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出版者:中国建筑工业出版社

作者:余源鹏

出品人:

页数:0

译者:

出版时间:2005-7

价格:30.00元

装帧:简裝本

isbn号码:9787112074235

丛书系列:

图书标签:

• 地产推广策划
• 经济学
• 策划
• 地产广告推广
• 地产(广告)江湖
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• 品牌
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• 方案

《金色土地：高端住宅的价值重塑与营销艺术》 在这座城市日新月异的 skyline 之下，总有一些建筑，不仅仅是钢筋水泥的堆砌，更是关于梦想、关于身份、关于传承的载体。它们是城市最耀眼的名片，是人们追求生活品质的终极答案。然而，即便拥有得天独厚的区位优势、匠心独运的设计理念以及无可比拟的居住体验，如何将这些珍贵的价值准确地传递给最懂它的受众，并最终转化为购买的冲动，却是一门深邃的艺术，也是一项充满挑战的系统工程。 《金色土地：高端住宅的价值重塑与营销艺术》正是献给所有致力于打造和推广顶级住宅项目的开发商、营销操盘手、品牌策划师以及对高端人居生活有着深刻理解的探索者们。本书并非一本简单的操作手册，而是一次对高端住宅市场脉搏的深度解读，一次对品牌营销策略的系统梳理，更是一次对“何以为贵”的哲学追问。 本书将带领您穿越层层迷雾，直击高端住宅价值的本质。我们将从宏观的市场趋势入手，分析当前房地产市场格局下，高端住宅所面临的机遇与挑战，探讨消费者心理的变迁，以及他们对于“价值”的全新定义。不再仅仅是硬件的比拼，精神的契合、身份的认同、圈层的归属，正成为衡量高端住宅的重要维度。 随后，我们将深入剖析“价值重塑”的艺术。这意味着，我们需要超越产品本身的物理属性，去挖掘和提炼那些能够触动目标客户内心深处的情感共鸣和价值认同。我们将探讨如何通过对项目历史文脉的挖掘、对区域发展潜力的解读、对社区文化氛围的营造，以及对未来生活方式的预见，来赋予建筑更深厚的内涵和更持久的生命力。本书将提供一系列行之有效的工具和方法，帮助您识别并放大项目的独特卖点，将“稀缺性”、“尊崇感”、“前瞻性”等抽象概念转化为具象化的价值体验。 营销，是连接价值与市场的桥梁。在高端住宅领域，营销的逻辑与大众市场截然不同。它不再是简单的信息轰炸，而是细致入微的体验设计、精准的圈层渗透以及极致的私享服务。《金色土地》将为您呈现一套完整的、针对高端住宅市场的营销体系。我们将详述如何构建一个高端品牌形象，使其在众多竞争者中脱颖而出，并持续散发迷人魅力。从独具匠心的品牌故事叙述，到精准定位的传播渠道选择，再到沉浸式的客户体验设计，本书将提供一系列切实可行的策略和创意。 您将了解到，如何通过精雕细琢的案场体验，让每一次到访都成为一次尊贵的享受；如何利用私密性极高的圈层活动，与潜在客户建立深厚的信任；如何通过前沿的数字营销手段，在保持神秘感的同时，有效触达目标群体；以及如何在营销的每一个环节，都体现出对细节的极致追求和对客户的尊重。本书还将重点关注“体验式营销”的力量，探讨如何通过营造感官上的愉悦、情感上的共鸣，让客户在潜移默化中爱上这个项目，并产生强烈的占有欲。 此外，《金色土地》还将探讨“内容营销”在高端住宅推广中的独特作用。优秀的房产项目，其本身就承载着丰富的故事和价值。本书将指导您如何将这些故事转化为引人入胜的内容，并通过多元化的媒介形式进行传播，从而建立起项目的文化认同和情感连接。这可能包括对建筑美学的深度解读、对生活方式的场景描绘、对社区价值的延展探讨，甚至是与艺术、文化、慈善等领域的跨界合作。 本书绝非仅限于理论的探讨，更强调实战的借鉴意义。书中将穿插大量国内外高端住宅项目的真实案例，通过对这些成功案例的深入剖析，您将能够清晰地看到，那些卓越的营销策略是如何被落地执行，并最终取得辉煌成就的。这些案例将为您提供宝贵的灵感和参考，帮助您在自己的项目中找到最适合的路径。 《金色土地：高端住宅的价值重塑与营销艺术》是一本关于洞察、关于创意、关于执行的书。它旨在帮助您理解高端住宅市场的复杂性，掌握价值挖掘与重塑的精髓，并构建一套行之有效的营销体系，最终实现项目价值的最大化，赢得市场的尊重与客户的青睐。无论您是经验丰富的行业资深人士，还是初涉此领域的锐意进取者，相信本书都能为您带来启发，助您在高端住宅的推广之路上，步履更加坚定，目光更加长远，收获更加丰盛。

