具體描述
作為銷售人員，您知道如何正確接近客戶並發掘客戶的需求嗎？您知道銷售協議與您的銷售陳述之間的內在聯係嗎？又該從哪些方麵正確設計自己的銷售陳述呢？ 本書精心提煉著名跨國公司的成功銷售經驗，引入全新的銷售理念，結閤相關案例，為您係統講授銷售人員的專業銷售技巧。通過學習本書，您將能夠樹立正確的銷售意識，掌握規範的銷售技巧，有效發掘客戶需求，正確處理業務流程中的分歧，快速達成銷售協議，提高銷售成功率，成為齣類拔萃的銷售頂尖高手。
著者簡介
圖書目錄
第一單元 如何接近客戶
第1章 贏得麵談的機會
第2章 建立良好的第一印象（上）
第3章 建立良好的第一印象（下）
第二單元 如何發掘客戶需求
第4章 認知需求
第5章 利用發問瞭解需求
第6章 發問和聆聽
第三單元 如何有效地進行銷售陳述
第7章 認知銷售陳述
第8章 介紹利益
……
第四單元 如何處理客戶異議
……
第五單元 如何快速達成銷售協議
……
參考答案
附錄 工具錶單
……
· · · · · · (收起)
第1章 贏得麵談的機會
第2章 建立良好的第一印象（上）
第3章 建立良好的第一印象（下）
第二單元 如何發掘客戶需求
第4章 認知需求
第5章 利用發問瞭解需求
第6章 發問和聆聽
第三單元 如何有效地進行銷售陳述
第7章 認知銷售陳述
第8章 介紹利益
……
第四單元 如何處理客戶異議
……
第五單元 如何快速達成銷售協議
……
參考答案
附錄 工具錶單
……
· · · · · · (收起)
讀後感
評分
評分
評分
評分
評分
用戶評價
评分
评分
评分
评分
评分
相關圖書
本站所有內容均為互聯網搜索引擎提供的公開搜索信息，本站不存儲任何數據與內容，任何內容與數據均與本站無關，如有需要請聯繫相關搜索引擎包括但不限於百度，google,bing,sogou 等
© 2025 book.quotespace.org All Rights Reserved. 小美書屋 版权所有