策划学

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出版者:中国人民大学出版社
作者:吴粲
出品人:
页数:512
译者:
出版时间:2005-10
价格:39.80元
装帧:
isbn号码:9787300068916
丛书系列:
图书标签:
  • 策划
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具体描述

体现中国学者原创,绝非抄袭:本书在实践操作和理论创新等很多方面已经超过了国内外同类书籍。

  引领经管类著作潮流:本书在深入阐述理论的同时引用了大量的案例,这正是目前世界经管类著作发展的潮流和方向--理论与案例相结合。

  撰文、构思独特:本书在撰文或构思过程中尽量保持自己的风格,不与国内外的书籍雷同。并在撰文或构思上努力,尽力让读者产生阅读兴趣。

  本书对策划学进行了专题研究,探讨了策划学的技巧、误区,并对一些成功的策划案例和一些失败的策划案例进行了系统研究,还解析了一些有争议的策划案例,揭示了策划过程中一些颇具规律性的东西,从而系统地构建起了策划学。书中很多观点是由作者第一次提出或者第一次作为理论归纳总结的,并在写作过程中结合了大量案例来讲述和分析。

  本书具有理论指导价值,其中很多阐述也具实际操作性。本书的绝大多数案例都由作者亲自采访写作,绝不抄袭,并在撰文或构思过程中尽量保持自己的风格,不与国内外的同类书籍雷同。也正因如此,本书在实践操作和理论创新等很多方面已经超过了国内外同类书籍。

《营销启示录:洞察消费心理,引爆品牌增长》 在这个信息爆炸、瞬息万变的时代,如何让产品或服务脱颖而出,触达并打动目标消费者,成为企业生存与发展的关键。本书并非一本空洞的理论手册,而是一部深入洞察消费心理、剖析市场脉络的实战指南。它将带领读者穿越纷繁复杂的营销表象,直抵消费者决策的核心,揭示那些驱动购买行为的深层动机和心理机制。 本书的独特之处在于,它跳出了传统营销的框架,回归到最根本的人性洞察。我们相信,每一个成功的营销活动,都源于对消费者内心世界的深刻理解。因此,我们将从心理学的视角出发,探讨品牌如何在消费者潜意识中建立连接,如何利用认知偏差和情感共鸣来塑造购买意愿,以及如何识别并满足那些隐藏在表层需求之下的深层渴望。 第一篇:解码消费者心智——洞察驱动购买的心理密码 第一章:认知偏差的魔力:我们将深入剖析锚定效应、损失规避、从众心理等常见的认知偏差,并演示如何巧妙地将这些心理学原理融入产品定价、促销策略和信息呈现中,从而影响消费者的判断和选择。例如,如何利用“限时优惠”和“最后库存”制造稀缺感,加速购买决策;又如何通过“买一送一”等捆绑销售,让消费者觉得“占了便宜”。 第二章:情感共鸣的力量:情感是连接品牌与消费者的强大纽带。本章将探讨快乐、恐惧、归属感、怀旧等不同情感如何影响消费者的品牌忠诚度和购买意愿,并提供切实可行的方法,帮助企业构建能够引发消费者情感共鸣的品牌故事和传播内容。我们将分析那些成功的品牌如何通过描绘理想生活场景,唤起消费者的美好向往,或是通过触及痛点,提供解决方案,来建立情感连接。 第三章:意义构建与身份认同:消费者购买的不仅仅是产品本身,更是产品所代表的意义和身份。本章将深入探讨品牌如何帮助消费者构建个人身份,满足其自我表达和社会归属的需求。我们将分析那些成功的品牌如何通过其价值观、文化输出和社会责任,吸引具有相似理念的消费者,形成强大的社群效应。 第四章:叙事的力量——讲好品牌故事:人类天生喜欢故事。本章将揭示引人入胜的叙事结构如何成为传递品牌价值、建立情感连接的强大工具。我们将指导读者如何提炼品牌核心故事,运用冲突、悬念和英雄之旅等叙事元素,打造令人难忘的品牌体验,让消费者沉浸其中,并产生归属感。 第二篇:引爆品牌增长——落地实操的营销策略 第五章:精准定位与价值传递:在同质化竞争日益激烈的市场中,精准的市场细分和清晰的价值定位是成功的基石。本章将指导读者如何通过科学的市场调研和用户画像,找到最具潜力的目标市场,并提炼出独一无二的品牌价值主张,确保每一项营销活动都能精准触达并有效说服目标客户。 第六章:内容营销的艺术:内容为王,但如何创造出真正有价值、有吸引力的内容?本章将深入探讨内容营销的各个维度,从博客文章、社交媒体帖子到视频短片和播客,提供实用的内容创作技巧、分发渠道选择以及效果评估方法,帮助企业构建强大的内容生态系统,吸引并留住目标受众。 第七章:社群营销与用户粘性:从“粉丝”到“拥护者”,社群的力量不容忽视。本章将详细阐述如何建立和运营一个活跃、有凝聚力的品牌社群,通过互动、激励和共同创造,提升用户粘性,并将用户转化为品牌忠诚度和口碑传播者。我们将分析成功的品牌如何利用用户生成内容(UGC)和社群活动,构建强大的用户网络。 第八章:体验式营销与口碑传播:在体验至上的时代,为消费者提供卓越的产品和服务体验是赢得人心的关键。本章将探讨如何设计和优化全链路的消费者体验,从线上浏览到线下互动,以及如何通过口碑营销和病毒式传播,将满意客户转化为品牌的有力传播者。 第九章:数据驱动的营销优化:在这个数据触手可及的时代,科学的数据分析是持续优化营销效果的利器。本章将介绍如何收集、分析和解读营销数据,识别营销瓶颈,并基于数据洞察进行迭代和优化,实现营销投资回报的最大化。我们将聚焦于关键营销指标的解读,以及如何利用A/B测试等方法来验证和提升营销策略的有效性。 第三篇:面向未来的营销——驾驭趋势,持续创新 第十章:品牌伦理与社会责任:在消费者对品牌价值观日益关注的今天,企业如何践行负责任的品牌行为,赢得消费者的信任和尊重?本章将探讨品牌伦理的重要性,以及如何将可持续发展、社会公平等理念融入品牌战略,构建一个更具社会责任感的品牌形象。 第十一章:个性化与智能化营销:随着人工智能和大数据技术的发展,个性化和智能化营销正成为新的趋势。本章将探讨如何利用先进技术,为消费者提供量身定制的产品、服务和营销信息,从而提升用户体验和转化率。 第十二章:营销的未来图景:我们将展望营销的未来发展方向,探讨新兴技术、消费趋势和新兴市场的机遇与挑战,帮助读者提前布局,保持敏锐的洞察力,在未来的竞争中占据先机。 《营销启示录》将是你理解消费者、洞察市场、打造强大品牌的终极武器。它不仅能为你提供一套系统的营销思维框架,更能为你带来触手可及的实战技巧和灵感启发。无论你是营销新手还是资深从业者,本书都将帮助你突破瓶颈,实现品牌价值的持续增长,最终成为这场激烈市场竞争中的赢家。

