效益分析： 分析如何通过科学的设备维护计划，延长设备使用寿命，减少故障率，降低维修成本。同时，探讨设备更新换代的成本效益评估，以及如何选择最适合企业生产需求和盈利目标的设备。我们将介绍折旧、维修、能耗等设备相关成本的核算方法，并提出降低设备运营成本的实践建议。 人力资源成本的优化与效率提升： 除了直接工资成本，人力资源成本还包括培训、福利、管理成本等。本章将探讨如何通过合理的岗位设置、技能培训、绩效考核、激励机制等，提高员工的生产效率和工作积极性，从而在不牺牲员工利益的前提下，降低单位产出的人力成本。 能源与环境成本的管控： 详细分析印刷过程中能源（电力、水等）的消耗情况，并提出节能降耗的有效措施。同时，探讨环保法规对印刷企业成本的影响，以及如何通过绿色印刷技术、废弃物回收利用等方式，降低环境治理成本，甚至将环保投入转化为品牌价值。 数字化与自动化在成本控制中的应用： 重点介绍数字化管理系统（如ERP、MES）和自动化设备如何帮助企业实现对生产过程的实时监控和精细化管理，从而精准识别成本浪费环节，实现自动化生产，进一步降低人力成本和生产损耗。例如，通过MES系统，可以实时追踪每一台设备的运行状态和生产效率，发现并解决生产瓶颈，优化资源配置。 质量成本的识别与管理： 将质量问题视为一种重要的成本。本章将分析内部失效成本（如返工、报废）和外部失效成本（如客户投诉、退货）的构成，并提出如何通过提高产品质量，从源头减少这些隐性成本，从而直接提升净利润。 第三章：市场营销与客户价值的深度挖掘 在同质化竞争日益激曼的市场环境中，有效的市场营销和对客户价值的深度挖掘，是印刷企业实现差异化竞争、获取高额利润的关键。本章将探讨如何构建强大的市场营销体系，并建立稳固的客户关系，从而创造并放大客户价值。 目标市场选择与精准定位： 回顾第一章对市场格局的分析，本章将深入探讨如何根据企业的资源和能力，选择最有盈利潜力的目标市场。我们将介绍市场细分的方法，如按行业、按产品类型、按客户规模等，并指导读者如何进行SWOT分析，从而确定企业的核心竞争优势和独特的市场定位。 品牌建设与价值传递： 论述如何在印刷行业打造有竞争力的品牌。这不仅仅是Logo和宣传册的统一，更包括企业文化、服务理念、产品质量和客户口碑的全面体现。我们将分享如何通过专业的品牌形象设计、高质量的印刷品展示、参与行业展会、以及客户成功案例的宣传，有效传递企业的价值主张。 多渠道营销策略的运用： 结合线上与线下资源，构建全方位的营销网络。分析如何利用公司官网、社交媒体、行业垂直平台等数字渠道，进行精准的广告投放、内容营销和用户互动。同时，阐述传统营销方式如行业展会、直邮、客户拜访等在建立信任和拓展高端客户方面的作用。 差异化产品与服务创新： 探讨如何通过开发独特的产品或提供增值服务，来满足客户的个性化需求，从而脱离价格战的泥潭。这包括但不限于：提供设计咨询服务、包装解决方案、仓储物流支持、环保印刷选项、以及智能化的订单管理系统。我们将分析创新产品和服务如何提高客户的支付意愿和忠诚度。 客户关系管理（CRM）体系的构建与应用： 强调建立一套行之有效的CRM体系对于维护老客户、拓展新客户的重要性。我们将分析CRM系统的功能，如客户信息管理、销售机会跟踪、服务请求处理、以及营销活动管理。同时，指导读者如何通过定期的客户回访、个性化关怀、会员制度等方式，提升客户满意度和忠诚度。 定价策略的艺术与科学： 探讨在不同市场环境下，如何制定有竞争力且能保证利润的定价策略。我们将分析成本加成定价、价值导向定价、竞争导向定价等多种定价模型，并指导读者如何在考虑成本、市场需求、竞争对手定价以及客户支付能力等因素的基础上，灵活运用定价策略，实现利润最大化。 销售团队的建设与激励： 强调建立一支高效、专业的销售团队是实现营销目标的关键。本章将探讨如何进行销售人员的招聘、培训、绩效考核和激励机制设计，以激发销售团队的潜力，提高销售转化率。 第四章：技术创新与数字化转型的盈利驱动力 技术进步是印刷行业发展的永恒主题。本章将聚焦于如何抓住技术创新的机遇，尤其是数字化转型，将其转化为实实在在的盈利增长点。 数字化工作流程的构建与优化： 介绍数字化工作流程（如PDF工作流程、CTP技术、RIP软件）如何提高生产效率、减少人为错误、缩短交货周期。我们将分析数字化流程如何与客户的数字化需求相匹配，提升客户体验。 