合同与合同英语

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出版者:浙江大学出版社
作者:戚云方编/国别:
出品人:
页数:362
译者:
出版时间:2004-8
价格:18.00元
装帧:简裝本
isbn号码:9787308037679
丛书系列:
图书标签:
  • 法律英语
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具体描述

国际贸易是一项复杂的商品交换活动。它涉及的范围极其广泛,如制造商、运输公司、保险公司、银行、海关、商检、公证机构、商会等等,各种手续繁杂。每项交易一般都要经过电话、传真、电子邮件、信件往来、谈判,逐步落实到文字,即起草合同和签订合同。这类文书工作对交易来讲是至关重要的。(Paperwork is the key to business)文书工作是要通过语言这个交流工具来实现的,而国际贸易通用的语言是英语。编写这本《合同与合同英语》的目的是为了使从事国际贸易的业务人员,尤其是合同起草者,熟悉和掌握如何使用英语来拟订合同。

全书共分六章,着重分析合同英语写作的要点、措词、词汇和句子,分类讨论了合同的条款,并汇编了常用条款实例和合同的范例,以飨读者。《合同与合同英语》内容丰富、行文信达、例句量大,适用于作为国际贸易业务培训教材,亦可成为海外有志来华开拓业务之士和从事外贸业务人员的案头参考书。

好的,这是一份关于一本名为《商业谈判技巧与策略》的图书的详细简介,这份简介着重于该书的内容,完全避开了您提到的《合同与合同英语》相关主题。 《商业谈判技巧与策略:达成共赢的实战指南》 内容简介 在瞬息万变的商业环境中,谈判能力不再仅仅是销售人员或高管的专属技能,而是每一位职场人士实现个人目标和推动组织发展的核心竞争力。成功的商业交易,无论是跨国并购、供应链合作,还是内部资源分配,其基石都建立在有效的沟通和高超的谈判艺术之上。《商业谈判技巧与策略》一书,旨在为读者提供一套系统、深入且极具实操性的谈判方法论与工具箱,帮助读者从容应对各类复杂的商业博弈,实现价值最大化。 本书摒弃了传统谈判理论中过于抽象的描述,而是聚焦于“如何做”和“如何应对”。全书结构严谨,逻辑清晰,从谈判的准备阶段到临场执行,再到后续的维护与评估,为读者构建了一个完整的谈判生命周期视图。 第一部分:谈判的基石——认知与准备 本书首先深入剖析了现代商业谈判的本质及其背后的心理学驱动力。我们探讨了谈判者的自我认知,强调了情商在谈判中的决定性作用。成功的谈判者必须深入了解自己的目标、底线(BATNA——最佳替代方案)以及对方的潜在需求和约束条件。 本部分详细阐述了“需求挖掘”的艺术。谈判并非零和博弈,而是价值交换的过程。我们提供了一套结构化的信息收集和分析框架,教会读者如何通过提问、倾听和观察,揭示隐藏在表面立场之下的真实利益。书中详细介绍了如何构建一个稳固的BATNA,以及如何在谈判过程中策略性地亮出或隐藏自己的BATNA,以增强议价能力。同时,我们强调了“锚定效应”在谈判开局中的应用,以及如何科学地设置谈判的初始报价,以引导对方的认知范围。 第二部分:战术的运用——博弈中的精细操作 在谈判进入核心议题时,策略的选择至关重要。《商业谈判技巧与策略》用大量篇幅聚焦于实战中的战术应用,涵盖了从让步的艺术到对抗性情境的化解。 让步的艺术与时间掌控: 书中详细分析了让步的类型(如单向让步、对等让步)及其心理影响。我们提出了“边际效用递减让步原则”,指导读者如何分配让步空间,确保每一次让步都能为己方带来最大的感知价值,同时避免过早暴露底牌。 压力情境的应对: 面对“最后通牒”、“烟雾弹”或“善人/恶人”组合等常见的高压战术,本书提供了详尽的应对脚本。重点在于保持冷静、延迟反应时间,并通过“重构问题”和“引入第三方视角”来打破僵局。 捆绑与分割策略: 我们深入讲解了如何将多个议题进行有效捆绑(Logrolling),以实现非对称价值交换,即在低成本上做出让步,换取高价值的让步。书中还介绍了“分割法”在复杂方案拆解中的应用,帮助双方逐步达成一致。 第三部分:跨文化与多方谈判的复杂性 全球化商业环境要求谈判者具备更高的适应性和敏感度。《商业谈判技巧与策略》特别开辟章节探讨了跨文化谈判的特殊性。从高语境文化到低语境文化,从时间观念的差异到决策流程的结构,本书提供了具体的文化适应性建议,帮助读者避免因文化误解而导致的谈判破裂。 对于涉及多方利益主体的复杂谈判,如联盟组建或大型项目招投标,本书提供了“联盟矩阵分析法”。该方法指导谈判者识别关键参与者、绘制权力与利益图谱,并设计出能够平衡各方诉求的分配方案,确保合作的长期稳定性。 第四部分:技术赋能与未来趋势 现代谈判越来越依赖技术工具和数据分析。《商业谈判技巧与策略》紧跟时代步伐,探讨了大数据分析在谈判准备中的应用,如何利用历史数据预测对手的行为模式。同时,书中也对虚拟谈判(如视频会议谈判)的特点进行了深入分析,探讨了如何在线上环境中重建面对面沟通中的信任和非语言信号。 本书特点: 1. 案例驱动: 辅以大量源自真实商业环境的案例分析,解析谈判的成功与失败瞬间。 2. 工具箱丰富: 提供了可即时应用的检查清单、评估模型和沟通脚本。 3. 强调伦理: 在追求利益最大化的同时,本书始终强调诚信与可持续关系的构建,认为道德基础是最高层次的长期谈判战略。 《商业谈判技巧与策略》是为企业管理者、销售专业人士、采购专家以及任何希望在职业生涯中提升影响力的人士量身打造的实用指南。读完此书,您将不再是被动地等待结果,而是能够主动塑造谈判的走向,成为一个更有准备、更具洞察力和更高效的商业决策者。

