具体描述
这是营销实战大师刘永炬先生的最新力作。与刘先生以前的著作《渠道》《推广》《销售部》《市场部》等专业型图书不同，这是刘先生可读性更强的一本书。在这本书里，刘永炬先生凭借自己深厚的营销理论和丰富的实战经验，对现今中国市场上各种有误导性的营销观念和行为进行深入的剖析，旗帜鲜明地提出了自己的观点，并提供了众多实战案例。在这本书中，也向读者翔实地展示了一个资深营销人的成长历程和成功背景。本书的出版，解决了很多营销方面的困惑，对当下众多营销人的成长和提升有很重要的指导作用。
营销人千万不要做自己认为对的事情，只能做消费者需要的，只有艺术家才自己欣赏自己。
有些策划人员试图把自己的创意强加给企业，当他们用巧妙的语言说服企业的时候，忽略了一个事实，即他们可以用30分钟打动企业的决策者，却没有机会用同样的时间打动消费者。因为在市场上，消费者只用一瞬间的感受来体会他的创意，而不是认真地聆听和解读。
任何一种营销形式都属于市场营销，而市场营销最终的结果不是简单地贩卖产品，从营销行为上讲，市场对你的好感是综合的。不要简单地认为你给消费者一块糖，他就会听你的，我们不能把现在的消费者当成3岁的小孩。所谓把营销切割只是利用某一个优点，短期获取情感的急功近利行为，这种行为在90年代曾经让很多中国企业付出过惨重的代价。
我们把营销行为变成理论，使其再指导我们的实践是艰难的，而在实践的过程中能够有效地控制好就更难，那些把某一个局部行为或者一个很个性的观点变成普遍真理去指导企业实践的营销人，根本就不知道后果的可怕。
市场营销就是做消费者的思想工作，营销人一天都不能离开市场，如果一个人把自己鼓噪得离市场越来越远，那么，他的任何理论都可能是纸上谈兵。
作者简介
目录信息
读后感
作为一个营销的门外汉，我第一次看了有关营销的书籍就是这本。由于简单易懂，比较容易看下去。不过看完了之后发现好像除了产品的三阶段以外几乎没有什么内容。不过也许一本书能看到并吸收它的一两个观点也足够了。 一. 营销中的市场调查 市场调查有两个任务，一是调查消费者...
评分作为一个营销的门外汉，我第一次看了有关营销的书籍就是这本。由于简单易懂，比较容易看下去。不过看完了之后发现好像除了产品的三阶段以外几乎没有什么内容。不过也许一本书能看到并吸收它的一两个观点也足够了。 一. 营销中的市场调查 市场调查有两个任务，一是调查消费者...
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用户评价
这本所谓的“实战”之作，对我而言，更像是一剂猛药，苦口但有效。坦白讲，这本书的阅读体验并不轻松，它要求读者必须投入大量的精力去思考和对照自己的实际工作。它很少提供“标准答案”，更多的是抛出问题和情境，然后引导你走入一个充满不确定性的思维迷宫。我尤其欣赏作者在风险控制和危机预警方面的论述。他没有把所有事情都描绘得天花乱坠，而是花了大量篇幅去讨论“什么地方最容易出错”以及“一旦出错该如何体面地收场”。这种对失败的深刻理解，恰恰是很多成功学书籍所回避的。书中对供应链管理环节的描述，精准地抓住了国内物流环境的复杂性，那些关于“最后一公里”的灰色地带，写得让人拍案叫绝。我以前总觉得管理就是流程的优化，但这本书让我明白，在中国，流程往往是被“人”和“环境”反复打磨和扭曲的。读完它，我不再轻信任何宏大的叙事，而是开始关注那些隐藏在巨大框架下、微小却致命的变量。对于那些渴望在复杂环境中生存和发展的管理者来说，这本书提供的不是捷径，而是更坚实的脚底板。
