銷售狂人

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出版者:希代
作者:洛夫.羅勃
出品人:
页数:0
译者:
出版时间:2003年04月09日
价格:NT$ 250
装帧:
isbn号码:9789867804280
丛书系列:
图书标签:
  • 1102299532
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具体描述

「全美最駭人的超級業務員,無人能出其右!」

他一年達成600件房地產成交量

他每場演講費用高達美金10萬

他上全美廣播節目,被熱線詢問次數超過100萬次!

洛夫•羅勃茲(Ralph R. Roberts)可說是美國房地產頁的一則傳奇,《時代雜誌》曾專文報導,並被譽為「全美最駭人的超級業務員!」目前,他所經營的「洛夫•羅勃茲房地產仲介公司」位於密西根州華倫(Warren)市區內,而這是他第一本著作。

在美國,一個房地產經理人平均一年可賣出十棟房子,一個頂尖業務員平均一年成交量為50件;而洛夫•羅勃茲一年卻可達成600件成交量!這個數目是一般業務員的50倍!

在本書中,羅勃茲分享他的成功秘訣,包括:

* 銷售的關鍵在於找到真正具有決策權的人。

* 如何具備企業家的思維。

* 傾聽客戶真正所要表達的,然後給他們所想要的。

* 自我成長的藝術∼發現你所不知道的事物。

* 創造一個有效率的工作流程系統。

他的座右銘是:

「如果你想成功,必須把自己定位成為企業家,而不是業務員。」

烽火连天:乱世中的权力博弈与人性抉择 图书名称:《烽火连天:乱世中的权力博弈与人性抉择》 图书简介 《烽火连天:乱世中的权力博弈与人性抉择》并非一部单纯描绘宏大战争场面的史诗,而是一部深入剖析特定历史时期,在极端生存压力下,个体命运如何被权力洪流裹挟、人性光辉与阴影如何交织的群像小说。故事背景设定在九州大陆一个常年战乱、朝代更迭频繁的“永恒之秋”。在这里,没有绝对的和平,只有暂时的喘息,和永无止境的权力倾轧。 第一部分:苍凉的序幕——乱局初显 故事伊始,世界被分割成数个主要的割据势力:北方雄踞的铁血王庭“玄武军团”,以其铁腕统治和近乎狂热的军事崇拜而闻名;南方富庶的“江淮联盟”,表面上遵循旧礼制,实则内部贵族集团盘根错节,视战争为维护既得利益的工具;而夹在两者之间,是无数如蝼蚁般挣扎求存的小城邦和流民部落。 主角之一,苏陌,原是江淮联盟边境一座小城“青石镇”的教书先生。他温文尔雅,博览群书,毕生所学皆是经世济民的治国之道。然而,当玄武军团的先锋铁骑如同黑云压城般碾过青石镇,他的宁静生活瞬间崩塌。他的家人在混乱中失散,他亲手建立的学堂化为焦土。苏陌被迫背起行囊,带着对“秩序”的强烈渴望和对“暴力”的深刻厌恶,踏上了流亡之路。他不再相信书本上的理论,他需要寻找一种真正能带来安宁的力量。 另一位核心人物,萧婉清,是玄武军团内部一位年轻的战地女医官。她出身于被推翻的旧贵族家庭,深谙体制的腐朽,却选择投身于被视为“蛮夷”的玄武军团。她的目标并非建功立业,而是利用军团的资源,秘密救助战争中被遗弃的妇孺和伤兵。萧婉清代表了在极端意识形态中,依然坚守医学伦理与同情心的群体。她与苏陌的相遇,并非浪漫的邂逅,而是因为两人都偶然卷入了一场关于“人道主义物资”被军阀私吞的调查之中。 第二部分:权力的迷宫与人性的炼狱 随着剧情推进,苏陌和萧婉清逐渐意识到,这场战争的复杂性远超他们的想象。他们发现,所谓的“正义”和“邪恶”不过是权力高层为了维护自身叙事而设置的标签。 苏陌的智慧开始崭露头角。他并非传统意义上的武将,他的战场在人心和后勤之上。他凭借对古老税法、经济运作的深刻理解,开始为一些弱小的抵抗组织提供策略支持,帮助他们解决粮草和物资调配的难题。他从一个理想主义者,逐渐蜕变为一个冷峻的现实主义者,学会了权宜之计,甚至不惜与他所痛恨的投机分子周旋。 其中一条关键线索围绕着“黑石矿脉”的争夺展开。黑石矿是制造新型火器的关键原料,控制了它,就等于掌握了战局的主动权。这条线索将苏陌引向了江淮联盟的幕后操控者——一个被称为“影手”的商人集团。这个集团利用战争贩卖军火,操纵粮价,他们比任何军队都更擅长打“持久战”。苏陌必须潜入这个由金钱构筑的堡垒,去揭露他们如何资助双方,以确保战火永不熄灭。 第三部分:忠诚的代价与理想的重塑 在萧婉清的医馆中,她面临着日益严峻的道德困境。玄武军团的最高统帅,一个冷酷而富有魅力的军事天才拓跋烈,对萧婉清的能力极为倚重,却也时刻警惕着她的“异心”。拓跋烈本人是一个典型的实用主义者,他坚信只有通过绝对的武力统一,才能带来最终的和平,哪怕过程血流成河。他视人命为实现宏大目标的成本,这与萧婉清的理念产生了根本性的冲突。 书中细致描绘了一场围城战。城内物资耗尽,疾病横行。萧婉清需要做出选择:是公开违抗军令,私藏药物救助平民,从而冒着被视为叛徒的风险;还是服从命令,将有限的医疗资源优先供给前线战斗人员。她最终选择了一条更为艰难的道路——暗中建立一条地下救援网络,连接了反对拓跋烈某些残暴政策的军官和民间组织。 苏陌则在与“影手”集团的周旋中,遇到了最大的诱惑。影手集团向他抛出了橄榄枝:提供绝对的资源和权力,让他可以“合法地”推行他心目中理想的治理模式,但条件是,他必须成为他们代理人,继续维持局部的“可控的混乱”。苏陌在理想的纯粹性和现实的有效性之间挣扎。他最终拒绝了,但代价是他差点被诬陷为间谍,差点失去自己坚守的原则底线。 第四部分:风暴的汇聚与未竟的宁静 故事的高潮发生在一次关键的会盟上。各方势力聚集,试图签订一项脆弱的休战协议。苏陌和萧婉清利用各自掌握的关于“黑石矿脉”和“影手集团”交易内幕的证据,成功地揭露了幕后操纵者希望战争继续的阴谋,使得那些原本摇摆不定的中小势力得以站队。 然而,胜利并非是彻底的。拓跋烈虽然在政治上遭受重创,但他麾下的军事力量依然强大。他没有被推翻,而是选择了暂时的退让,退回北方,等待下一次时机。 小说以一种充满宿命感的基调收尾。苏陌和萧婉清并未成为新王朝的奠基者,他们深知,权力体系的惯性是巨大的。他们选择离开权力中心,转而投入到重建被战火蹂躏的民间社会中去。苏陌开始利用新获得的资源和影响力,在边陲建立教育和农业协作组织,推广可持续的生存方式。萧婉清则将自己的医术和组织能力,投入到瘟疫防治和基础医疗体系的建立中。 主题探讨: 《烽火连天》深刻探讨了在秩序崩塌时,个体如何定义“生存”与“道德”的关系。它质疑了绝对的权力结构是否必然导向压迫,并展现了知识、医疗和人道主义精神如何在最黑暗的角落,成为抵抗暴力和混乱的最后防线。这不是一个关于英雄战胜恶龙的故事,而是一个关于幸存者如何带着伤痕,努力重建意义和希望的故事。乱世的烽火或许会熄灭,但人性的博弈与抉择,将是永恒的课题。

作者简介

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读后感

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用户评价

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这本书的叙事节奏简直是教科书级别的,每一个转折都恰到好处地吊着读者的胃口,让人根本停不下来。作者对于人物内心的刻画细腻入微,尤其是主角在面对巨大压力时那种看似漫不经心却暗藏机锋的表现,让人拍案叫绝。我记得其中有一段描绘了主角如何在一次近乎绝境的谈判中,通过对对手心理预期的精准把握,实现了惊天逆转。那段文字不仅仅是描述了一个商业案例,更像是一部悬疑片的高潮部分,充满了张力和智慧的碰撞。读完之后,我甚至会不自觉地去分析我身边人的一言一行,试图从中找出他们行为背后的“驱动力”。这种将故事性、策略性和人性洞察完美融合的写作手法,在当代小说中是相当罕见的。它不是那种读完就忘的流水账,而是会深深地嵌入你的思维结构中,让你对“说服”这件事产生全新的理解。可以说,这本书的结构布局,如同一个精密的机械装置,每一个齿轮都咬合得天衣无缝,推动着故事向前,并且最终导向一个令人震撼且意想不到的结局。

