具体描述
现实生活与工作中，谈判无处不在。有数据显示，每个人平均每5分钟就要面对一次小型决策，而只要存在不同意见，就需要进行谈判。谈判如此重要，我们每个人都需要掌握一 定的谈判技能与思维方法体系，以更好地处理分歧，提升生活幸福度，提高工作效率。
传统意义上的谈判者总想尽一 切办法将对方视作对立面，与此不同，《从对抗到共赢》一书所提倡的新型谈判学，用一种全新的方式，将与对方的讨论视作一种正面的沟通机会，让谈判者和谈判过程具备更大可塑性。
在书中，作者结合古今中外的经典谈判案例，对谈判者类型以及新型谈判学的“四步骤+ 十要素+二十六策略”的思维框架进行了解析，提供了全套的新型谈判思维与策略体系，从而促进谈判者更好地合作，尽可能降低谈判风险，以使利益相关方获得有效激励与动力，助力谈判者提升核心竞争力。
生活中90%的冲突不是因为利益本身，而是因为我们说话沟通的方式。如何通过谈判赢得你想要的，就是这本书想要揭示的秘密。
作者简介
杨杜泽（Dr Yann Duzert）
世界知名谈判专家，法国雷恩商学院教授，哈佛大学和麻省理工学院“公共冲突与谈判”联合博士后，法国高等师范学校风险、信息和决策科学博士，目前已出版发行20本有关谈判和解决冲突的书籍，与三位诺贝尔经济学奖获得者阿罗、卡内曼、特维尔斯基联合在16个国家出版发行3部专著。担任索尼、西门子、巴西石油、世界贸易组织、世界银行、中国巴西商务部顾问。
／
沈莉娟
美国南加州大学Sol Price学院国际公共政策与管理硕士，法国尼斯大学工商管理博士，执教杭州师范大学外国语学院，曾赴巴西FGV大学访问。华麟国际教育与语言服务公司 战略顾问，德国CDB教育顾问，“企业国际化咨询服务平台”创始人。中非民间商会会员，浙江省江苏商会及基金会监事会成员，中美硅谷发展促进会副秘书长长，浙江国际会议会展协会会员。
／
王赛
博士，科特勒咨询（KMG）中国区管理合伙人，清华大学商业模式研究中心增长实验室主任，作为市场增长战略顾问，服务于大量中国企业家和CEO。同时担任海尔集团常年顾问、腾讯AI加速器顾问、中国人保常年顾问，为清华大学、澳大利亚国立大学、北京交通大学、巴黎第九大学等17家国内外商学院讲授高管市场战略课程，并担任过60多家企业的咨询顾问。
／
范松璐
现任上海纽约大学商学教育与研究中心高级顾问，曾任职于专业财经管理媒体、政府部门和商学院。在担任《中欧商业评论》编辑总监期间，用英语独立对话二十余位管理学者并撰写深度访谈文章，在业界与学界形成相当影响力。长期在美国和法国工作、生活，法国埃塞克高等商学院（ESSEC）MBA、复旦大学—麻省理工学院MBA。
目录信息
Part I 你所不知道的新型谈判学
谈判的重大意义：每人每五分钟就可能遇到一次谈判
－王牌对王牌
－政治经济领域中的谈判
－生活中的谈判故事
谈判学的发展现状
谈判的误区：非赢即输
什么是新型谈判学
Part 2 数字经济时代与心理学、生理学推动新型谈判学
数字经济时代下的谈判
－数字经济的超强渗透力和万物互联的未来
－数字经济对谈判的显著影响
谈判的能量来源：梦想、意义与生理激素
－梦想和意义是影响谈判的精神因素
－生理激素是影响谈判的物质因素
传统谈判心理的新型演变
Part 3 新型谈判者分类
威权型谈判者
控制型谈判者
促进型谈判者
企业家型谈判者
洞察型谈判者
新型谈判者优势分析
不同身份的谈判者
Part 4 新型谈判的四步骤与十要素
新型谈判的四步骤
－谈判准备
－价值创造
－价值分配
－将谈判进行到底
新型谈判的十要素
－背景
－利益
－方案
－关系
－权力
－沟通技巧
－遵纪守法
－标准
－妥协
－时间
Part 5 新型谈判的二十六策略
金钱
情感侧击
制造谈判压力
威胁策略
设置一个更高决策者
不露底牌
互惠原则
忠诚信任
蚕食策略
诱导策略
认识文化差异
同理心、爱与关爱
永远不接受第一次报价
田忌赛马
联盟
钳子策略
知彼知己，百战不殆
契合对方的价值观
萨拉米策略
折中策略
鄙视
额外让步
胡萝卜加大棒策略
欲擒故纵
红脸白脸策略
道德
谈判策略补充
－学习外语
－说“不”的艺术
－“少数服从多数”的再思考
－送礼艺术
结 语
后 记
参考资料
· · · · · · (收起)
读后感
评分
评分
评分
评分
用户评价
坦白地说，这本书的语言风格过于强调“辩证法”和“矛盾统一体”，这在学术写作中或许是惯用的手法，但在普及读物中，却显得有些故作高深。作者反复使用“既……又……”、“非此即彼的二元对立终将被超越”这类表述，营造了一种极具思辨深度的氛围，但这往往掩盖了观点本身的模糊性。例如，书中对于“共赢”的描述，总是伴随着对“潜在风险”的冗长铺陈，使得最终结论总是倾向于一种极为谨慎、近乎不作为的态度。我更期待看到一种更具侵略性的、敢于打破僵局的积极主张，而不是对所有潜在不利因素的详尽罗列。阅读过程中，我感觉作者似乎害怕对任何一个具体情境做出明确的判断，总是倾向于在所有可能的立场之间寻找一个不痛不痒的“中间地带”。这让人觉得，虽然书名宏大，但实际提供的解决方案却过于保守和抽象，缺乏那种能够真正激发读者采取行动的强大驱动力。它更像是一份对现状的精妙描述，而不是一份面向未来的路线图。
