具体描述
暢銷作家及卓越的進軍市場策略家──賴瑞•傅利德曼（Larry Friedman），提供一套既實用又具實戰經驗的方法，帶領你的產品、服務、部門，甚至是整個公司順利進入市場！
傅利德曼從不同的產業中，列舉引人入勝的例子與實用性的技巧，建立一套致勝的進軍市場計劃，描繪清晰、可行動的藍圖。
讓你能完成更多的生意與商機，伴隨更多的顧客及獲利成長。在本書中，你將發現全部的技巧及工具，足以回答今日重要的進軍市場的問題，關於：·
哪一個市場提供獲利成長的最好機會？
我的目標顧客的需求為何？我該如何與他們做更多的生意？
什麼樣的通路組合及商業夥伴，能協助我用最低的成本，去接觸且銷售給大多數的顧客？
我有正確的產品或解決方案嗎？
在我的產品及服務中，如何創造更廣的顧客興趣？
我是否有一套致勝的價值提案？如何能讓銷售「訊息」更具吸引力，而且能吸引更多的銷售活動？
進軍市場策略不是「漸進式的改變」。
如同傅利德曼所言，他提供給主管階級，如何達到二位數字的收入成長及削減10%到15%的銷售成本，也是進軍市場創新者，一直持續不斷、達到此絕對實際的結果。
本書舉出所有的、全世界最頂尖的進軍市場領袖使用的技巧；因此，在你的市場中，也能達成這些結果，並得到最實際的進軍市場競爭優勢。
作者简介
勞倫斯•傅德曼（Larry Friedman）
美國通路研究先趨、國際進軍市場策略及規畫公司的銷售策略學院（The Sales Strategy Institute）總裁。他是《通路優勢》的暢銷作者（Butterworth-Heinemann、1999年出版）及《合作競爭大未來》的共同作者（美商麥格羅• 希爾、1996年出版）。
進軍市場策略被普遍認為是大企業的董事會討論的核心議題。勞倫斯被視為是多元通路整合領域的先驅者，及在商業夥伴通路、全球卓越的知名專家之一。過去十五年來，他的諮詢服務，提供給三分之一的美國財富雜誌前一百大公司，並已在二十一個國家，協助超過二百個關於策略聯盟及合夥關係的談判。他是全美、歐亞各國，非常受觀迎的貴賓主講者及演講者。目前他與妻子居住在美國維吉尼亞州。
目录信息
读后感
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用户评价
坦白讲，这本书给我的第一印象是“颠覆性”和“挑战性”。它完全打破了我过去对传统商业模式的固有认知。作者对“规模不经济”现象的挖掘尤其令人耳目一新，他系统地论证了在某些特定领域，过度追求规模反而会成为创新的最大阻碍。书中的语言风格充满了力量感和批判性，充满了对现状的不满和对未来的雄心。它没有采用温和的建议口吻，而是用一种近乎宣告的语气，指出当前商业界普遍存在的认知谬误。例如，书中对“用户留存率”这个核心指标的解构，指出很多公司正在被虚荣的KPI所绑架，从而错失了真正的价值创造机会。这种直击痛点的写作方式让人既感到振奋，又有些许不安。不过，我发现这本书在论述中存在着一定的“幸存者偏差”倾向，大量的成功案例和精准的复盘，使得许多未被提及的失败尝试显得不够真实。对于期待看到全貌的读者来说，可能会觉得少了点“接地气”的血肉。总而言之，这是一本需要你放下固有偏见，准备好迎接观点冲击的阅读体验。