评分初读此书，我最大的感受是其叙事风格的跳跃性和锐利。它不像很多商业书籍那样规规矩矩地按部就班，而是充满了强烈的个人色彩和一种近乎批判性的观察。作者对于一些约定俗成的做法持保留甚至反对的态度，这一点非常吸引我。比如，他对“高效会议”的解构，不是简单地说如何开会，而是直指那些会议背后的权力展示和无效信息堆砌。这种敢于撕开现象外衣的勇气，让这本书读起来非常过瘾。我个人对其中关于市场营销策略的分析尤其印象深刻，他没有堆砌那些华丽的营销术语，而是聚焦于“人”——中国消费者心理的复杂性和多变性。他用了很多非常生活化的例子来佐证观点，像是讲述一个邻里间的商业纠纷，或者是一次失败的公关危机处理，这些细节让理论变得有血有肉。我甚至觉得，这本书更像是一部带有深刻洞察力的社会观察报告，而不仅仅是一本商业指南。它强迫你去质疑你习以为常的一切，然后用一种更审慎的眼光去重新审视你正在做的事情。读完后，我感觉自己的思维框架被重塑了，不再满足于表面的成功案例，而是开始深挖其背后的逻辑和适用边界。
评分这本书，老实说，刚拿到手的时候，我还有点犹豫。封面设计得挺实在，但内容到底如何，还得翻开来看看。我本来以为会是一本纯粹的理论说教，毕竟“实战”这个词用得太滥了，很多时候都意味着脱离实际的空谈。可翻了几页后，我的感觉完全变了。作者似乎很有心得，他不是在纸上谈兵，而是把那些你在日常工作中摸爬滚打才能体会到的坑点、妙招，用一种近乎坦诚的方式写了出来。尤其是在处理跨部门协作的那一章，那种对人情世故的拿捏，简直是教科书级别的。我记得有个案例，讲到一个项目卡壳，表面上是技术难题，实际上是部门间的利益博弈，这本书把这个微妙的平衡点描绘得淋漓尽致。读完后，我感觉像是被一位经验丰富的前辈拉到身边，手把手地指点迷津。它没有给我任何不切实际的幻想，反而让我更清晰地认识到，想要在中国这片土地上把事情做成，光有技术是不够的，还得有“接地气”的智慧。这本书的价值，就在于把那些藏在办公室政治阴影下的潜规则，用一种清晰、可操作的语言表述了出来，让人豁然开朗。我给周围几个正在摸索期的朋友都推荐了，他们反馈都说，这比听老板的几次空泛指导都要管用得多。
评分我最近几年一直在寻求提升自己的战略思维能力，市面上相关的书籍汗牛充栋，但真正能触及灵魂深处的却不多。直到我接触到这本书，它的独特之处在于，它似乎完全跳脱了传统的商业分析模型，而是从一种更具东方哲学意味的角度去探讨竞争。书中对“势”的理解，尤其让我耳目一新。它不是简单地指市场份额或资本规模，而是一种动态的、无形的力量的积蓄和爆发。作者在阐述这些概念时，大量引用了历史典故和文化背景，使得整个论述充满了厚重感，绝非浮于表面的“点子书”。我记得其中一节关于企业文化重塑的章节，没有谈论墙上的标语或团建活动，而是深入探讨了如何在一个既定的社会结构中，巧妙地植入新的价值体系而不引发剧烈的内部冲突。这种深层次的社会观察和商业实践的结合，使得这本书的阅读层次远高于一般的操作手册。它更像是一部教人如何“看透局势”的指南，而不是教人如何“具体操作”的说明书。每次翻开，都能从中汲取到新的战略定力。
评分这本书的语言风格可以说是极其口语化，却又充满了精准的商业嗅觉，两者结合得非常奇妙。读起来有一种在深夜酒桌上听一位老江湖跟你分享他多年经验的沉浸感。我特别喜欢作者处理细节的方式，他不会用复杂的统计图表来证明自己的观点，而是通过一连串精心挑选的、极具代表性的“小故事”来构建他的理论大厦。例如，他分析某个行业的价格战时，用的不是行业报告数据，而是描绘了某几家小厂商如何在夹缝中求生存、如何利用信息差进行反击的过程。这种自下而上的叙事结构，让我这个长期关注宏观数据的读者，看到了完全不同的视角。它让我意识到，真正的“实战”往往发生在那些不起眼的小角落里，而不是那些高大上的董事会会议室。这本书更强调的是一种生存的智慧和灵活应变的能力，它教会我们，在规则不断变化的牌局中，如何根据手里的牌，而非别人制定的规则，来最大化自己的收益。它不是一本让人读完后就想立马辞职去创业的书，而是一本让你在现有岗位上，能更清醒、更有策略地应对挑战的书。
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