Little Red Book of Selling pdf epub mobi txt 电子书 下载 2026
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具体描述
Sales master Jeffrey Gitomer has created a real-world, practical, and fun book that salespeople will love and profit from -- and sales managers will buy by the case. Salespeople want answers. That's why the Little Red Book of Selling is short, sweet, and to the point. It's packed with answers that people are searching for in order to help them make sales for the moment - and for the rest of their lives. In the Little Red Book of Selling salespeople will learn why sales happen and a philosophy of success - long term, relationship driven, and referral oriented - nothing to do with manipulation or other old-world sales tactics. It has everything to do with understanding buying motives and taking ethical, relationship-building actions. People don't like to be sold but they love to buy has become more than Gitomer's registered trademark- it's a mantra. A mantra every salesperson needs to understand at the core of his selling success. Throughout this book the reader will begin to adopt a philosophy that drives them to a higher, value-driven purpose. There are 12.5 powerful principles of sales mastery. These principles are at the heart of sales success. They are the difference between red (putting your heart into your career) and black (having a job, coming to work, and making a commission). Other chapters include; What's the Difference between Failure and Success in Salespeople, The Little Salesman that Could, The Two Most Important Words in Selling, and Just Plain "How to Make a Sale." The cover is classic red cloth. The four-color graphics make it compelling and easy to read, and the content is easy to understand and implement. For your convenience there is a red satin (ok, polyester) bookmark so you can remember your place. It is small enough to carry with you - big enough to contain the answers you need — powerful enough to fill your wallet.
作者简介
目录信息
读后感
我是去年才如销售这一行的，这是我看的第一本讲述销售的书，当时真的很有启发，里面很多观点我十分赞同。 也许很多人看完以后觉得不过而而，不过，说实话，销售类的书都大同小异，问题是你知道了这些原则，有没有行动？其实我们都知道，只是没有做到罢了。这就是人与人的区别。
评分我是去年才如销售这一行的，这是我看的第一本讲述销售的书，当时真的很有启发，里面很多观点我十分赞同。 也许很多人看完以后觉得不过而而，不过，说实话，销售类的书都大同小异，问题是你知道了这些原则，有没有行动？其实我们都知道，只是没有做到罢了。这就是人与人的区别。
评分我是去年才如销售这一行的，这是我看的第一本讲述销售的书，当时真的很有启发，里面很多观点我十分赞同。 也许很多人看完以后觉得不过而而，不过，说实话，销售类的书都大同小异，问题是你知道了这些原则，有没有行动？其实我们都知道，只是没有做到罢了。这就是人与人的区别。
评分我是去年才如销售这一行的，这是我看的第一本讲述销售的书，当时真的很有启发，里面很多观点我十分赞同。 也许很多人看完以后觉得不过而而，不过，说实话，销售类的书都大同小异，问题是你知道了这些原则，有没有行动？其实我们都知道，只是没有做到罢了。这就是人与人的区别。
评分我是去年才如销售这一行的，这是我看的第一本讲述销售的书，当时真的很有启发，里面很多观点我十分赞同。 也许很多人看完以后觉得不过而而，不过，说实话，销售类的书都大同小异，问题是你知道了这些原则，有没有行动？其实我们都知道，只是没有做到罢了。这就是人与人的区别。
