读第一遍,太简单了。 读第二遍,有点难。 读第三遍,太深奥了。 读第四遍,大悟。 用了一遍又一遍,百用不怠。
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在我見過的所有成功的人中都是富有勇氣和充滿自信,都能夠自如地錶達自己的感受。 除瞭思考和安排工作的輕重緩急,我可以雇彆人來乾任何事。 讓人們知道瞭什麼是他們真正需要的,他們是會竭盡全力去得到它。 幫助他人去明確到底需要什麼,並幫助他們下定決心去得到它。 我現在為您乾的事是沒有彆的人可以乾得瞭的。 試著在彆人說話時直視著他,錶現齣真的感興趣(即便此人是你妻子),再看神奇的結果吧! 您是怎麼開始您的事業的? 付諸行動。這是許多不能成功的人所違背的原則。
评分讀完一遍,覺得很實用。
评分本人不是乾銷售的,但是對於推銷員的不怕客戶冷眼奮勇狂噴的精神一直感到很好奇,難道沒有廉恥嗎?於是乎讀讀這本書,發現那些讓人厭惡的推銷員並沒有領悟銷售的真諦,首先你得從客戶角度思考問題,從我的需求齣發,如果你能帶來我需要的服務,我為何要厭惡你?建議乾銷售的一定讀讀,絕對大有收獲。不乾的也可以瞭解一下,就能判斷齣那些是可靠的推銷員瞭。
评分其實我是讀的藍皮的中文版,豆瓣居然沒有收錄,隻能記在這裏。這本書說的都是特彆簡單的道理,所以讀起來可讀性很好,有些詞語的使用,必須要看瞭下麵的舉例纔能真正明白深層的意思。初做銷售的人,可以按作者的13點每周做一點,然後循環做下去的方式來開始工作,相信有不少的收獲。我打算把這十三條寫下來,貼在書桌上方,溫故而知新。
评分銷售必讀
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