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出版者:高等教育出版社

作者:杨乾龙

出品人:

页数:287

译者:

出版时间:2005-5

价格:35.00元

装帧:简裝本

isbn号码:9787040173123

丛书系列:

图书标签:

• 商务英语
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商业纵横：全球贸易实务与跨文化沟通指南 书籍简介 本书旨在为希望在全球商业环境中取得成功的专业人士、企业管理者和高级商务英语学习者，提供一套全面、深入且极具实操性的指南。它摒弃了传统的语言教学模式，专注于构建在复杂、动态的国际商业场景中，进行高效、精准沟通和决策的能力。 第一部分：全球贸易体系的深度解析 第一章：国际贸易的宏观图景与战略定位 本章首先勾勒出当前全球贸易格局的复杂面貌，深入探讨地缘政治冲突、技术革新（如区块链在供应链中的应用）、以及可持续发展目标（SDGs）对国际贸易规则的重塑作用。我们分析了主要经济体的贸易政策倾向，包括最新的关税调整、贸易协定（如RCEP、CPTPP的深远影响），并指导读者如何在高风险环境中进行战略风险评估与预判。 核心议题： 全球价值链（GVC）的重构与韧性建设；数字化贸易壁垒的识别与规避；全球经济周期对进出口业务的影响分析。 实务工具： 建立基于情景模拟的贸易环境压力测试模型。 第二章：国际物流、清关与供应链金融的实战操作 本章深入解析了国际贸易中最为关键的“流”——物流、资金流与信息流。我们详细解读了最新的国际贸易术语（Incoterms 2020）在不同运输模式下的适用细节，特别关注了多式联运中的风险转移点。在海关合规方面，本书提供了关于原产地规则（ROO）、海关估价方法（特别是可比进口法和归枧法）的详细操作流程和常见误区警示。此外，我们探讨了供应链金融，如福费廷（Forfaiting）、保理（Factoring）在优化企业现金流中的应用，以及如何利用信用证（L/C）进行风险对冲。 重点案例分析： 某跨国公司因不当使用FOB条款导致的清关延误与成本激增案例剖析。 合规要点： 欧盟碳边境调节机制（CBAM）对出口企业的影响与应对预案。 第二章：国际支付、结算与外汇风险管理 本章聚焦于资金安全与效率。我们对比了SWIFT、RTGS（实时全额清算系统）以及新兴的央行数字货币（CBDC）对跨境支付的影响。针对合同签订后的收款风险，本书提供了针对电汇（T/T）、跟单托收（D/P, D/A）的详细操作指南，并强调了合同中关于付款时间、币种选择和争议解决条款的关键措辞。外汇风险管理部分，我们深入讲解了远期合约（Forward Contracts）、期权（Options）和互换（Swaps）等金融工具，帮助企业量化并对冲汇率波动风险，确保利润率的稳定性。 操作指南： 撰写要求清晰、无歧义的信用证条款清单。 风险建模： 基于历史波动率计算企业敞口风险的敏感度分析。 第二部分：高阶商务谈判与跨文化冲突解决 第三章：全球化背景下的非语言沟通与文化智慧 成功的国际商业往来，往往建立在对文化差异的深刻理解之上。