自动化生产设备的引入与效益评估： 探讨自动化印刷设备、后道加工设备（如自动模切、覆膜、装订设备）在提高生产效率、降低人工成本、保证产品质量方面的作用。我们将指导读者如何进行自动化设备的投资回报分析，并选择最适合企业发展阶段和盈利目标的自动化解决方案。 大数据分析与智能决策： 阐述如何利用大数据分析技术，对生产数据、销售数据、客户数据等进行挖掘和分析，从而优化生产排程、预测市场需求、识别客户偏好，并为企业的战略决策提供科学依据。例如，通过分析历史订单数据，可以更准确地预测未来生产需求，提前备货，避免因缺料而影响生产。 物联网（IoT）与智能化工厂的建设： 探讨物联网技术在印刷设备监控、远程诊断、生产过程追溯等方面的应用。分析如何构建智能化工厂，实现设备互联互通，优化资源配置，提高整体运营效率，从而降低生产成本，提升盈利能力。 云计算与SaaS服务在印刷领域的应用： 探讨云计算如何为印刷企业提供灵活、可扩展的IT基础设施，降低IT投入成本。分析SaaS（软件即服务）模式如何为印刷企业提供按需使用的管理软件、订单管理平台等，提升运营的便捷性和效率。 创新性印刷技术的探索与应用： 除了主流的数字化技术，本章还将关注如3D打印、功能性印刷、以及二维码、RFID等技术在提升印刷品附加值方面的潜力。探讨如何将这些创新技术与传统印刷业务相结合，创造新的盈利点。 员工技能的升级与持续学习： 强调在数字化转型过程中，员工技能的培养至关重要。本章将提出如何建立有效的员工培训体系，帮助员工掌握新技术，适应新的工作流程，从而确保技术创新的顺利实施，并最大限度地发挥技术潜力。 第五章：风险管理与可持续盈利的基石 任何商业活动都伴随着风险，印刷业也不例外。本章将聚焦于印刷企业在运营过程中可能面临的各类风险，并提供一套系统性的风险管理策略，以确保企业的长期稳定盈利。 市场风险的识别与应对： 分析宏观经济波动、行业竞争加剧、技术变革加速、客户需求变化等外部市场因素可能带来的风险。例如，新技术的出现可能导致现有设备和技术落后，带来巨大的资产减值风险。我们将提供应对策略，如市场调研、风险预警机制、多元化业务布局等。 运营风险的管控： 细化生产过程中的潜在风险，如设备故障、原材料质量问题、人为操作失误、交货延误、安全事故等。本章将强调建立健全的内部控制体系、质量管理体系、安全生产规范，以及应急预案，以最大限度地降低运营风险。 财务风险的管理： 探讨印刷企业在现金流管理、应收账款管理、融资风险、汇率风险（如涉及进口原材料）等方面的挑战。我们将介绍如何通过有效的财务规划、信用评估、风险对冲工具等，规避和控制财务风险。 知识产权与合规性风险： 关注印刷品内容涉及的知识产权保护问题，以及印刷企业自身在环保、劳动安全、税务等方面的合规性要求。我们将提示企业应如何建立法律合规体系，防范潜在的法律风险。 供应链风险的防范： 分析供应链中断（如原材料供应短缺、物流中断）可能带来的影响。本章将指导企业如何建立多元化的供应商体系，与关键供应商建立战略合作关系，以及建立库存管理和物流调度的预案，以应对供应链中断的风险。 人才流失与知识传承风险： 探讨关键技术人才或管理人才的流失可能对企业造成的打击。我们将提出如何通过建立有竞争力的薪酬福利体系、提供职业发展机会、营造积极的企业文化、以及建立知识管理和传承机制，来留住人才，降低人才流失风险。 可持续发展理念的融入： 将可持续发展（ESG - Environmental, Social, Governance）理念融入企业运营。分析如何通过绿色印刷、负责任的采购、员工福利、社区参与等方式，提升企业的社会责任感和可持续发展能力，从而获得更广泛的市场认可和长期竞争优势。 结语 《印刷业的盈利之道：策略、创新与实践》并非终点，而是一个起点。印刷行业日新月异，唯有不断学习、不断创新、不断适应，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。本书所提供的框架和方法，旨在帮助您构建一个持续盈利的商业模式，应对未来的挑战，抓住更多的机遇。 盈利能力的提升，是一个系统工程，它需要战略家的眼光，管理者的智慧，以及一线执行者的辛勤付出。我们期望本书能够成为您在这条道路上宝贵的参考，助您在印刷业这片充满活力的天地中，实现事业的腾飞，创造属于您的辉煌。