作者简介

目录信息

读后感

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用户评价

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这本书给我带来的最大感受是,它极大地拓宽了我对合同英语的认知边界。我原本以为合同英语就是一些固定的、死板的法律术语的堆砌,但这本书却让我看到了合同英语的灵活性和生命力。作者在书中非常巧妙地将法律的严谨性和语言的艺术性结合起来,使得那些原本枯燥乏味的法律条文,变得生动有趣,易于理解。我特别喜欢书中关于“合同的变更”和“合同的转让”的章节,它详细讲解了在合同履行过程中,如何合法有效地对合同进行修改和转让,以及在这些操作过程中需要注意的法律风险和注意事项。这些内容对于我在实际工作中处理复杂的合同变更和转让事宜,提供了非常宝贵的指导。书中还涉及了许多关于“知识产权”和“商业秘密”的合同约定,这些内容对于保护企业的核心竞争力至关重要。我对书中关于“保险条款”和“担保条款”的深入分析也尤为期待,相信那里会有更多关于风险规避和权益保障的实用建议。这本书不仅提升了我的合同英语能力,更重要的是,它让我对合同的价值和作用有了更深刻的认识。

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这本书的排版设计非常出色,每一个章节都采用了清晰的小标题,并且配有相应的图表和示例,这使得复杂的合同概念变得更加易于理解。我尤其欣赏书中对于“合同的无效”和“合同的可撤销性”的详细讲解,它不仅解释了合同无效和可撤销的法律后果,还通过大量的案例分析,帮助我理解了在实践中可能遇到的各种情况,以及如何进行有效的应对。这些内容对于我在起草和审查合同时,避免出现法律风险,起到了至关重要的作用。书中还涉及了许多关于“劳动合同”和“租赁合同”的特殊规定,这些内容对于我理解不同类型的合同,以及它们在不同场景下的应用,提供了非常有价值的参考。我对书中关于“合同的履行迟延”和“合同的解除”的探讨也充满了期待,相信那里会有更多关于如何处理合同纠纷的实用技巧。这本书不仅仅是一本工具书,更像是一位循循善诱的导师,引导我一步步深入合同的世界,让我对其有了更全面、更深刻的认识。

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我不得不说,这本书的实用性和专业性都给我留下了极其深刻的印象。它并没有仅仅停留在理论层面,而是将复杂的合同概念与实际应用紧密结合,为我提供了大量宝贵的实操经验。我尤其欣赏书中关于“合同的撤回”和“合同的解除”的章节,它不仅详细阐述了这两种情况的法律后果,还通过生动的案例分析,帮助我理解了在实际操作中可能遇到的各种复杂情况,以及相应的应对策略。这对于我在处理合同过程中可能出现的各种突发状况,提供了非常重要的指导。书中还涉及了许多关于“工程合同”和“服务合同”的特殊约定,这些内容对于我理解不同类型的合同,以及它们在不同行业中的应用,提供了非常有价值的参考。我对书中关于“保险合同”和“租赁合同”的深入分析也尤为期待,相信那里会有更多关于风险规避和权益保障的实用建议。总而言之,这本书是一本集理论性、实用性和指导性于一体的优秀著作,它将成为我未来在合同领域学习和工作中不可或缺的助手。