本章超越了简单的“Do’s and Don’ts”列表，而是构建了一个基于霍夫斯泰德（Hofstede）维度理论、特龙皮纳尔（Trompenaars）文化维度模型的实用分析框架。我们重点探讨了高语境文化（如东亚）与低语境文化（如德语区）在信息传递、合同解释和反馈机制上的根本差异。 场景模拟： 如何在“关系驱动”的文化中推进“任务驱动”的议程；处理“面子”问题时的策略选择。 深度剖析： 谈判中身体语言、空间距离和时间观念的解读误区。 第四章：复杂商业谈判的策略构建与执行 本章将谈判视为一场信息不对称环境下的博弈。内容涵盖了从前期准备到最终协议签署的全流程管理。我们详细阐述了BATNA（最佳替代方案）、WATNA（最差替代方案）的精确测算方法，并指导读者如何通过有效的信息搜集，构建己方和对方的“保留价格”（Reservation Price）。谈判技巧部分，我们聚焦于框架效应（Framing Effect）、锚定效应（Anchoring）在价格谈判中的应用，以及如何有效利用沉默和时间压力。 谈判工具： 结构化提案的构建：从价值主张到让步策略的层级设计。 冲突升级管理： 引入第三方调解机制前的最后沟通步骤设计。 第五章：跨国项目管理与高风险利益相关者协调 在全球化项目中，利益相关者分散在不同时区、遵循不同法规，协调难度极大。本章侧重于建立稳健的项目治理结构（Governance Structure）。我们探讨了如何利用RACI矩阵明确跨国团队的责任界限，以及在不同法律体系下，如何起草具有约束力的服务水平协议（SLA）。此外，对于涉及腐败风险（如FCPA、UK Bribery Act）的商务活动，本书提供了严格的内部控制和尽职调查（Due Diligence）流程指导，确保企业运营的合法性和道德标准。 治理模型： 适应不同文化背景的项目汇报与决策流程设计。 法律壁垒： 国际合同中的管辖权（Jurisdiction）与仲裁地（Seat of Arbitration）选择的利弊权衡。 第六章：撰写具有法律效力的专业商业文档 本书强调，商务文档不仅仅是信息传递的工具，更是具有法律效力的契约文本。本章提供了撰写高标准商业提案（Proposals）、会议纪要（Minutes of Meeting）以及合同附件（Addendums）的结构规范。重点在于如何使用精准的法律术语（Legalese）来锁定义务和权利，避免使用模糊的商业套话。我们分析了不同文化背景下对“努力义务”（Obligation of Best Endeavors）与“充分努力义务”（Obligation of Reasonable Endeavors）的不同法律解释，指导读者在起草合同时做出最有利于己方的选择。 文档范式： 风险披露声明（Disclaimer）的黄金法则与常用模板分析。 清晰度校验： 确保合同中对“不可抗力”（Force Majeure）条款的定义涵盖当前全球性突发事件的范畴。 结语：未来商业环境的适应性思维 本书的最终目标是培养读者在不确定性中寻找确定性的思维模式。在全球贸易规则持续演变、技术迭代加速的背景下，持续学习和快速适应能力是企业保持竞争力的核心。本书提供的方法论和框架，正是帮助专业人士构建这种“动态适应性”的基石。