评分☆☆☆☆☆

中国雕版印刷史上的刻书中心，学界历来有不同的说法，或以为汴京（开封）、临安（杭州）、成都和建阳是宋代四大刻书中心；或称明清时期四大雕版印刷基地是北京、南京、闽西的连城四堡镇，江西的浒湾。宋代以来众多的刻书中心，据笔者眼界所及，迄今惟有福建的连城四堡和建阳，...

评分☆☆☆☆☆

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评分☆☆☆☆☆

我必须承认，我对这本书的期待值其实是比较低的，市面上关于“如何赚钱”的书籍汗牛充栋，大多数都是换汤不换药的成功学陈词滥调。然而，《Printing for Profit》却以一种近乎“反直觉”的方式，构建起它的盈利哲学。它没有鼓吹通过扩大规模来降低单位成本，反而反复强调“精简”和“专注”的重要性。其中有一个章节特别令我印象深刻，它探讨了“效率陷阱”——即过度追求机器的24小时不停运转，反而因为管理成本和维护成本的激增而稀释了利润。作者建议，应该有意识地设置“停机时间”用于员工培训、流程优化和设备预维护，这种“有计划的停顿”长期来看对利润的贡献远超连续开机。这种辩证的思维方式，在传统的制造业思维中是很难被接受的，但作者用数据链条清晰地论证了其合理性。书中的语气非常平实，不带丝毫夸张，像是经验丰富的前辈在跟你分享他踩过的坑和找到的捷径，阅读体验非常舒适，没有那种咄咄逼人的推销感，完全是基于事实的深度剖析。

评分☆☆☆☆☆

这本《Printing for Profit》的书名听起来倒是直指核心，但翻开来读，却发现它更像是一本深入浅出的商业策略指南，而非单纯的印刷技术手册。我原本以为会看到大量关于不同印刷工艺、油墨配比或者最新设备性能的硬核分析，但出乎意料的是，作者将更多的笔墨放在了市场定位和客户关系管理上。书中花了大量篇幅讨论如何识别高利润的细分市场，例如，特定行业的小批量、高要求的定制化需求，这些往往是大型印刷厂不屑一顾，但利润空间却非常可观的“缝隙市场”。举个例子，作者详细分析了一个中型印刷厂如何通过专注于医疗器械说明书的合规性印刷，从而在竞争激烈的市场中脱颖而出，并成功将平均订单利润率提高了近40%。这种注重商业思维和战略规划的叙事方式，对于一个正在苦苦思索如何摆脱“低价竞争泥潭”的经营者来说，无疑是醍醐灌顶。书中提供的案例研究非常详实，从成本核算模型到销售话术的调整，都给出了可操作的步骤，读起来完全没有那种空泛的理论说教感，而是实实在在的“干货”。它巧妙地将“印刷”这个行为，提升到了“价值创造服务”的高度来重新定义，让人耳目一新。

