具体描述
作者简介
菲利普·科特勒（Philip Kotler），市场营销学专业，美国西北大学凯洛格管理学院国际营销学S.C.庄臣荣誉教授，拥有芝加哥大学经济学硕士学位和麻省理工学院经济学博士学位。
营销学领域最畅销教科书的作者。在Journal of Marketing，Journal of Marketing Research等国际一流刊物上发表了100多篇论文。是荣获三次“阿尔法·卡帕·普西奖”的学者，该奖专门奖励发表在Journal of Marketing上的最出色年度论文作者。美国营销协会设立的“杰出营销学教育工作者奖”的一位获奖人。1975年，因在市场营销科学上独创性的贡献荣获美国营销协会颁发的“保尔·D·康弗斯奖”。1995年，被国际销售和营销管理者组织命名为“年度营销者”。担任多家公司营销顾问，包括IBM、GE、美国电话电报公司、霍尼韦尔公司、美洲银行、默克公司等。是美国管理科学学会市场营销学院主席、美国营销协会理事、营销科学学会信托人等。
加里·阿姆斯特朗（Gary Armstrong），北卡罗来纳大学Kenan－Flagler商学院专业教授，在底特律韦恩州立大学获得学士和硕士学位，在美国西北大学获得营销学博士学位。阿姆斯特朗博士在知名的管理杂志上发表过多篇文章。作为一名咨询师和学者，他曾和许多公司在营销调研、销售管理和营销战略方面有过合作。但阿姆斯特朗博士最为热爱的还是教学工作。他积极参与商学院学生项目的管理工作，并因此获得校级和院级的教育奖项。
目录信息
读后感
10.1 什么是价格 价格：狭义上上，是为产品或服务收取的货币总额。广义上，是顾客为获得、拥有或使用某种产品或服务的利益而支付的价值。 10.2 主要的价格定价策略 价格区间：产品成本下限，顾客的价值感知上限，并受其他内外部因素影响。 --以顾客价值为基础的定价： 基于客户...
评分将与我当前工作结合最紧密的几大模块看完了，还是有蛮多收获的。 1、书本和实际还是有差别的，书上讲的销售方法逻辑很清晰、架构很完整，但实际工作遇到的具体情况不会给人这么多方面的信息。 2、要用脑子去干活，之前对营业部的信息判断过程已经基本结束，现在是要去建立联系...
评分特劳特的《定位》一书很火，火到大家生活工作都在用定位这个词。比如大龄剩女之所以剩下，很多人归咎于自身定位不清晰，然后跟20多岁年轻女人竞争处于劣势下，价格（要有房有车收入不能低于多少）却高了。用小米的话说：剩女就是性价比不高。 言归正传，我认为特劳特的《定位》...
评分将与我当前工作结合最紧密的几大模块看完了，还是有蛮多收获的。 1、书本和实际还是有差别的，书上讲的销售方法逻辑很清晰、架构很完整，但实际工作遇到的具体情况不会给人这么多方面的信息。 2、要用脑子去干活，之前对营业部的信息判断过程已经基本结束，现在是要去建立联系...