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在阅读这本书的过程中,我深刻体会到了作者在合同英语领域的专业造诣。他/她不仅仅是简单地罗列了各种合同的范本,而是深入分析了合同的本质、合同的构成要素以及合同在不同法律环境下的特点。我尤其欣赏书中关于“合同的订立”的章节,它详细阐述了合同成立的各个阶段,包括要约、承诺、合同的生效等,并且通过大量的案例分析,帮助我理解了在实际中可能出现的各种形式的合同,以及它们在法律上的效力。书中对于合同的“解释”部分也给我留下了深刻的印象,它详细讲解了在合同条款不明确或存在争议时,如何进行合理的解释,以及有哪些解释的原则和方法。这对于我来说,是在实际工作中处理合同纠纷时,非常有用的指导。此外,我对书中关于“合同的履行”和“合同的终止”的章节也充满了期待,相信那里会有更深入的探讨和更实用的建议。这本书不仅仅是一本教材,更像是一位经验丰富的导师,引导我逐步深入合同的世界,让我对其有了更全面、更深刻的认识。它所提供的知识和技能,无疑将对我未来的学习和工作产生深远的影响。

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作为一个长期在跨国公司工作的商务人士,我对合同的专业性和国际化需求有着非常直接的体会。因此,在选择一本关于合同和合同英语的书籍时,我格外谨慎。经过多方比较,我最终选择了这本《合同与合同英语》,事实证明我的选择是明智的。这本书的内容非常贴合实际工作需求,它不仅仅停留在理论层面,而是深入到合同起草、谈判、审查和执行的各个环节,并且提供了大量实用的范例和技巧。我尤其欣赏书中关于“解释合同”的章节,它详细阐述了在不同的法律体系下,合同解释的规则和原则,以及一些常见的解释方法。这对于我在与不同国家和地区的合作伙伴进行商务往来时,能够准确理解和运用合同条款,避免不必要的误解和纠纷,起到了至关重要的作用。书中还涉及了许多在国际商务合同中常见的特殊条款,例如“保密协议”、“知识产权保护”以及“争议解决机制”等等,并对这些条款的起草和风险防范进行了深入的分析。我注意到书中在探讨这些复杂问题时,使用了大量的英文案例,并对其中的关键法律术语进行了详细的解释和翻译,这对于提升我的合同英语水平,也大有裨益。总的来说,这本书是一本集理论性、实用性和国际化于一体的优秀著作,我强烈推荐给所有从事国际商务和法律相关工作的人士。

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这本书在内容组织和呈现方式上都做得非常出色,给人一种耳目一新的感觉。我特别欣赏书中对于“合同的解释原则”的详细讲解,它不仅列举了各种解释原则,还通过大量的案例分析,帮助我理解了这些原则在实际中的应用,以及它们可能产生的不同法律后果。这对于我来说,是在处理合同纠纷时,能够更准确地运用这些原则,维护自身的合法权益,提供了非常重要的指导。书中还涉及了许多关于“合同的格式条款”的规定,并且对这些条款的有效性进行了详细的分析。这对于我理解合同的起草和审查,如何避免出现不公平的格式条款,提供了非常有价值的参考。我对书中关于“合同的附随义务”和“合同的履行障碍”的探讨也充满了期待,相信那里会有更多关于如何应对合同履行过程中可能出现的各种问题的实用技巧。这本书不仅仅是一本教材,更像是一位循循善诱的老师,引导我一步步深入合同的海洋,让我对其有了更全面、更深刻的认识。

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这本书最让我印象深刻的是它对于合同条款的深度解析,作者并没有简单地罗列词汇,而是深入探讨了每一个条款背后的法律逻辑和实际应用。我尤其喜欢书中关于“免责条款”和“赔偿条款”的分析,它详细讲解了这些条款的设置目的、法律效力以及在实践中可能出现的各种风险。这对于我来说,是在起草和审查合同时,能够更准确地运用这些条款,保护自身的合法权益,提供了非常重要的指导。书中还涉及了许多关于“争议解决机制”的约定,例如仲裁和诉讼,并且对这些机制的优劣进行了详细的分析。这对于我理解不同争议解决方式的适用性,以及如何选择最适合的争议解决方式,提供了非常有价值的参考。我对书中关于“保修条款”和“退货条款”的深入探讨也尤为期待,相信那里会有更多关于消费者权益保护的实用建议。这本书不仅仅是一本教材,更像是一位经验丰富的法律顾问,为我提供了关于合同的方方面面指导。

