具体描述
《一本书读懂销售心理学》是一本利用心理学化解销售难题的最佳读本！“早一日看到，少奋斗十年”的销售职场宝典！洞察客户心理活动，引导客户轻松成交！我们每个人每天都在销售，有人销售观念，有人销售信任，有人销售爱……生活中无时无刻不在销售，学会销售就必须懂得销售心理学。销售心理学就是在研究销售过程中涉及到的人，以及人的行为反映出来的现象。比如，在销售过程中，你认为客户可能不会签约的，这就是一个自我意识，因此对方不签约的可能性就真的非常高。但是，一个自我意识说，如果对方不签约，那么对方真的会损失一个千载难逢的机会，无法实在地体会到我的产品给他的生活带来的改变。具备这个意识的人就可以在遇到挫折、遇到拒绝的时候调动内心的意识出来，向客户显示更加有震撼力的一面。
因此，从某种意义上说，销售就是销售人员通过沟通，将商品或服务出售给那些有需求的客户的过程。也就是说，销售的过程就是一个人与人之间打交道的过程。无数次失败的教训，再加上无数次的深深思索，销售到了最后，其实就是心理学的较量。
很多销售员都知道这个道理，但销售结果却大相径庭。其实，销售没有那么艰难晦涩，本质上销售就是搞定人的学问！打开人的最重要环节就是对顾客心理的把握，完成情感铺垫，进而沟通销售信息。这是一切销售工作的最重要能力，具备了这项重要技能不仅让你在销售道路上走得更顺畅，也会让你的销售业绩变得更加卓越！
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目录信息
读后感
认真看完这本书之后的感觉就是，销售其实不是那么难的事情。当然，这些理论知识 还是需要我们在不断地实践中加强体会。但是毫无疑问，其中的销售技巧和沟通技巧让人受益良深！！好书！！！
评分搞销售的人，必须有“说”的本领！但是，“能说”不等于“会说”。“能说”靠嘴巴，“会说”靠心灵。因此，用嘴不如用心，是销售行业颠扑不破的铁律。 在销售中，请封上你那张喋喋不休的嘴巴。要知道，能说不算什么，会说才是本事。一个销售人员必须明白，什么时候该说，什么...
评分超级垃圾书，全部是从别的书东拼西凑尔来，错字连篇，浪费了我的时间。那些五星评论一看就是拖所为，全是水军和枪手写的，真是该死，到处忽悠人呢，看来着年头真是骗子太多，傻子明显不够用了。 无语。彻底无语。 超级垃圾书，全部是从别的书东拼西凑尔来，错字连篇...
评分准确把握了客户的需求，就能轻易影响别人的思想和判断。特别是在业务谈判的关键时刻，成功往往来自于销售人员的对客户心理的细微把握。
评分本身的工作就是做销售，而且也是公司的兼职培训师，希望能够帮助到自己和同事提高销售过程中的效率，提升业绩，这本书曾经买过，看过，感觉不错，对自己挺有帮助的。建议大家也看看，相信会对大家也有很大的帮助
用户评价
烂书，鸡肋都算不上，因为食之无味 弃之不可惜
评分既然做了销售了，就好好研究一下，希望能祝我多签到，签大单。 骗钱的书，恶心的心灵毒鸡汤！
评分好些个案例比我岁数都大，大多数案例都建立在信息不对称且仅一笔买卖的假设下。
评分不如看《影响力》
评分一个前人信息的整合吧，两个晚上就翻完了……即使身为外行也觉得内容太浅太单薄了。也可能本来销售就建立在经验基础上的，这本书营养价值不大高
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