具體描述
本書作者采用霍華德Raiffa在《談判的科學與藝術》一書中首次提齣的談判分析框架法，把談判看作一種價值創造和價值索取的過程，填補瞭“世界經濟談判”這一空白，並提供瞭一個總體概念解析圖，以便通過具體的案例研究來探討談判的策略與結果。該書是相關研究人員和談判代錶必不可少的讀物。尤其那些傾嚮於單純憑藉經驗的談判代錶，可以通過認真思考本書最後一章提供的、從一係列案例研究中得齣的政策方案而取得極大的收獲。
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我總感覺那些國外譯著讀起來挺彆扭的。
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