阿拉伯语经贸谈判 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2026

简体网页||繁体网页

☆☆☆☆☆

出版者:对外经济贸易大学出版社

作者:杨建荣 杨言洪 著

出品人:

页数:319

译者:

出版时间:2002-1

价格:16.00元

装帧:简裝本

isbn号码:9787810781138

丛书系列:

图书标签:

• 阿拉伯语
• 阿拉伯语
• 经贸谈判
• 商务谈判
• 阿拉伯文化
• 国际贸易
• 跨文化沟通
• 谈判技巧
• 阿拉伯国家
• 经贸关系
• 语言与贸易
• 中阿合作

《阿拉伯语经贸谈判》 前言 在全球化浪潮席卷的今天，中国与阿拉伯国家之间的经贸往来日益频繁且深入。在这一背景下，掌握阿拉伯语，特别是其在商业谈判领域的运用，已成为连接两国商界人士、促进合作共赢的关键要素。《阿拉伯语经贸谈判》一书，正是应时而生，旨在为广大致力于与阿拉伯世界开展商务活动的读者提供一套系统、实用的指导。本书并非对阿拉伯语进行泛泛的语言教学，而是聚焦于其在实际经贸谈判场景中的特定表达、策略与文化考量，帮助读者克服语言障碍，建立信任，最终达成互惠互利的商务协议。 内容概要 本书内容分为三个主要部分：语言基础与商务语境、谈判策略与技巧、以及文化洞察与实战应用。 第一部分：语言基础与商务语境 这部分着重于构建读者在阿拉伯语商务沟通中的必要语言框架。我们不会停留在基础语法和词汇的层面，而是直接切入与经贸谈判紧密相关的语言要素。 核心商务词汇与短语精析： 涵盖合同、协议、支付、运输、保险、质量、价格、交货期、利润、风险、投资、融资、法律条款、知识产权等关键领域的专业词汇。同时，会重点讲解谈判中常用的动词、形容词、副词以及连接词，帮助读者更流畅地表达观点和意图。 商务信函与邮件撰写指南： 提供一系列商务往来的标准模板，包括商务邀请函、询价函、报价函、合同草案、会议纪要、感谢信等。讲解如何运用得体的商务礼仪，使用正式而尊重的语态，清晰、准确地传达信息。 商务口语表达与发音技巧： 针对商务谈判的实际对话场景，设计了不同阶段的口语练习，如开场白、介绍、询问、解释、辩论、妥协、总结等。强调阿拉伯语发音的准确性，特别是容易混淆的音节，以及语速、语调在谈判中的影响。 阿拉伯语数字与度量衡系统： 详细介绍阿拉伯数字的书写、读法，以及在商务合同和财务报表中常见的度量衡单位，避免因误读或误解造成不必要的麻烦。 第二部分：谈判策略与技巧 语言是工具，而策略与技巧则是达成谈判目标的智慧。本部分将理论与实践相结合，提供一套行之有效的谈判方法论。 谈判前期准备与信息收集： 强调充分了解对方的背景、需求、优势和劣势的重要性。指导读者如何通过可行渠道收集相关信息，并将其转化为谈判策略。 开局策略与建立融洽关系： 讲解如何通过得体的寒暄、介绍，以及对阿拉伯文化习俗的尊重，迅速拉近与对方的距离，营造友好和谐的谈判氛围。 核心议题的探讨与论证： 教授如何清晰、有逻辑地阐述己方立场，运用恰当的词汇和句式进行解释、说明，并以数据、事实和案例来支持自己的观点。 回应异议与提出反驳： 分析不同类型的异议，并提供有效的应对策略。讲解如何以礼貌而坚定的态度提出异议，避免冲突升级，同时保持谈判的建设性。 价格谈判与价值体现： 深入探讨价格谈判的艺术，包括如何分析成本、市场行情，以及如何通过强调产品或服务的独特价值来支持价格。 成交与合同签署： 指导读者如何在谈判接近尾声时，把握时机，促成交易。详细讲解合同关键条款的审阅要点，以及签署时的注意事项，确保协议的合法性和可执行性。 灵活性与妥协的艺术： 探讨在谈判中如何保持必要的灵活性，在何种情况下可以做出妥协，以及如何以最有利的方式实现妥协。 第三部分：文化洞察与实战应用 跨文化交流是经贸谈判成功的基石。阿拉伯国家拥有悠久而独特的文化传统，理解这些文化差异对于建立信任、避免误解至关重要。 阿拉伯文化中的商务礼仪： 深入剖析阿拉伯人在商务交往中的惯例，包括问候方式、称谓使用、时间观念、宴请习俗、送礼禁忌等，帮助读者避免无意的冒犯。 阿拉伯人的沟通风格与非语言信号： 讲解阿拉伯语在语境中的微妙含义，以及在谈判中非语言信号（如眼神交流、肢体语言、面部表情）的重要性。 尊重与信任的建立： 探讨在阿拉伯文化中，个人关系和信任如何影响商务决策。指导读者如何通过真诚的交流和持久的耐心，建立长期的合作伙伴关系。 不同阿拉伯国家（如海湾国家、北非地区）的文化差异： 简要分析不同阿拉伯国家在商务习惯和文化偏好上的细微差别，以便读者进行更具针对性的准备。 模拟谈判场景与案例分析： 结合前两部分的理论知识，本书提供一系列贴近实际的模拟谈判场景，涵盖不同行业和商务情境。通过对真实案例的深入分析，帮助读者巩固所学，提升实战能力。 目标读者 本书适用于所有希望与阿拉伯国家进行经贸往来的中国企业管理者、商务代表、外贸从业人员、采购人员、销售人员，以及对阿拉伯商务文化和语言感兴趣的学者和学生。 结语 《阿拉伯语经贸谈判》希望成为连接中国与阿拉伯世界商界人士的桥梁。通过学习本书，读者将不仅掌握地道的阿拉伯语商务表达，更能深刻理解其背后的文化逻辑，从而在未来的经贸谈判中游刃有余，赢得尊重，达成共赢。这不仅是一本语言工具书，更是一份开启新机遇的指南。

