具體描述
本書主要介紹瞭談判的基本概念、談判的心理和思維研究，談判的管理等基本理論，並詳細介紹瞭談判過程溝通技巧，談判過程探詢、開局、報價、討價還價、各過程的策略、戰術的選擇和運用及各國的商業文化和禮儀等實務知識。
本書既可作為高等院校經濟管理專業的教材，也可供商務工作者以及政府工作人員參考。
著者簡介
圖書目錄
前言
第一章
涉外商務談判概論
談判概述
影響談判結果的諸因素
商務談判的分類
商務談判的管理
第二章
談判前管理
談判前的信息準備
談判目標與談判計劃的製定
談判隊伍的建立
模擬談判
第三章
談判中的管理
談判中的心理研究
談判思維
第四章
談判後的管理
· · · · · · (收起)
第一章
涉外商務談判概論
談判概述
影響談判結果的諸因素
商務談判的分類
商務談判的管理
第二章
談判前管理
談判前的信息準備
談判目標與談判計劃的製定
談判隊伍的建立
模擬談判
第三章
談判中的管理
談判中的心理研究
談判思維
第四章
談判後的管理
· · · · · · (收起)
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