评分用户评价
我是一个经验尚浅的市场分析师，经常需要在报告中引用理论来支撑我的观点。之前我一直在苦苦寻找一本能够系统地梳理市场营销理论，并且能够提供大量实证依据的书籍。当我拿到《市场营销原理》这本书后，我立刻被它严谨的学术态度和深厚的理论功底所吸引。作者在书中引用了大量的学术研究和行业报告，使得书中的每一个论点都有可靠的来源支撑。我特别欣赏它在探讨竞争战略时，引用的波特五力模型以及相关的延伸理论，并且结合了多个行业的实际案例进行分析，这为我的工作提供了极大的帮助。此外，书中关于市场细分和目标市场选择的章节，也提供了非常详尽的方法论和模型，让我能够更科学地进行市场分析。这本书的阅读过程，对我来说，更像是一次与顶尖学者和行业专家的对话，让我受益匪浅。
评分说实话，拿到这本书的时候，我并没抱太大的期望，因为市面上关于市场营销的书籍实在太多了，很多都大同小异，内容陈旧，或者过于理论化，难以落地。然而，当我翻开这本《市场营销原理》时，我被它前所未有的深入剖析和精辟论述所震撼。作者仿佛把我带入了一个宏大的市场世界，从最基础的概念讲起，层层递进，直到复杂的战略决策。我特别欣赏书中对消费者行为的分析，不是简单地罗列几个心理学名词，而是深入挖掘消费者决策背后的驱动因素，从生理、心理、社会文化等多个维度进行解读，并辅以大量真实世界的案例。这让我茅塞顿开，很多之前在实践中遇到的困惑，似乎都能在这本书里找到答案。我反复研读了关于品牌建设的那一部分，作者对品牌定位、品牌形象塑造、品牌忠诚度培养的阐述，条理清晰，逻辑严谨，并且给出了许多非常实用的操作建议。总而言之，这本书不仅仅是一本教材，更像是一位经验丰富的导师，循循善诱，引领我深入理解市场营销的本质和精髓。
评分作为一个在市场营销一线摸爬滚打多年的老兵，我一直认为自己对这个领域已经有了相当的了解。然而，当我拿到《市场营销原理》这本书时，我还是被它的深度和广度所折服。作者在书中对市场营销的各个方面都进行了深入的剖析，并且提出了一些非常有见地的新观点。我特别欣赏书中关于“体验经济”和“社群营销”的讨论，这正是我在实践中一直探索的方向。作者不仅阐述了这些新兴营销模式的理论基础，还结合了大量的案例，展示了它们是如何在实际中应用的。阅读这本书，让我感觉自己像是在和一位经验丰富、思想前卫的导师对话，不断地获得新的灵感和启发。它提醒我，市场营销的世界日新月异，我们必须不断学习，不断更新自己的知识和观念，才能跟上时代的步伐。
评分我一直认为，市场营销是一门需要实践经验的学科，理论知识固然重要，但脱离了实际的理论是苍白的。然而，《市场营销原理》这本书，恰恰是将理论与实践完美结合的典范。作者在书中不仅深入浅出地讲解了市场营销的各项原理，更重要的是，他通过大量的案例分析，展示了这些原理是如何在实际商业环境中得到应用的。我特别喜欢书中关于“创新营销”的部分，作者剖析了几个颠覆性营销案例，让我看到了突破常规、勇于创新的重要性。而且，书中的案例都来自于当下真实的商业世界，这让我能够将学到的知识直接应用于我的工作中。这本书给我带来的不仅仅是知识的增长，更是一种思维方式的转变，让我更加敢于挑战，更加善于在实践中发现问题，解决问题。
评分我从事的是一家小型企业的市场推广工作，预算有限，资源也相对匮乏。在工作中，我常常感到力不从心，不知道如何用有限的资源达到最佳的营销效果。阅读《市场营销原理》这本书，给我带来了极大的启发。它不仅仅讲述了宏观的市场策略，更注重在微观层面提供可操作的建议。例如，书中关于“低成本营销策略”的章节，给我提供了很多关于如何利用社交媒体、内容营销、口碑传播等方式来吸引客户的思路。作者还强调了“数据驱动营销”的重要性，并提供了如何收集和分析市场数据的基本方法。这对于我们这种资源有限的企业来说，简直是雪中送炭。这本书让我明白，即使预算有限，只要掌握了正确的原理和方法，依然能够做出有效的市场营销。
