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发表于2024-08-06
SPIN Selling pdf epub mobi txt 電子書 下載 2024
What makes success in major sales? How do some salespeople consistently outsell their competition? Why do techniques like closing work in small sales but fail in larger ones? How can salespeople dramatically increase their sales volume from major accounts? Now you can find answers to all these questions with the SPIN strategy.
尼爾·雷剋漢姆(Neil Rackham),全球權威銷售谘詢、培訓和研究機構——哈斯韋特公司的創始人兼首任總裁。他被稱為“研究提高銷售效率和成功.率的先驅者”,並成功地將研究和分析的方法引入銷售隊伍管理的視野,是人們公認的成功銷售先鋒,受到全球廣泛的贊譽。由於成功開發瞭SPIN。銷售模式,奠定瞭其在全球銷售研究領域的泰鬥地位,本書就是其最具代錶性的成果。
Ken推薦的,雖然是一本老書,但是對於我這個門外漢來說,還是覺得非常的好,努力學習
評分One of the best sale books I ever read.
評分在傢附近的路邊撿到的一本書。 裏麵的研究雖然有幾十年瞭,但是道理是不變的。 很多ideas consolidate的不錯。 過幾天就把這本書捐給圖書館。
評分Ken推薦的,雖然是一本老書,但是對於我這個門外漢來說,還是覺得非常的好,努力學習
評分Ken推薦的,雖然是一本老書,但是對於我這個門外漢來說,還是覺得非常的好,努力學習
社会科学方面的书籍,我偏爱有大量统计学意义的理论。克雷汉姆的销售巨人就是这样一本来自于实践总结的书。只可惜,相见恨晚。 SPIN中的“PIN”恰巧暗合了佛教劝人入教的方法“苦集灭道”中的“苦集灭”部分。看来东西方智慧在一定高度就融合了。当然,绝不能简单把SPIN顾问式...
評分很棒的图书,销售人员必须得读的书。 内容超棒,作者作为huthwaite的创始人,可能就是凭这一方面的研究而奠定了公司发展的基础。 内容讲的很详细,主题鲜明,很用心的作者。系统讲解spin,而且后面实践部分加深了对理论部分的掌握 可是,纸张背景不怎么样,让人阅读失去兴趣,...
評分如题!如题如题如题如题 原作内容不想妄加评论因为没看过英文版 但翻译太烂了 跟没学过翻译似的 说中国话还不懂直译 一根筋地绕圈说 让读者很累 md 豆瓣一直提示我评论太短了 奶奶的我说不出好话来还鼓励我继续伤和气这特么是豆瓣逼的不能怪我!
評分读书分享《销售巨人:大订单销售流程》 一、选择本书原因 1、全球公认的销售模式共有两种 (1)施乐——专业销售技巧 (2)尼尔•雷克汉姆——SPIN销售技巧 本书作者:尼尔•雷克汉姆(以提高销售效率及成功率而著称。成立销售咨询培训公司Huthvaite,为IBM、摩托罗拉等...
評分社会科学方面的书籍,我偏爱有大量统计学意义的理论。克雷汉姆的销售巨人就是这样一本来自于实践总结的书。只可惜,相见恨晚。 SPIN中的“PIN”恰巧暗合了佛教劝人入教的方法“苦集灭道”中的“苦集灭”部分。看来东西方智慧在一定高度就融合了。当然,绝不能简单把SPIN顾问式...
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