作者简介

目录信息

读后感

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用户评价

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这本书我大概读了一半,感觉像是打开了一个新的视野。我一直觉得“策划”这个词听起来很神秘,像是少数精英才能掌握的技能,但读了《策划学》之后,我发现它其实更像是一种思维方式,一种系统性的解决问题的方法。书中并没有给我很多具体的“套路”或者“模板”,更多的是引导我去思考“为什么”和“怎么做”。比如,它会分析一个成功的策划案例,但不会直接告诉你“你就这么照搬”。相反,它会拆解案例背后的逻辑,包括市场调研是怎么做的,目标受众是如何分析的,最终的目标又是什么,以及每一步决策背后的考量。这让我觉得,学习策划不是为了记住一堆技巧,而是为了学会分析和判断。这本书就像一个教练,一直在旁边提醒我:“你看,这里可以这么想,那里可以那样做”,而不是直接告诉我答案。有时候,我甚至会觉得作者是在跟我对话,在启发我。读这本书的时候,我常常会停下来,思考我过去遇到的各种问题,尝试用书里提到的方法去分析,虽然不是每个问题都能立刻找到完美的解决方案,但至少我找到了一个更清晰的思考路径。它让我意识到,很多时候,问题不在于没有好的想法,而在于缺乏将想法落地的方法和步骤。