评分哇，刚刚啃完这本号称“洞察人心”的商业读物，说实话，心情有点复杂。书里大量篇幅都在探讨如何通过精细化的用户画像来构建产品壁垒，作者似乎对市场调研的深度和广度有着近乎偏执的追求。我印象最深的是关于“蓝海重塑”的那一章，它提出了一种颠覆性的观点，认为所谓的蓝海并非凭空创造，而是对现有市场中被忽视的微小需求进行极度放大的结果。阅读过程中，我仿佛置身于一个巨大的数据迷宫中，每一个案例分析都像是一块拼图，试图还原一个全景的市场图景。不过，对于实战派来说，书中很多理论模型显得过于抽象和学术化，比如那个“动态反馈循环优化矩阵”，光是理解它的运作机制就需要反复揣摩。总而言之，它更像是一部高阶的理论参考手册，适合那些已经有一定市场经验，渴望从哲学层面审视商业逻辑的读者。对于初入职场的年轻人，可能会觉得吸收起来有点吃力，需要一个耐心的消化过程。书中对“用户心智锚定”的论述尤其精彩，但如何将这种高阶洞察转化为日常操作的SOP（标准作业程序），书里给的指引相对模糊，留给读者的思考空间实在太大了。
评分这本书的阅读体验，就像是跟着一位技艺精湛的工匠学习打磨一件复杂的艺术品。它最大的亮点在于对“工艺流程”的极致关注，远远超出了宏观战略层面。作者将重点放在了企业内部的“流程美学”上，强调每一个微小环节的优化累积，最终会产生指数级的市场优势。他详细描述了如何通过重构内部沟通机制，来消除“认知噪音”，从而确保决策的纯净性。书中的案例多集中于那些在供应链管理或精益制造领域取得突破性进展的公司，分析得非常细致，甚至涉及到了具体的工具和软件应用。这使得本书对于那些身处制造业、运营管理或复杂服务行业的专业人士来说，具有极高的实操价值。然而，对于侧重品牌营销或纯互联网服务的读者，可能会觉得这些关于实体运营的细节略显冗长。此外，作者在强调内部流程完美性的同时，对外部环境的快速变化似乎给予了相对较少的关注，这在当前瞬息万变的市场中，可能是一个潜在的弱点。总体来说，这是一本需要你沉下心来，对细节保持高度敏感，才能真正领悟其精髓的专业书籍。
评分读完这本书，我感觉自己像刚跑完一场全程马拉松，筋疲力尽但收获颇丰。这本书的叙事方式非常独特，它大量采用了“双线并行”的结构，一条线讲述某个行业的历史演变，另一条线则穿插着作者本人的“高光时刻”和“至暗时刻”的个人反思。这种叙事结构使得理论不再是冰冷的文字，而是与真实的人性、决策的挣扎紧密结合在一起。书中对“信息差套利”的剖析达到了令人咋舌的细致程度，它不仅解释了信息差是如何产生的，更深入探讨了在信息爆炸时代，如何主动制造和利用“结构性信息稀缺”。然而，这种深度也带来了阅读门槛。有些章节，尤其是关于金融工程和市场微观结构的部分，如果不具备相关的专业背景，读起来会感到吃力，需要频繁查阅背景资料。我特别喜欢作者关于“道德风险与长期价值”的辩证分析，他没有陷入非黑即白的道德批判，而是展示了在巨大诱惑面前，优秀的企业家是如何在灰色地带游走并最终坚守底线的。这本书更像是对“企业家精神”的深度访谈录，而不是一本标准的“如何做”的指南。它激发的是思考的深度，而非行动的急迫性。
评分这本书的文风就像是一位经验丰富的老船长在娓娓道来他的航海日志，充满了对风暴与宁静的深刻体悟。它不是那种激情澎湃、让你读完立马想辞职创业的“鸡血”书，而是那种让你在午后阳光下，泡上一杯浓茶，慢慢品味其中沧桑感的著作。作者显然对市场周期的波动有着切身的体会，书中对“拐点管理”的论述精辟入里。它没有给出任何保证成功的公式，而是反复强调了在不确定性中保持“结构性韧性”的重要性。我特别欣赏作者在描述竞争格局时的那种冷静和克制，没有过度渲染对手的可怕，而是聚焦于如何构建自身的不可替代性。有一段描述，将市场竞争比作围棋中的“手筋”，强调的不是一步定乾坤的战略，而是无数个看似微小、却步步为营的精妙落子。虽然内容厚重，但排版和图表设计却出奇地简洁明了，这使得那些复杂的商业模型在视觉上得以极大的简化，避免了阅读疲劳。唯一的小遗憾是，后半部分关于跨文化商业谈判的章节略显仓促，仿佛是为了凑足篇幅而强行加入的，与前半部分那种浑然天成的叙事感稍有脱节。
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