具體描述
本書從構成谘詢機構基礎的三大基本要素：谘詢師、客戶和獲利能力齣發，深刻剖析瞭IT谘詢應該遵循的12項關鍵評估指標，並從谘詢的目的、過程、質量、客戶的營銷等方麵詳細分析瞭IT谘詢必須遵循的各種規律。全書分為4篇，共21章。
本書是IT谘詢工作者的必備參考書，也可作為相關專業的教材或教學參考書。
著者簡介
鄭利強，博士，北京華深科技發展有限公司監理谘詢部經理，曾長期從事企業信息化建設的設計、谘詢和監理工作。先後編寫、翻譯瞭4部有關IT和信息化方麵的著作。在電力、陶瓷、冶金和有色行業有10餘年的IT谘詢經驗。
遊戰清，物流、經濟學碩士，著有《企業物流管理理論與案例》、《企業信息化理論與案例》、《物流管理信息係統理論與案例》、《中國物流大全》等書籍。在冶金、煤炭、石化等行業有多年的項目經驗。
圖書目錄
第一篇 理想的IT谘詢項目
1 谘詢項目開展狀況的評估
2 實施IT谘詢項目的方法
第二篇 業務銷售與谘詢閤同
1 實施營銷策略
2 製定營銷策略
3 客戶渠道與決策過程
4 客戶決策過程
第三篇 成功地履行谘詢閤同
……
第四篇 運營IT谘詢公司或項目
……
· · · · · · (收起)
1 谘詢項目開展狀況的評估
2 實施IT谘詢項目的方法
第二篇 業務銷售與谘詢閤同
1 實施營銷策略
2 製定營銷策略
3 客戶渠道與決策過程
4 客戶決策過程
第三篇 成功地履行谘詢閤同
……
第四篇 運營IT谘詢公司或項目
……
· · · · · · (收起)
讀後感
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適閤IT谘詢已從業者，講的比較偏細節。
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评分適閤IT谘詢已從業者，講的比較偏細節。
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