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不得不说,《策划学》这本书的视角非常独特,它不是那种上来就教你各种“工具箱”的书。它更多地强调“人”在策划过程中的作用。作者反复提到,一个好的策划,最终落脚点还是在于满足人的需求,无论是消费者、用户,还是合作方。所以,书中花了相当大的篇幅去探讨如何理解人性、洞察心理、预测行为。读到这部分的时候,我感觉自己好像变成了一个社会学家或者心理学家,开始关注那些细微的、不被轻易察觉的人类动机。它不像我之前看过的很多市场营销类的书籍,只关注数据和增长,而是更加注重情感连接和价值认同。书中通过很多经典的案例,展示了那些“打动人心”的策划是如何产生的,它们是如何在情感层面与目标群体产生共鸣的。这让我重新审视了很多我曾经认为“纯粹商业”的活动,发现背后其实都蕴含着深刻的人性洞察。现在,我再去看广告、看营销活动,会不自觉地去分析它试图触动我的哪种情感,试图满足我的哪种需求。这种“换位思考”的能力,我觉得是《策划学》给我带来的最宝贵的财富之一。

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我之前对策划的理解一直比较模糊,觉得它就是“想点子”。读了《策划学》之后,我才意识到,策划远不止是“想点子”那么简单。它是一个系统性的过程,从问题的定义,到目标的设定,再到策略的制定,执行的规划,最后到效果的评估,环环相扣。这本书最让我印象深刻的是它强调的“目标导向”和“结果导向”。它不会鼓励你天马行空地去“创意”,而是要求你的每一个创意、每一个策略都必须围绕着最终的目标去展开,并且要能够衡量其效果。书中举了很多失败的案例,分析了它们失败的原因,其中很多都归结于目标不明确、策略脱离实际,或者执行不到位。这让我学到了很多“避免踩坑”的经验。它让我明白,一个好的策划,不仅仅是要有好的想法,更重要的是要有清晰的思路、可行的步骤和有效的反馈机制。这本书就像一个“策划的指南针”,它指引我明确方向,规避风险,一步步走向成功。我感觉这本书非常适合那些想要系统学习策划,并且希望将理论知识转化为实践能力的人。

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老实说,这本书的结构安排让我有点意外。我本来以为会按部就班地讲解策划的各个步骤,但它却采取了一种更加“启发式”的方式。它不会直接告诉你“第一步做什么,第二步做什么”,而是通过各种各样的问题,引导你去思考。比如,它会问你:“你真的了解你的目标用户吗?你确定你的产品解决了他们的什么痛点吗?你的竞争对手是谁?他们的优势和劣势是什么?”等等。这些问题看似简单,但当你深入思考的时候,你会发现很多问题是你之前从未考虑过的,或者只是浅尝辄止。书中的案例分析也非常精彩,它不只是罗列事实,而是深入挖掘每个案例背后的逻辑,分析成功的关键因素,也揭示了潜在的风险。我尤其喜欢它关于“风险管理”和“应急预案”的章节,这部分让我意识到,一个成熟的策划,不应该只考虑顺利进行的情况,更要为可能出现的意外做好准备。这本书让我感觉像是在参加一场高强度的“策划思维训练营”,虽然过程有些挑战,但收获绝对是巨大的。它不仅仅是一本书,更像是一个“思维教练”,在不断地挑战我的认知边界。

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这本书的写作风格非常“硬核”,可以说是干货满满。从第一页开始,就充满了各种概念、理论和模型,而且几乎每一个概念后面都紧跟着详细的解释和应用场景。我一开始读的时候,感觉有点吃力,需要反复琢磨,甚至拿笔做笔记。它不像那些轻松易读的书,可以边看边玩手机。我需要全神贯注,把作者提出的每一个理论都搞明白。比如,书中讲到的“SWOT分析”我之前也听说过,但这本书给了我一个更系统、更深入的理解,它不仅讲了怎么做SWOT,还讲了SWOT分析的局限性,以及如何将SWOT分析的结果转化为可执行的策略。还有一些我之前完全没接触过的模型,比如“波特五力模型”在策划中的应用,读完之后才恍然大悟,原来很多竞争的本质可以用这么简洁的模型来概括。这本书给我的感觉是,它是一个“知识库”,里面储存了关于策划的各种“原材料”,需要读者自己去提炼、去组合,最终创造出属于自己的“策划方案”。它不会给你一个现成的“成品”,而是给你一套“工具和材料”,让你学会自己去“建造”。

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一个思维模式呢展示

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不适用@参考书,夸夸其谈。总觉得如同百度知道里拷贝+黏贴出来的东东。

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一个思维模式呢展示

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1口语化的语言,浅显,读起来很快 2排版简单明了,不故作高深 3概念全面 4太过口语化导致不像是专业书不值得用512页的力气看

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1口语化的语言,浅显,读起来很快 2排版简单明了,不故作高深 3概念全面 4太过口语化导致不像是专业书不值得用512页的力气看

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