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我必须说,这本书的深度和广度都让我感到惊喜。我原本以为它会是市面上那种泛泛而谈、内容浅薄的“速成”读物,但事实证明我错了。作者显然在这方面有着深厚的功底和独到的见解,他/她将复杂晦涩的法律术语和合同惯例,用一种极其易于理解和记忆的方式呈现出来。在阅读过程中,我常常会因为一个看似微小的细节,却能被作者剖析得如此透彻而感到震撼。这本书的逻辑结构也非常严谨,每一部分的内容都承接上一部分,并且为下一部分做好了铺垫,形成了一个有机的整体。作者并没有简单地罗列合同的各种类型和常用词汇,而是深入探讨了合同在不同场景下的具体应用,以及在起草和解释过程中需要注意的各种细节问题。例如,在关于“保证条款”的章节中,作者不仅详细解释了保证的定义和种类,还通过分析了几个真实案例,指出了在实践中可能出现的各种风险和陷阱,并提供了切实可行的规避建议。这种“授人以渔”式的教学方式,让我不仅学会了“是什么”,更学会了“为什么”以及“如何做”。这本书也让我对合同的严谨性有了更深刻的认识,理解到每一个词语、每一个标点符号都可能对合同的效力和解释产生至关重要的影响。我对书中关于“不可抗力”和“违约责任”的探讨尤为期待,相信作者能够提供一些前人未曾提及的独到见解。

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这本书的封面设计非常简洁大气,色彩搭配也很和谐,让人一眼就能感受到内容的专业性和严谨性。我本来对合同英语这个领域并没有太深入的了解,但被这本书的装帧所吸引,抱着试一试的心态购买了。翻开书的第一页,就被其中细致的排版和清晰的字体所吸引,阅读体验非常舒适。书中的内容布局也十分合理,章节划分清晰,每一部分都似乎经过了精心设计,能够引导读者循序渐进地掌握知识。我特别欣赏作者在每一个小标题下都设置了非常详尽的解释,这对于初学者来说无疑是一份宝贵的指南。从一开始,我就觉得这本书不仅仅是一本工具书,更像是一位经验丰富的导师,循循善诱地将我引入合同英语的世界。它没有一开始就抛出晦涩难懂的专业术语,而是从最基础的概念讲起,并且辅以大量的案例分析,让我能够更好地理解理论知识在实际中的应用。即使我只是一个对合同领域知之甚少的读者,也能在阅读过程中感受到作者的用心良苦。这本书的语言风格也相当亲切,不像一些学术著作那样冰冷枯燥,而是充满了人文关怀,仿佛作者在和我面对面交流,解答我的疑惑。这种细致入微的处理方式,让我在阅读的过程中始终保持着浓厚的兴趣,也让我对合同英语这个原本可能枯燥的主题产生了极大的热情。我尤其期待书中关于合同条款的分析部分,相信那里会有更深入的见解和更实用的指导,能够帮助我更好地应对未来的工作和学习。

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这本书的结构设计真的非常出色,给我留下了深刻的印象。从一开始的目录,我就能感受到作者在内容组织上的匠心独运。章节之间的过渡非常自然,知识点的安排也循序渐进,不会让人感到突兀或难以理解。作者在每个主题下都进行了非常细致的分解,就像一层层剥洋葱一样,将复杂的合同概念逐步揭示出来。我特别喜欢书中穿插的案例分析,这些案例都非常有代表性,能够帮助我更好地理解理论知识在实际中的应用。通过这些案例,我不仅学到了合同的具体条文,更学到了在实际操作中可能遇到的各种问题以及相应的解决方案。此外,书中对于合同英语词汇的解析也十分到位,它不仅仅是简单地给出词语的中文翻译,更重要的是解释了这些词语在合同语境下的具体含义、使用规范以及可能产生的法律后果。这对于提升我的合同英语理解能力和运用能力,起到了非常积极的作用。我注意到书中在介绍某些特定合同类型时,会详细列举其关键条款,并对这些条款的含义和潜在风险进行深入分析,这种细致入微的处理方式让我觉得非常有价值。我对书中关于“损害赔偿”和“合同解除”的章节充满了期待,相信那里会有更多实用的指导。

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体例排版不佳,但好在设计合同内容多,作者为英文专家。本书可作补充材料

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