具體描述
這本書提供非常全麵，具體以及實用的重點客戶管理知識和工具。這些知識和具都已經被世界頂級公司所采用。 如何透過理代銷售渠道的發展，來提高産品的銷量是中國所有消費品廠商的重要課題。本書廣泛地概述瞭重點客戶的管理理念和方式方法，為現代企業加強其市場銷售管理模式提供瞭一定的藉鑒和參考價值，也為重點客戶理論的發展起到瞭一定的推動作用。
著者簡介
圖書目錄
前言
第一章 現代零售業與重點零售客戶
第一節 零售業的曆史，現狀及趨勢
第二節 重點零售客戶的管理理念
第二章 重點零售客戶管理模式：“雙循環圈”模式
第一節 戰略協調平颱
第二節 覆蓋與供應鏈管理
第三節 資金與利潤管理
第四節 滿足和創造需求管理
第五節 消費者調查研究
第三章 重點零售客戶貿易談判
第一節 基本的談判知識
第二節 準備零售貿易談判
第三節 零售談判中常用的談判技巧
附錄 圖、錶索引
· · · · · · (收起)
第一章 現代零售業與重點零售客戶
第一節 零售業的曆史，現狀及趨勢
第二節 重點零售客戶的管理理念
第二章 重點零售客戶管理模式：“雙循環圈”模式
第一節 戰略協調平颱
第二節 覆蓋與供應鏈管理
第三節 資金與利潤管理
第四節 滿足和創造需求管理
第五節 消費者調查研究
第三章 重點零售客戶貿易談判
第一節 基本的談判知識
第二節 準備零售貿易談判
第三節 零售談判中常用的談判技巧
附錄 圖、錶索引
· · · · · · (收起)
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