评分我对这本书的期望是它能提供一套清晰的、可操作的“转型蓝图”，从字面意义上拆解“对抗”如何一步步瓦解，最终导向可持续的“共赢”。然而，这本书给我的感觉更像是一次智力上的体操表演，动作优美，但缺乏落地性。作者的文笔是华丽的，充满了排比句和精妙的比喻，这无疑提升了阅读的文学性，但同时也增加了理解的难度。我发现自己需要反复阅读同一个段落，不是因为内容太深刻，而是因为句式结构过于复杂，导致核心观点被埋在了修饰语和从句之中。书中关于“冲突的本质是信息不对称”这一观点我表示赞同，但作者随后提出的解决方案，即通过“深层共情解码”来实现透明化，听起来像是心灵鸡汤多过实际操作指南。我更希望看到，在信息壁垒面前，有哪些具体的技术手段或制度设计可以作为初期破冰的工具，而不是仅仅停留在对“心意相通”的美好憧憬上。这本书适合在安静的咖啡馆里慢慢品味那些优美的句子，但不适合在需要快速解决问题的场景下作为参考手册。
评分这本书的结构安排，特别是章节之间的逻辑衔接，让我感到非常困惑。它似乎没有一条明确的主线牵引着读者前进，更像是散布在不同主题上的观点集合。比如，某一章节突然插入了一大段关于古代文明冲突解决机制的考察，虽然具有一定的历史趣味性，但与全书主旨的关联性并不紧密，读起来显得有些突兀，打断了我的思维流。如果说这本书的价值在于提供了一种跨学科的视角，那么这种跨界融合的火花并没有被有效点燃。很多理论的交叉点只是简单地并列在一起，没有产生“一加一大于二”的化学反应。我个人更喜欢那种层层递进、步步为营的论述方式，能清晰地看到作者是如何从基础概念推导出高级结论的。在这本书里，我感受到的更多是一种并列式的展开，像是在一个巨大的画廊里欣赏不同的艺术品，每件作品都很精致，但缺少一个策展人将它们有机地串联起来，形成一个统一的展览主题。这使得我在合上书本时，很难提炼出一个清晰的、可以被我内化吸收的行动纲领。
评分这本书给我的整体感觉是，它在试图涵盖太多的领域，结果反而显得有些泛泛而谈。作者似乎想把政治学、社会学、心理学甚至一点点经济学的理论都揉进一个关于“共赢”的叙事里，这导致任何一个主题都没有被深入挖掘。比如，在讨论国际关系中的合作机制时，书中引用了一些著名的理论，但后续的分析就草草收场了，没有真正展示出如何将这些理论应用于复杂多变的现实场景。我特别关注书中关于“信任重建”的部分，期待能看到一些创新的方法论，但遗憾的是，我看到的更多是基于传统博弈论的分析，缺乏与当代数字时代信息环境相结合的洞察。更让我感到困惑的是，书中对于“失败的共赢”案例的讨论非常少。一个成功的理论模型，必然需要面对大量失败的现实反馈，但这本书似乎更偏爱那些理论上完美无缺的假设场景。这让我在阅读时，总有一种悬浮感，仿佛作者正在描述一个理想化的乌托邦，而不是我们身处的充满摩擦和不确定性的真实世界。这本书的篇幅不短，但很多内容都可以被更精炼的表达所取代。
评分这本书的标题确实很吸引人，但老实说，我读完之后感觉并没有完全达到我最初的预期。这本书的叙事结构有点像在走迷宫，作者似乎试图用一种极其宏大和抽象的方式来探讨人际冲突与合作的可能性。我本以为会看到一些具体的案例分析，或者至少是更深入的心理学探讨，但更多的是一些哲学层面的思辨，读起来有些吃力。比如，关于“对抗”的定义，我觉得作者花了太多篇幅去构建一个理论框架，而忽略了如何在现实世界中识别和处理那些细微的、日常的冲突。书中有好几章都在讨论“范式转变”的可能性，这概念本身很有价值，但作者的论证过程显得有些跳跃，缺乏足够的支撑材料。我常常需要在脑海中不断地回顾前面读到的内容，才能勉强跟上作者的思路。而且，语言风格上，时不时会冒出一些晦涩难懂的术语，虽然这或许能体现作者的专业性，但对于非专业读者来说，阅读体验无疑大打折扣。总的来说，它更像是一篇长篇的学术论文，而非一本面向大众的实用指导书。我希望书中能有更多关于“如何做”的指导，而不是仅仅停留在“是什么”和“为什么”的层面。
评分干巴巴并没有什么指导意义，案例也不能支撑说法，徒费时间。
评分干巴巴并没有什么指导意义，案例也不能支撑说法，徒费时间。
评分过于学术理论，最后那二十六个策略可以读一读
评分干巴巴并没有什么指导意义，案例也不能支撑说法，徒费时间。
评分过于学术理论，最后那二十六个策略可以读一读
相关图书
本站所有内容均为互联网搜索引擎提供的公开搜索信息，本站不存储任何数据与内容，任何内容与数据均与本站无关，如有需要请联系相关搜索引擎包括但不限于百度，google,bing,sogou 等
© 2026 book.quotespace.org All Rights Reserved. 小美书屋 版权所有