「全美最駭人的超級業務員,無人能出其右!」
他一年達成600件房地產成交量
他每場演講費用高達美金10萬
他上全美廣播節目,被熱線詢問次數超過100萬次!
洛夫•羅勃茲(Ralph R. Roberts)可說是美國房地產頁的一則傳奇,《時代雜誌》曾專文報導,並被譽為「全美最駭人的超級業務員!」目前,他所經營的「洛夫•羅勃茲房地產仲介公司」位於密西根州華倫(Warren)市區內,而這是他第一本著作。
在美國,一個房地產經理人平均一年可賣出十棟房子,一個頂尖業務員平均一年成交量為50件;而洛夫•羅勃茲一年卻可達成600件成交量!這個數目是一般業務員的50倍!
在本書中,羅勃茲分享他的成功秘訣,包括:
* 銷售的關鍵在於找到真正具有決策權的人。
* 如何具備企業家的思維。
* 傾聽客戶真正所要表達的,然後給他們所想要的。
* 自我成長的藝術∼發現你所不知道的事物。
* 創造一個有效率的工作流程系統。
他的座右銘是:
「如果你想成功,必須把自己定位成為企業家,而不是業務員。」
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这本书的叙事节奏简直是教科书级别的,每一个转折都恰到好处地吊着读者的胃口,让人根本停不下来。作者对于人物内心的刻画细腻入微,尤其是主角在面对巨大压力时那种看似漫不经心却暗藏机锋的表现,让人拍案叫绝。我记得其中有一段描绘了主角如何在一次近乎绝境的谈判中,通过对对手心理预期的精准把握,实现了惊天逆转。那段文字不仅仅是描述了一个商业案例,更像是一部悬疑片的高潮部分,充满了张力和智慧的碰撞。读完之后,我甚至会不自觉地去分析我身边人的一言一行,试图从中找出他们行为背后的“驱动力”。这种将故事性、策略性和人性洞察完美融合的写作手法,在当代小说中是相当罕见的。它不是那种读完就忘的流水账,而是会深深地嵌入你的思维结构中,让你对“说服”这件事产生全新的理解。可以说,这本书的结构布局,如同一个精密的机械装置,每一个齿轮都咬合得天衣无缝,推动着故事向前,并且最终导向一个令人震撼且意想不到的结局。
评分我必须承认,这本书的阅读门槛不算低,它要求读者具备一定的耐心去跟随作者搭建的复杂信息网络。它不是那种可以一边刷手机一边看的轻快读物。相反,它更像是一份需要被“解码”的文本。作者非常擅长使用隐喻和象征,有些关键信息被巧妙地隐藏在看似无关紧要的细节描写之中,比如某件配角的衣着颜色,或者某个场景中不合时宜出现的古典音乐。如果你只是走马观花地读过去,很可能会错过许多推动情节的关键线索。我花了相当长的时间去回顾和查找那些似乎“多余”的片段,结果发现,正是那些片段构成了整个叙事逻辑的基石。这种对细节的偏执,让这本书拥有了极高的重读价值。每次重读,都会有新的发现,仿佛剥开洋葱的另一层外衣,看到更核心的真相。
评分这本书的深度,在于它对“边界感”的探讨,这可能需要读者静下心来反复品味才能体会。它探讨的不是简单的技巧,而是关于欲望与克制、真实与表演之间的微妙平衡。很多情节都设置在模糊的道德地带,主角的行为常常游走在规则的边缘,这迫使读者不断地去审视自己对成功的定义。我发现,作者在处理冲突时非常老道,她从不直接给出“是”或“否”的答案,而是通过一系列精心设计的事件链,引导我们去得出自己的结论。例如,书中关于处理竞标对手的几段描写,与其说是商战,不如说是哲学思辨:为了实现一个宏大的目标,牺牲掉一些小的“正确性”,是否可以被原谅?这种对复杂人性的深刻挖掘,使得阅读过程充满了一种智力上的挑战与乐趣。它强迫你跳出既有的思维框架,去思考那些你平时习惯性回避的灰色地带。
评分坦白说,初拿到这本书时,我曾担心它会陷入那种故作成熟、堆砌专业术语的窠臼,毕竟涉及“销售”主题的作品很容易变得枯燥乏味。然而,这本书完全颠覆了我的预设。作者的语言风格极其鲜活,充满了一种近乎于舞台剧的戏剧张力,即便是最平淡的日常对话,在她笔下也充满了潜台词和未尽之意。我特别欣赏她对场景氛围的营造能力,比如描述一场深夜的秘密会议,空气中弥漫的烟草味、皮质座椅的微弱反光,甚至连窗外城市霓虹的虚假繁华,都被描绘得淋漓尽致,让读者仿佛身临其境,呼吸着那种紧张又诱人的气息。更难得的是,这本书的“人味儿”很足,它没有把主角塑造成一个无所不能的神祇,而是展现了他在成功背后付出的巨大代价,那些失眠的夜晚、与家庭的疏离,使得这个人物形象更加立体和可信。这种对光鲜背后的阴影捕捉,让整本书的基调变得深沉而有厚度,远超一般的励志读物。
评分从纯粹的文学审美角度来看,这本书的语言运用达到了令人惊叹的精准度。没有一句多余的形容词,每一个动词都像是经过千锤百炼才最终落笔。它带来的阅读体验,类似于在欣赏一幅用极细线条勾勒出来的、极具空间感的立体画作。作者似乎对文字有着一种近乎苛刻的洁癖,她总能找到那个最精准、最能引发读者共鸣的词汇,而非使用陈词滥调。尤其是在描述主角内心挣扎的内心独白时,那种短促、跳跃却又逻辑严密的句子结构,完美地模拟了高度专注状态下的思维流速。这种语言上的高效与美感并存,使得阅读过程本身就成为了一种享受,即便是在描述商业策略时,也依然保持着一种古典主义的韵律感。这本书的文字力量,是真正能够“雕刻”出画面和情感的。
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