评分☆☆☆☆☆

读完这本《Printing for Profit》，我最大的感受是，它彻底颠覆了我对“利润”一词的狭隘理解。过去，我总觉得利润是省下来的材料成本和压榨掉的人力成本堆砌起来的，但这本书揭示了利润的真正来源是“信息差”和“风险规避能力”。书中有一个关于“应急订单”处理的章节，描述了如何为客户建立一套快速反应机制，并且收取显著的“时间溢价”。这种溢价不是建立在欺骗之上，而是建立在“我能比任何人都更快、更稳妥地解决你的紧急问题”这一核心竞争力之上。作者没有回避印刷行业面临的数字化冲击，而是坦诚地分析了哪些业务必然会被淘汰，哪些业务因为其物理属性（如防伪、特殊触感等）将长期存在且具备高附加值。这种诚恳和务实的态度，让这本书的可靠性大大增加。它不是一本教你如何“快速致富”的指南，而是一本教你如何“稳健增长”的战略蓝图。

评分☆☆☆☆☆

这本书的语言风格非常具有感染力，尤其是在阐述供应链管理和风险对冲策略时，作者仿佛化身为一位经验丰富的航海家，带领读者穿越充满不确定性的市场风暴。它并没有过度美化行业现状，而是直面了原材料价格波动、环保政策收紧以及劳动力成本上升等一系列严峻挑战。但令人振奋的是，每一个挑战背后，作者都提供了一套基于“合作共赢”而非“零和博弈”的解决方案。例如，关于废料处理，书中介绍了一种与本地回收企业深度捆绑的模式，不仅降低了处理成本，还为合作伙伴提供了一个稳定的二级原料来源，构建了一个小型循环经济生态。这种超越单个企业利益的宏观视角，使得这本书的格局一下子打开了。它让你意识到，印刷企业的“利润”不再仅仅是墙内的事情，而是与整个商业生态系统紧密相连的动态平衡。整体来说，这是一本需要反复研读的书，因为它的每一条建议，都蕴含着对行业深层逻辑的深刻洞察。

评分☆☆☆☆☆

这本书的结构设计，可以说是非常“反套路”的。它没有按照“技术入门-运营管理-财务分析”这种教科书式的线性结构来展开，而是采取了一种以“客户需求驱动”为核心的螺旋上升模式。最让我感到新奇的是，它将“印刷品设计”的部分提升到了和“生产制造”同等重要的地位。作者认为，如果你的设计本身不能为客户带来增值体验，那么无论你的印刷质量多么完美，最终也只能落得低价竞争的下场。书中详细介绍了如何与客户的设计团队建立“协同工作流”，通过提前介入设计阶段，优化字体选择、色彩管理和纸张搭配，从而在源头上锁定高溢价空间。我特别喜欢其中关于“无形资产价值”的讨论，比如一份精美的品牌手册，它本身的印刷成本可能只占总价值的百分之五，但它对客户品牌形象提升的价值却是无法估量的。这本书引导读者去思考，我们到底是在卖一张纸和一些油墨，还是在卖一种信任和一种视觉体验的保证。

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翻了一下

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考试时候读过，忘光了。

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2000 books plus jiapu, official documents, and other sources, oh my god, shows the limits of print culture research of Chinese history--why there are so limited materials!!! good book, worth reading.

评分☆☆☆☆☆

很棒

评分☆☆☆☆☆

结论给的比较谨慎