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我必须承认,这本书的阅读门槛不算低,它要求读者具备一定的耐心去跟随作者搭建的复杂信息网络。它不是那种可以一边刷手机一边看的轻快读物。相反,它更像是一份需要被“解码”的文本。作者非常擅长使用隐喻和象征,有些关键信息被巧妙地隐藏在看似无关紧要的细节描写之中,比如某件配角的衣着颜色,或者某个场景中不合时宜出现的古典音乐。如果你只是走马观花地读过去,很可能会错过许多推动情节的关键线索。我花了相当长的时间去回顾和查找那些似乎“多余”的片段,结果发现,正是那些片段构成了整个叙事逻辑的基石。这种对细节的偏执,让这本书拥有了极高的重读价值。每次重读,都会有新的发现,仿佛剥开洋葱的另一层外衣,看到更核心的真相。

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这本书的深度,在于它对“边界感”的探讨,这可能需要读者静下心来反复品味才能体会。它探讨的不是简单的技巧,而是关于欲望与克制、真实与表演之间的微妙平衡。很多情节都设置在模糊的道德地带,主角的行为常常游走在规则的边缘,这迫使读者不断地去审视自己对成功的定义。我发现,作者在处理冲突时非常老道,她从不直接给出“是”或“否”的答案,而是通过一系列精心设计的事件链,引导我们去得出自己的结论。例如,书中关于处理竞标对手的几段描写,与其说是商战,不如说是哲学思辨:为了实现一个宏大的目标,牺牲掉一些小的“正确性”,是否可以被原谅?这种对复杂人性的深刻挖掘,使得阅读过程充满了一种智力上的挑战与乐趣。它强迫你跳出既有的思维框架,去思考那些你平时习惯性回避的灰色地带。

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坦白说,初拿到这本书时,我曾担心它会陷入那种故作成熟、堆砌专业术语的窠臼,毕竟涉及“销售”主题的作品很容易变得枯燥乏味。然而,这本书完全颠覆了我的预设。作者的语言风格极其鲜活,充满了一种近乎于舞台剧的戏剧张力,即便是最平淡的日常对话,在她笔下也充满了潜台词和未尽之意。我特别欣赏她对场景氛围的营造能力,比如描述一场深夜的秘密会议,空气中弥漫的烟草味、皮质座椅的微弱反光,甚至连窗外城市霓虹的虚假繁华,都被描绘得淋漓尽致,让读者仿佛身临其境,呼吸着那种紧张又诱人的气息。更难得的是,这本书的“人味儿”很足,它没有把主角塑造成一个无所不能的神祇,而是展现了他在成功背后付出的巨大代价,那些失眠的夜晚、与家庭的疏离,使得这个人物形象更加立体和可信。这种对光鲜背后的阴影捕捉,让整本书的基调变得深沉而有厚度,远超一般的励志读物。

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从纯粹的文学审美角度来看,这本书的语言运用达到了令人惊叹的精准度。没有一句多余的形容词,每一个动词都像是经过千锤百炼才最终落笔。它带来的阅读体验,类似于在欣赏一幅用极细线条勾勒出来的、极具空间感的立体画作。作者似乎对文字有着一种近乎苛刻的洁癖,她总能找到那个最精准、最能引发读者共鸣的词汇,而非使用陈词滥调。尤其是在描述主角内心挣扎的内心独白时,那种短促、跳跃却又逻辑严密的句子结构,完美地模拟了高度专注状态下的思维流速。这种语言上的高效与美感并存,使得阅读过程本身就成为了一种享受,即便是在描述商业策略时,也依然保持着一种古典主义的韵律感。这本书的文字力量,是真正能够“雕刻”出画面和情感的。

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