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发表于2024-07-04
一本书读懂销售心理学 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2024
《一本书读懂销售心理学》是一本利用心理学化解销售难题的最佳读本!“早一日看到,少奋斗十年”的销售职场宝典!洞察客户心理活动,引导客户轻松成交!我们每个人每天都在销售,有人销售观念,有人销售信任,有人销售爱……生活中无时无刻不在销售,学会销售就必须懂得销售心理学。销售心理学就是在研究销售过程中涉及到的人,以及人的行为反映出来的现象。比如,在销售过程中,你认为客户可能不会签约的,这就是一个自我意识,因此对方不签约的可能性就真的非常高。但是,一个自我意识说,如果对方不签约,那么对方真的会损失一个千载难逢的机会,无法实在地体会到我的产品给他的生活带来的改变。具备这个意识的人就可以在遇到挫折、遇到拒绝的时候调动内心的意识出来,向客户显示更加有震撼力的一面。
因此,从某种意义上说,销售就是销售人员通过沟通,将商品或服务出售给那些有需求的客户的过程。也就是说,销售的过程就是一个人与人之间打交道的过程。无数次失败的教训,再加上无数次的深深思索,销售到了最后,其实就是心理学的较量。
很多销售员都知道这个道理,但销售结果却大相径庭。其实,销售没有那么艰难晦涩,本质上销售就是搞定人的学问!打开人的最重要环节就是对顾客心理的把握,完成情感铺垫,进而沟通销售信息。这是一切销售工作的最重要能力,具备了这项重要技能不仅让你在销售道路上走得更顺畅,也会让你的销售业绩变得更加卓越!
海报:
销售入门版 把初级销售经验做了归纳总结
评分凑单买的后悔了还不如买地图呢,全是意淫废话的经验之谈 既没有理论也没有数据,更不要提科学了
评分不如看《影响力》
评分既然做了销售了,就好好研究一下,希望能祝我多签到,签大单。 骗钱的书,恶心的心灵毒鸡汤!
评分大学期间读的书!
销售工作中遇到问题的时候,情绪化的做法往往把人情搞砸、把事情弄僵。为此,我们要学会全面观察问题,从多个角度、多种观点审视身边的人和事,避免偏激。这样往往会得到不一样的判断。
评分书的开头并没有过多的吸引我,我本以为这是一本心理学的书,但其实不是,到了中段后,我发觉我做下的笔记越来越多了,太多以前一直没有想到的就在这书上我找到了答案,也让我获益匪浅。。。。。。。。。。。。
评分感觉这帮sales们天天看这种书,不把我们忽悠了才怪,里边的小把戏确实挺容易引诱我们的,看过之后觉得也适用我们行业,反正和人打交道就是把自己的水平推销出去,让人信服你才能把事办的漂亮....MARK 推荐
评分书的开头并没有过多的吸引我,我本以为这是一本心理学的书,但其实不是,到了中段后,我发觉我做下的笔记越来越多了,太多以前一直没有想到的就在这书上我找到了答案,也让我获益匪浅。。。。。。。。。。。。
评分与人的言语相比,肢体语言通常是下意识的、不易自察的,但能够更加真实地反映人的内心世界。对于销售人员而言,只要用心体会就会发现,客户一些不经意的身体动作所透露出来的信息往往会让你的“进攻”更加顺利。
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