评分这本书的语言风格非常吸引人，它不像一般的学术著作那样枯燥乏味，而是充满了活力和智慧。作者用生动形象的语言，将复杂的市场营销概念娓娓道来，让我感觉阅读过程非常愉悦。我喜欢它在介绍每一个理论时，都会穿插一些有趣的段子和引人入胜的故事，这使得我在学习知识的同时，也能够感受到阅读的乐趣。例如，在讲到“产品生命周期”时，作者用了一个非常形象的比喻，让我一下子就理解了这个概念的精髓。此外，书中还包含了一些富有哲理的思考，让我不仅仅停留在“术”的层面，更能深入到“道”的层面去理解市场营销的本质。总而言之，这是一本既有深度又有温度的书籍，让我愿意反复阅读，并且从中汲取养分。
评分我是一个营销新手，之前对这个领域知之甚少，但公司安排我负责一些市场推广工作，我不得不硬着头皮开始学习。市面上充斥着各种“速成”的营销技巧书籍，读完后感觉像听了一堆华丽的辞藻，但实际操作起来却无从下手。幸好朋友推荐了这本《市场营销原理》，我抱着试试看的心态去阅读。让我惊喜的是，这本书并没有直接给我灌输“怎么做”的技巧，而是先给我构建了一个完整的营销知识体系。它从市场调研、产品开发、定价策略、渠道选择到促销沟通，一步步地讲解了市场营销的各个环节，并且解释了这些环节之间的内在联系。最重要的是，这本书让我理解了“为什么”要这样做，让我明白了每一个营销决策背后的逻辑和原理。比如，在讲到定价策略时，作者并没有简单地给出各种定价方法，而是详细分析了不同定价策略的优缺点，以及在不同市场环境下如何选择最合适的策略。这种深入浅出的讲解方式，让我这个门外汉也能逐渐掌握营销的核心要义。
评分这本书的厚度确实让我有些望而却步，一开始我担心内容会过于庞杂，难以消化。然而，当我真正开始阅读时，我发现作者的叙述方式非常高效且富有条理。他将复杂的市场营销理论分解成易于理解的单元，并用清晰的逻辑线串联起来。我尤其喜欢它在介绍每一个概念时，都会引用大量的经典案例，这些案例并非陈年旧事，而是涉及当下热门的行业和企业，这让理论知识变得生动且具有现实意义。例如，在探讨数字营销策略时，作者分析了几个知名品牌的社交媒体营销案例，从内容策划到用户互动，都进行了细致的剖析，让我看到了理论是如何转化为实际行动并取得成功的。此外，书中的图表和示意图也极大地帮助了我理解一些抽象的概念。整体而言，这本书的编排设计非常合理，让我在浩瀚的市场营销知识海洋中，能够有条不紊地航行，并且感受到知识的不断积累和深化。
评分这本书的封面设计倒是挺简洁大方的，让我第一眼看到就觉得是一本专业书籍，而不是那种花哨的快餐读物。书的纸张质感也相当不错，拿在手里沉甸甸的，很有分量感，翻阅起来也很顺滑，不会有廉价感。我尤其喜欢它内页的排版，字体大小适中，行距合理，即使长时间阅读也不会觉得眼睛疲劳。很多细节都体现了出版社在内容呈现上的用心，这一点值得称赞。我目前还在初步浏览阶段，但已经能感受到它蕴含的知识深度。书中的一些案例分析，虽然我还没深入研究，但从标题和简要的介绍来看，都非常有吸引力，似乎涵盖了不同行业、不同规模的企业，这让我对接下来的学习充满了期待。我希望这本书能够提供一些切实可行的方法论，而不是空泛的理论，毕竟作为一名市场营销从业者，我更看重的是实际应用价值。这本书会不会像我之前读过的一些理论性很强的书籍一样，读起来晦涩难懂，脱离实际呢？我对此略有疑虑，但总体来说，我对它的第一印象是积极的，希望能从中获得宝贵的知识和启发。
评分说实话，我曾经对市场营销的理解停留在“广告宣传”和“卖东西”的层面，觉得这是一门比较“虚”的学科。但是，当我深入阅读了《市场营销原理》后，我才真正认识到市场营销的深度和广度。它不仅仅是关于如何推广产品，更是关于如何理解客户需求，如何创造价值，以及如何建立持久的客户关系。书中关于价值链分析的章节，让我对企业运营有了全新的认识，明白了市场营销在整个价值创造过程中的核心地位。我尤其被书中关于“服务营销”的部分所打动，它颠覆了我之前对服务的刻板印象，让我看到了服务在提升客户体验和建立品牌忠诚度方面的巨大潜力。这本书让我明白，成功的市场营销，是一门艺术，更是一门科学，需要敏锐的洞察力，也需要严谨的逻辑和系统性的思维。
评分经典教材。
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