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出版者:中国旅游出版社

作者:刘洪

出品人:

页数:244

译者:

出版时间:2001-6-1

价格:13.00元

装帧:平装(无盘)

isbn号码:9787810780254

丛书系列:

图书标签:

• 国际商务
• 英文阅读
• 报刊阅读
• 商务英语
• 英语学习
• 外语学习
• 专业英语
• 英语提升
• 阅读理解
• 实用英语

好的，这是一本名为《聚焦全球：跨文化交流与商业实践》的图书简介，内容详实，旨在提供对国际商业环境的深度洞察，同时侧重于文化差异对商业运作的影响，并涵盖了全球化背景下的市场策略制定与风险管理。 聚焦全球：跨文化交流与商业实践 内容概述：驾驭复杂多变的国际商业浪潮 在全球化日益加深的今天，商业的边界早已超越了地域的限制。企业与个人的成功，越来越依赖于其理解和适应不同文化环境的能力，以及在复杂多变的国际市场中有效执行商业战略的技巧。《聚焦全球：跨文化交流与商业实践》并非一本着眼于特定语言材料（如报刊）的阅读指南，而是一部旨在构建全球化商业思维框架的深度论著。本书将带领读者穿越信息碎片化的表象，直击国际商业运作的核心要素，重点剖析文化差异如何塑造商业谈判、管理实践以及市场进入策略。 本书的出发点是：商业规则是流动的，文化是基石。 成功的国际商务人士必须是出色的文化译码者和策略构建者。 --- 第一部分：全球化时代的商业图景与文化解析 第一章：从“本土化”到“全球适应性”：商业范式的转变 本章深入探讨了全球化进程对传统商业模式的颠覆性影响。我们分析了技术进步（如供应链数字化、即时通讯）如何压缩了地理距离，同时也带来了文化摩擦的加剧。重点解析了“全球思维，本土行动”（Glocalization）的内涵，强调企业在追求规模效益的同时，必须细致入微地理解目标市场的社会结构、法律框架及消费者心理。 全球价值链重构： 探讨了后疫情时代供应链的韧性与地域分散化趋势，以及新兴市场在其中扮演的关键角色。 数字化转型中的文化鸿沟： 讨论了不同文化背景下对新技术采纳速度、数据隐私看法的差异，以及这对跨国电子商务平台设计的影响。 第二章：深层文化维度：理解商业行为的内在驱动力 理解商业伙伴的“潜规则”是国际合作成功的先决条件。本章超越了表面的礼仪层面，运用霍夫斯泰德（Hofstede）的文化维度理论、特朗佩纳斯（Trompenaars）的七维度模型等经典理论，结合当代案例，剖析文化差异如何体现在商业决策的方方面面： 高语境与低语境文化： 识别在合同谈判、邮件沟通中，哪些信息需要明确陈述，哪些信息需要通过非语言线索捕捉。 时间观念与契约精神： 探讨线性时间（Monochronic）与弹性时间（Polychronic）文化对项目管理和会议准时的影响，以及在建立信任时的不同侧重点。 权力距离与层级结构： 分析在等级森严的组织中，如何有效进行自下而上的汇报和自上而下的激励。 --- 第二部分：跨文化商务实践与沟通艺术 第三章：跨文化谈判的策略与技巧 谈判是国际商业中最直接的文化交锋点。本章提供了实用的谈判框架，指导读者如何在文化敏感度与商业目标之间找到平衡。 准备阶段：知己知彼的文化情报搜集： 如何构建目标市场文化画像，预测对手的谈判风格和底线。 过程管理：关系建立与议程设置： 在注重人际关系的文化中，如何平衡“茶水时间”与“正题讨论”的比例；在结果导向的文化中，如何高效聚焦于核心条款。 冲突解决与让步艺术： 探讨“面子”文化中避免直接对抗的技巧，以及在不同司法管辖区下解决合同纠纷的预案设计。 第四章：全球团队的领导力与组织管理 管理一支由多元文化背景员工组成的团队，要求领导者具备极高的情境适应性。 激励机制的文化差异化设计： 哪些文化群体更看重集体奖励，哪些更看重个人晋升？如何设计既公平又具有文化激励性的薪酬和绩效评估体系。 反馈与授权的艺术： 在需要高度确定性的文化中，如何提供建设性的批评而不损伤士气；在强调个人能动性的文化中，如何有效授权并保持战略一致性。 跨文化冲突调解： 识别团队内部因沟通误解导致的冲突根源，并采用文化中立的调解方法促成和解。 --- 第三部分：全球市场进入与风险管理 第五章：进入市场策略的多维考量 选择进入哪个市场，以及以何种方式进入，是决定国际扩张成败的关键。本书摒弃了单一的市场进入模型，强调根据目标市场的政治稳定性、经济发展阶段和文化接受度进行定制化选择。 选择进入模式的文化权重： 探讨在文化距离较远的地区，是否应优先选择合资（Joint Venture）而非独资（Wholly Owned Subsidiary）来分担不确定性。 营销传播的文化校准： 分析广告创意、品牌命名和色彩象征在不同文化中的接受度，避免因文化冒犯导致的品牌危机。 第六章：政治经济风险的文化视角应对 国际商业风险不仅是金融和法律层面的，更是基于对当地政治生态和非正式权力网络的理解。 解读非正式网络： 在某些国家，商业决策权并不完全掌握在正式的政府官员手中，理解“关系网”的构成和运作逻辑至关重要。 合规性与商业道德的张力： 探讨在全球反腐败法（如FCPA）的框架下，如何区分必要的社交往来与潜在的贿赂行为，特别是在商业宴请和礼品馈赠的文化习俗中找到安全地带。 --- 总结：成为全球商业生态的积极参与者 《聚焦全球：跨文化交流与商业实践》旨在培养读者一种动态的、以文化为核心的全球化视野。它不是提供现成的答案，而是提供一套分析工具和批判性思维方法，使读者能够主动识别、解析并有效地应对国际商业环境中的一切挑战，从而在全球舞台上实现可持续的商业增长与合作。本书适合所有致力于拓展国际业务的高级管理人员、市场战略分析师、以及渴望在跨国环境中提升沟通效率的专业人士阅读。

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