评分☆☆☆☆☆

评分☆☆☆☆☆

评分☆☆☆☆☆

评分☆☆☆☆☆

评分☆☆☆☆☆

评分☆☆☆☆☆

说实话，初读这本书时，我有点担心它的专业术语和复杂的文化概念会不会让非专业人士望而却步。但事实证明，作者在语言的组织上展现了惊人的驾驭能力。他能将复杂的法律或经济术语，用一种非常平易近人的方式进行解释，而且总能找到一个贴切的日常类比来辅助理解。例如，书中解释某种金融工具时，用到了一个当地的市场比喻，一下子就让那些抽象的概念变得具体可感。这种行文风格的灵活切换，使得整本书的阅读节奏张弛有度，既有需要反复琢磨的精深论述，也有轻松流畅的过渡段落。阅读过程中，我几乎没有感到任何晦涩难懂的地方，作者仿佛是一位经验丰富、耐心十足的导师，时刻引导着读者的思维，确保每一步的理解都牢固可靠。

评分☆☆☆☆☆

这本书的价值远超出一本单纯的工具书范畴，它更像是一部关于跨文化商业心理学的深度报告。我发现书中对非语言沟通的强调尤其到位，比如眼神的交流、身体的距离、坐姿的细微差别，都被赋予了重要的解读意义。尤其是在描述不同地区和不同社会阶层在商务会面中的礼仪差异时，那种细致入微的观察简直令人叹服。作者显然是深入一线多年，积累了大量第一手的田野调查资料。这种基于实践的洞察力，使得书中的建议具有极高的可操作性和时效性。它不仅仅教你如何“翻译”语言，更重要的是教你如何“解码”行为背后的文化意图，这对于任何希望在中东市场取得长期成功的商业人士而言，都是一份不可多得的战略指南。

评分☆☆☆☆☆

这本书的理论框架构建得非常扎实，它似乎不仅仅停留在“学几句阿拉伯语”的层面，而是深入到了中东地区的商业哲学核心。我印象最深的是关于“信任构建”的部分，书中阐述了在许多阿拉伯文化中，人际关系的重要性往往高于合同条款本身，这一点被多角度、多层次地剖析，并给出了如何在初期会面中逐步建立这种信任感的具体步骤。作者似乎非常了解这种“关系优先”的思维模式是如何影响决策流程和合同执行的。这种宏观的文化理解，使得书中的语言技巧不再是孤立的技巧，而是植根于深厚土壤之上的果实，让人理解了“为什么”要这么说，而不仅仅是“怎么”说。这种对底层逻辑的挖掘，无疑拔高了整本书的深度和学术价值。

评分☆☆☆☆☆

这本书的装帧设计简直是让人眼前一亮，那种低调而又不失格调的深色调，配上烫金的字体，拿在手里沉甸甸的，透着一股专业和可靠的气息。内页的纸张质感也无可挑剔，触感细腻，油墨均匀，阅读体验极佳。我特别喜欢扉页上那句引言，虽然是阿拉伯文的，但那种古老而神秘的韵味扑面而来，让人对接下来的内容充满了期待。从排版上看，字里行间的处理非常到位，既保证了信息的密度，又留出了足够的留白，读起来一点也不会感到拥挤和压抑。即便是初次接触这个领域的读者，也能感受到出版方在细节上所下的苦功，这绝不是一本应付了事的教材，更像是一件精心打磨的艺术品。光是这份对物理形态的重视，就足以体现作者和出版团队对“专业”二字的理解是多么深刻，让人忍不住想一探究竟，看看内里的乾坤是否能与这精美的外表相匹配。

评分☆☆☆☆☆

我个人觉得，这本书最成功的地方在于它对“情境化学习”的构建。它没有采用那种枯燥的理论堆砌方式，而是大量引入了真实的商业案例和对话片段。比如，书中关于如何在斋月期间进行商务拜访的章节，简直是活生生的指南，细致到连送礼的禁忌和恰当的时机都一一列举，这比单纯背诵文化知识要有效得多。我特别留意了其中关于“阿拉伯语中的委婉表达”那一节，内容详实，通过对比直译和意译，清晰地展示了在谈判中如何既不失礼貌又坚定立场。这种将语言运用与文化背景、商业策略紧密结合的叙事方式，极大地降低了学习的门槛，让学习者能迅速进入角色，仿佛置身于利雅得或迪拜的会议室中，真实地感受那种空气中弥漫的微妙张力。对于我这种更注重实战应用的人来说，这种沉浸式的体验是无价之宝。

评分☆☆☆☆☆

评分☆☆☆☆☆

评分☆☆☆☆☆

评分☆☆☆☆☆

评分☆☆☆☆☆