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**评价五：** 我最近在读一本关于现代建筑材料创新的图鉴，这简直是设计师和工程师的福音。这本书的特点是“重实践，轻理论”。它没有大谈特谈什么主义或流派，而是直接聚焦于那些改变了我们建造世界的新型材料——从自修复混凝土到气凝胶隔热板，再到基于生物材料的结构件。每一类材料都有一个详细的案例展示，包括其化学成分、力学性能测试结果，以及最关键的——在实际建筑项目中如何应用，以及遇到的挑战。排版上大量使用了高清的剖面图和施工照片，让你能直观地看到材料在微观层面和宏观应用层面的表现。我个人特别喜欢其中关于“可持续性”材料的部分，它不仅展示了高性能，还讨论了材料的整个生命周期，从开采到回收的碳足迹问题。这本书的实用性极强，它提供了一种全新的视角来看待建筑的“皮肤”和“骨架”，让人对未来建筑的可能性感到兴奋。它更像一本高质量的工具书，随时可以拿出来查阅最新的技术进展。

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**评价三：** 刚看完一本关于分子生物学前沿进展的科普读物，感觉脑洞被彻底打开了！这本书完全没有采用那种大学课本式的说教口吻，而是用了一种非常叙事化的方式来讲述复杂的生物学机制。它好像带着读者亲自走进了实验室，去见证科学家们是如何一步步解开基因编辑、蛋白质折叠这些世纪难题的。我印象最深的是其中关于CRISPR技术的章节，作者没有直接给出技术流程图，而是通过讲述几位关键科学家的“灵光乍现”的瞬间，让整个技术的发展脉络变得生动有趣，仿佛在看一部悬疑片。插图方面，虽然不是那种详细的解剖图，但那些概念性的示意图设计得极其巧妙，一下子就抓住了问题的核心。这本书的价值在于，它成功地跨越了专业壁垒，让一个非专业背景的人也能对当前生命科学的脉搏有一个大致的把握，并且充满了对未来医学的无限遐想。看完后，我对生命体的复杂性和精妙性又有了全新的敬畏感。

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**评价一：** 最近淘到了一本让人眼前一亮的法语教材，书名我记不太清了，但它的内容编排实在太妙了。我一直觉得学习小语种最难的就是开口，而这本教材似乎深谙此道。它不是那种枯燥的语法堆砌，而是用非常生活化的场景来切入。比如，开篇就设置了一个在巴黎咖啡馆点餐的对话，从问候、点单到结账，每一个环节的表达都讲解得极其细致，连同不同场合下稍微委婉或直接的说法都有对比。最让我惊喜的是，它还专门辟了一个章节讲解法国人的“寒暄艺术”和肢体语言，这在很多传统教材里是看不到的。书里附带的音频材料质量也非常高，发音纯正，语速适中，非常适合初学者反复模仿。通过跟着书中学到的这些“地道”表达，我感觉自己对法语的恐惧感一下子降低了不少，不再是死记硬背单词，而是真真切切地在学习如何“使用”这门语言进行交流。这本书的排版设计也很用心，大开本，图文并茂，阅读起来一点都不累，让人有持续翻下去的动力。希望接下来的章节能继续保持这种高水准的实用性和趣味性。

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**评价二：** 我最近刚读完一本关于古代哲学思想流派的专著，这本书的学术深度和广度都令人印象深刻。它并非仅仅罗列亚里士多德、柏拉图等人的观点，而是试图构建一个宏大的知识图谱，清晰地梳理了从苏格拉底式的提问到晚期希腊化思想演变的全过程。作者的行文风格非常冷静、严谨，但又充满了洞察力，对于一些核心概念的界定非常精准，比如对“理念论”和“潜能与实现”的阐释，简直是醍醐灌顶。我尤其欣赏它在比较不同学派观点时的平衡性，没有过度偏袒任何一方，而是客观地展示了各自的逻辑基础和历史局限。全书结构层次分明，每当感觉有些绕的时候，作者总能通过一个精妙的类比或总结段落将思路拉回主线。对于我这种想深入了解西方思想源流的研究者来说，这本书无疑是一本不可多得的案头参考书，它提供的不仅仅是知识，更是一种严谨的思维训练。唯一的“缺点”可能是篇幅略显厚重，需要比较大的耐心去啃读。

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**评价四：** 手上这本关于19世纪俄国文学思潮的书，简直是为文学爱好者量身定制的深度指南。它聚焦于“多余人”这一经典形象的诞生与演变，通过对普希金、莱蒙托夫乃至陀思妥耶夫斯基笔下人物的细致剖析，揭示了沙皇俄国社会结构对个体精神世界的深刻影响。作者的文字功力非常深厚，行文流畅，但又时不时蹦出一些极富穿透力的精辟论断，让人不得不停下来反复咀嚼。例如，书中对奥涅金性格中那种“饱受教育却无所事事”的矛盾状态的解读，远比我们中学课本里的分析要深刻得多，直接关联到了当时的社会心理背景。这本书的阅读体验非常沉浸，仿佛跟随作者的笔触在19世纪的圣彼得堡和莫斯科的沙龙与阴暗小巷中穿梭。它不是一本简单的人物介绍手册，更像是一部浓缩了时代精神的文化史。对于想要深入理解俄国文学为何如此沉重、如此探讨人性的读者来说，这本书绝对是必读之作。

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