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**第四段** 这是一本真正意义上的“工具书”。如果你正在为房地产项目的推广焦头烂额，这本书绝对能成为你的得力助手。它提供了一套完整、系统、可执行的推广流程，从前期的市场调研、竞品分析，到中期的渠道选择、内容创作，再到后期的效果评估、持续优化，每一个环节都有详细的操作指南和丰富的实践建议。我特别欣赏书中关于“数据驱动营销”的讲解，作者强调了在推广过程中，必须依靠数据来指导决策，并给出了一系列实用的数据分析方法和工具。这对于我这个习惯于凭经验判断的人来说，是一个巨大的启发。书中的案例分析也非常到位，它不仅展示了成功的推广策略，还深入剖析了失败案例的原因，让我能够吸取教训，避免重蹈覆辙。总而言之，这本书为我提供了一个清晰的行动框架，让我知道在做任何推广活动之前，应该考虑什么，应该怎么做，从而大大提高了工作效率和成功率。

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**第五段** 这本书带来的不仅仅是知识，更是一种视野的拓展和思维的升华。作者以一种宏大的视角，带领我审视了房地产行业的包装推广的过去、现在和未来。他不仅仅是在介绍方法和技巧，更是在探讨这个行业的发展趋势和未来的可能性。我被书中关于“绿色营销”、“社群营销”等前瞻性的理念所深深吸引，它们让我意识到，房地产推广不再仅仅是为了卖房子，更是为了构建一个可持续发展的、有温度的社区。作者的文字充满激情和洞察力，他用一种充满哲思的方式，解读着房地产包装推广背后的商业逻辑和社会价值。读这本书，我感觉自己不仅仅是在学习一项技能，更是在进行一次关于未来居住方式和生活理念的探索。这本书为我打开了一扇新的大门，让我看到了房地产推广更广阔的天地，也激发了我对这个行业更深层次的思考和追求。

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**第三段** 这是一本令人“上头”的书。一旦开始阅读，就很难停下来。作者以一种非常独特且引人入胜的叙事方式，将房地产包装推广这个看似枯燥的领域，描绘得充满活力和创意。我被书中那些颠覆传统的推广思路所吸引，它们挑战了我以往的认知，也激发了我对未来房地产营销的无限遐想。比如，关于“场景化营销”的深入解析，让我看到了房地产项目不再仅仅是钢筋水泥的堆砌，而是可以成为承载梦想、连接情感的生活空间。作者不仅提出了概念，还给出了如何将概念落地为具体营销动作的清晰指引，无论是线上推广的创意策划，还是线下体验的精心设计，都充满了可操作性。读这本书，我感觉自己就像是在参加一场高端的行业论坛，与最优秀的操盘手们进行思想的碰撞。作者的语言风格非常洒脱，却又充满智慧，每次读完一个章节，都会有一种豁然开朗的感觉。

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**第二段** 这本书就像一位经验丰富的老友，娓娓道来，却字字珠玑。它没有故弄玄虚的专业术语，也没有空洞无物的理论框架，而是从一个实践者的角度，分享了在房地产包装推广一线摸爬滚打多年积累下的宝贵经验。我特别喜欢书中关于“情绪价值”的探讨，它让我意识到，好的房地产推广不仅仅是展示房屋的硬件设施，更是要触及购房者内心深处的情感需求，勾勒出他们对美好生活的向往。作者通过大量的实例，生动地展示了如何通过文案、视觉、活动等多种形式，营造出能够打动人心的品牌形象和产品故事。其中，关于如何打造一个有温度、有记忆点的社区文化，以及如何利用社交媒体进行口碑传播，章节内容都非常精彩。我甚至能想象到，作者在写下这些文字时，眼中闪烁着对这个行业的理解和热爱。对于那些在实际工作中遇到瓶颈，渴望找到突破口的项目经理和营销人员来说，这本书无疑是一剂良药，能够帮助你重新审视自己的工作，找到新的灵感和方向。

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**第一段** 翻开这本书，我仿佛置身于一个信息洪流之中，作者以一种近乎百科全书式的严谨，为我梳理了房地产包装推广的方方面面。从宏观的市场洞察，到微观的项目落地，每一个环节都触及了痛点，并给出了详实的解决方案。最让我印象深刻的是，书中并没有止步于理论的堆砌，而是大量引用了成功的案例，通过对这些案例的深度剖析，我不仅能理解推广策略背后的逻辑，更能感受到作者对市场敏锐的洞察力。他不仅仅是在告诉你“怎么做”，更是在引导你“为什么这么做”，这种思维方式的培养，对于我这个初入行的新人来说，简直是雪中送炭。特别是关于目标客群画像的构建，以及如何根据不同客群的特点进行精准的内容营销，书中给出了非常系统性的方法论，让我茅塞顿开。我原以为房地产推广就是一个简单的广告投放，但读完这本书，我才意识到，它是一门集市场学、心理学、传播学、甚至一点点艺术学的综合学科。作者的笔触细腻，文字流畅，即使是复杂的概念，也能被他讲解得浅显易懂，让人读起来既有收获，又不感到枯燥。

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从基础做起。

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就一基本讀物，實操性很低，看實戰案例吧。

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就一基本讀物，實操性很低，看實戰案例吧。

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