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出版者:中国纺织

作者:吕叔春

出品人:

页数:340

译者:

出版时间:2005-1-1

价格:22.00元

装帧:平装(无盘)

isbn号码:9787506431538

丛书系列:

图书标签:

• 创业
• 市场营销
• 风险管理
• 企业营销
• 营销策略
• 商业风险
• 市场分析
• 营销决策
• 风险评估
• 企业管理
• 营销实战

《精益创业实战：从零到一的商业模式构建与快速迭代》 图书简介 在这个充满不确定性的商业环境中，仅仅依靠传统的市场调研和宏大的商业计划已经不足以确保企业的生存与发展。快速变化的技术、消费者偏好的瞬息万变，以及新兴竞争者的颠覆性创新，要求企业必须具备快速学习、灵活应变的能力。本书《精益创业实战：从零到一的商业模式构建与快速迭代》正是为应对这一挑战而编写的实战指南。它系统地阐述了如何运用“精益创业”（Lean Startup）方法论，帮助初创企业和寻求转型的成熟企业，以最小的成本、最快的速度验证商业假设，找到可持续的增长路径。 第一部分：精益思维的基石——理解最小可行性产品（MVP）与构建-测量-学习循环 本书的开篇深入剖析了精益创业的核心哲学，即如何摒弃过度规划的陷阱，转而拥抱“快速失败，快速学习”的理念。我们首先界定什么是真正的“最小可行性产品”（MVP）。MVP绝非粗糙的半成品，而是包含了验证核心假设所需的最基本功能集的产品。我们将详细探讨如何识别业务中最关键、风险最高的假设，并设计出能够有效测试这些假设的MVP。 随后，我们将重点介绍“构建-测量-学习”（Build-Measure-Learn, BML）这一闭环机制。构建（Build）是快速开发MVP；测量（Measure）则不仅仅是收集用户数据，而是深入理解这些数据背后的行为动机，引入如“可操作性指标”（Actionable Metrics）与“虚荣指标”（Vanity Metrics）的区分，确保我们关注的是真正驱动业务增长的关键指标。学习（Learn）是BML循环的精髓，它指导企业是进行“坚持”（Persevere）还是“转向”（Pivot）。我们将提供一系列工具和框架，帮助团队科学地评估学习成果，避免在无效的路径上投入过多资源。 第二部分：商业模式画布的动态应用与价值主张的精确设计 传统的商业计划书往往僵化且难以适应市场反馈，本书提倡使用“商业模式画布”（Business Model Canvas, BMC）作为动态的战略规划工具。我们不仅会介绍BMC的九大要素，更重要的是，会教授如何将BML循环嵌入BMC的各个模块中。例如，如何利用MVP测试客户细分（Customer Segments）的真实需求，以及如何通过迭代优化关键资源（Key Resources）和成本结构（Cost Structure）。 核心章节聚焦于“价值主张”（Value Proposition）。有效的价值主张必须精准地解决目标客户的痛点（Pains）或创造愉悦（Gains）。本书提供了详细的“价值主张画布”（Value Proposition Canvas）使用指南，指导创业者如何进行深度的“客户开发”（Customer Development）。我们将展示如何通过用户访谈、数据分析以及“问题/解决方案契合度”（Problem/Solution Fit）的验证，来确保所提供的产品或服务真正为客户创造了不可替代的价值。 第三部分：增长引擎的驱动——指标、A/B测试与规模化 当企业找到“产品/市场契合度”（Product/Market Fit, PMF）的初步迹象后，下一步就是如何实现可持续的、可预测的增长。本书第三部分将重点讲解增长黑客（Growth Hacking）的思维，并将其与精益原则相结合。 我们详细介绍了如何定义和追踪“北极星指标”（North Star Metric），以及如何构建和优化“AARRR”增长漏斗（获取、激活、留存、推荐、收入）。书中会提供大量的案例研究，解析不同行业（如SaaS、电商、内容平台）的增长驱动因素。 此外，如何利用实验驱动增长至关重要。我们将深入探讨A/B测试的设计原则，包括如何设定有效的假设、确定样本量、控制实验周期，以及如何对实验结果进行统计显著性分析。更高级的章节还会涉及如何建立一个“实验文化”，使持续性的微小改进汇集成巨大的增长飞轮，从而实现业务的规模化扩张。 第四部分：组织与文化的转型——在成熟企业中实践精益 精益创业不仅是初创企业的工具，它更是成熟企业应对颠覆、激发内部创新的强大武器。本书的最后部分关注如何在既有的、复杂的组织结构中推行精益实践。我们将探讨“内部创业”（Intrapreneurship）面临的挑战，如规避官僚主义、争取高层支持、以及处理现有业务与新项目之间的资源冲突。 我们会介绍“创新会计”（Innovation Accounting）的方法，这是一种专门用于评估早期、高不确定性项目的财务衡量体系，它取代了传统的季度盈利预测。此外，如何构建跨职能的“小型、自主的团队”（Two-Pizza Teams）来快速迭代，以及如何建立容错和快速反馈的文化，将是本部分讨论的重点。通过对内部孵化器、创新实验室等实战模式的剖析，本书旨在为企业领导者提供一套清晰的路线图，确保精益思维能够深入组织血液，实现持续的商业价值创造。 本书的特点： 高度实战性： 每一个概念都配有详尽的工具、模板和可立即应用的步骤指南。 案例驱动： 引用了大量全球知名企业的精益转型与初创成功的真实案例，避免纯理论的空泛讨论。 系统性： 从思维转变、价值验证到规模化增长，构建了一个完整的精益创业方法论闭环。 面向多角色： 无论是初创企业的创始人、产品经理、市场营销人员，还是大型企业的转型部门负责人，都能从中找到量身定制的行动指南。 本书将是您在数字化时代，以数据驱动决策、以用户价值为核心，构建和扩展商业帝国的必备手册。

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