用户评价
坦白说，我是一个非常注重实战效果的人，那些写得天花乱坠却无法落地的理论对我来说毫无意义。这本书最让我感到踏实的地方在于，它似乎真的把“战场上的实战经验”提炼了出来，并且用一种非常直白、甚至略带粗粝感的方式呈现出来。它没有美化销售的艰辛，反而毫不避讳地谈论了那些让人灰心丧气的时刻，但关键在于，它提供了走出困境的“工具箱”。比如，关于异议处理的部分，它不是提供一堆标准化的“万金油”回复，而是教你如何像侦探一样，层层剥茧地找出客户真正犹豫的症结所在。这种“深度挖掘”的思维训练，比死记硬背话术要有效率百倍。我尝试使用书中提到的“三层提问法”去探究一个长期观望的客户，结果发现他们真正的顾虑点，和我之前预想的完全不同，一旦找到了那个真正的痛点，接下来的沟通就顺畅得多了。整本书的语调是那种带着点桀骜不驯的自信，它鼓励读者去挑战现状，去相信自己能够掌控局面，而不是被市场牵着鼻子走。这股劲头，对于长期处于高压环境下的销售人员来说，简直就是一剂强心针。
评分这本书最令人称奇的是它对“心态调适”的深度探讨，这一点常常被其他销售书籍轻描淡写地带过。作者似乎深谙压力对绩效的扼杀作用，因此书中花了不少篇幅去讲解如何构建一个强大的内在防御系统。他不仅仅是告诉你“要保持积极”，而是深入分析了消极思维是如何在潜意识层面干扰你的判断和表达的。我尤其喜欢其中关于“预演成功”和“钝化失败”的练习方法，这些都是非常具体的心理建设步骤，而不是空泛的励志口号。在阅读过程中，我感觉就像是有一位经验丰富的导师在我身边，实时纠正我的错误认知。它打破了传统上对销售的刻板印象——认为成功只属于外向、能言善辩的人。相反，它高度赞扬了那些具备同理心、能够深度倾听的“内向型”销售人员的优势，并教导他们如何最大化这种优势。这种对个体差异的尊重和利用，让这本书的适用人群一下子拓宽了许多。它让我意识到，销售能力可以被系统地训练，而心理素质的提升是这一切的基石。
评分这本书的叙事方式和内容架构，完全颠覆了我对传统销售培训材料的认知。它读起来更像是一部讲述顶尖高手心路历程的传记，而不是一本教科书。文字的节奏感极强，时而像一位经验丰富的老船长，用他航行多年总结的航海图来指引方向，沉稳而富有力量；时而又像一位敏锐的心理学家，剖析着买卖双方那微妙的心理博弈。我发现自己很容易沉浸其中，仿佛每一个案例都是我亲身经历过的场景重现。作者对“价值锚定”的阐述尤其精妙，他没有用复杂的经济学术语，而是用生活化的比喻，清晰地展示了如何在客户心中构建一个不可替代的购买理由。我过去总是在价格战中挣扎，总觉得自己的产品不够“好”，但读完这部分，我才明白，很多时候问题不在于产品本身，而在于我是否成功地将产品的功能转化为了客户尚未意识到的“收益”。书中关于建立长期客户关系的章节，更像是一份“人际关系维护手册”，它强调的不是一次性交易的成功，而是如何将每一个客户变成品牌的拥护者。这种长远眼光，让我对自己的职业规划有了全新的审视，也让我明白了为什么有些顶尖销售的业绩能持续几十年，秘诀就在于此——他们卖的不是产品，而是未来。
评分这本书简直是为那些在销售这条路上感到迷茫，却又渴望突破瓶颈的人量身定做的指南。我记得我刚翻开它的时候，带着一种半信半疑的态度，毕竟市面上的“成功秘籍”太多了，大多华而不实。然而，这本书的开篇就抓住了我，它没有空谈什么宏大的理论，而是直接切入了销售的本质——人与人的连接。作者似乎有一种魔力，能把那些看似复杂的销售流程拆解成一个个可以执行的、清晰的步骤。它强调的不是“如何推销”，而是“如何被需要”。那种细致入微的观察，比如如何解读客户的肢体语言，如何在不经意间建立信任，都让我有种醍醐灌顶的感觉。我尤其欣赏它对于“拒绝”的处理方式。很多销售书籍一提到拒绝就显得很沉重，但这本书却将其视为信息收集的一部分，充满了建设性和积极性。读完前几章，我立刻尝试在下一次客户拜访中应用其中一个技巧——关于提问的深度和时机把握——结果令人惊喜，那次对话的深度远超以往，客户的抵触情绪明显降低了。它不是教你如何成为一个油嘴滑舌的推销员，而是教你如何成为一个值得信赖的顾问，这才是现代销售的王道。这本书的价值，在于它提供了一套可操作的、基于情商和心理学的底层逻辑，而不是一堆空洞的口号。
评分如果说市面上的销售书籍是一份份食谱，那么这本书更像是一本深入解剖食材和烹饪哲学的“分子料理指南”。它非常注重基础的构建，但这种基础构建是建立在对现代商业环境深刻理解之上的。作者对“数字化时代下的信任重建”这一块的见解尤为深刻。他没有停留在老旧的面对面沟通模式，而是探讨了如何在信息爆炸的时代，用最少的接触次数建立起最牢固的信任关系。书中提到的关于“内容即名片”的观点，对我触动极大，它促使我重新审视自己在行业内的知识输出方式。它不仅仅教你如何卖东西，更重要的是教你如何让自己成为一个在行业内有分量的人物，让客户主动找上门。这种从“追逐者”到“被追逐者”的心态转变，是这本书带给我最宝贵的财富之一。它的语言风格变化多端，有时是严谨的逻辑推导，有时是幽默的自嘲，这使得长篇阅读过程丝毫没有产生枯燥感。总而言之，这是一部能让你从底层逻辑上重构销售思维，并能持续带来启发和成长的实战宝典。
评分除了总觉作者有些过于鸡血之外，对于销售启蒙或者单纯想了解什么是销售的读者来说，我觉得这本书是个不错的选择。
评分销售红宝书: 关于销售的箴言 -> 不要销售产品, 不要销售服务, 销售约会
评分You need to build your expertise beyond your brochure and your price list.Instead of studying TV at night, you need to become an expert in the industry or categories you cover, you need to know where your prospect or customer uses your product or service to build their business and make a profit.
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