如何抓住奥运商机 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2026

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出版者:石油工业出版社

作者:严信

出品人:

页数:404

译者:

出版时间:2003-1

价格:20.00元

装帧:

isbn号码:9787502141042

丛书系列:

图书标签:

• 奥运营销
• 体育营销
• 商业机会
• 赛事赞助
• 品牌推广
• 市场策略
• 经济效益
• 投资分析
• 奥运经济
• 活动策划

市场营销的深层洞察：构建持久品牌价值的战略蓝图 本书将带领读者深入探索当代商业环境中最具挑战性也最有回报的领域之一：如何超越短期促销的诱惑，构建出经久不衰的品牌资产和市场领导地位。 在这个信息爆炸、消费者心智日益碎片化的时代，仅仅“被看见”已远远不够。真正的成功来源于对市场脉络的精准把握、对消费者深层需求的挖掘，以及将这些洞察转化为一致、有力且富有情感共鸣的品牌叙事的能力。本书摒弃了浮于表面的工具罗列，转而聚焦于构建一个可持续、可扩展的营销哲学体系。 --- 第一部分：洞察力引擎——超越数据的迷雾 市场营销的基石并非最新的社交媒体算法，而是对人类行为的深刻理解。本部分将详细阐述如何建立一个“洞察力引擎”，使企业能够持续从海量数据中提炼出具有商业价值的真知灼见。 第一章：心智地图的绘制：从需求到渴望 我们将探讨消费者决策过程的非线性特征。传统的“需求-痛点-解决方案”模型已不足以应对复杂的产品和服务。本章将深入剖析“潜意识驱动力”，介绍如何通过人类学、社会心理学的方法，识别出消费者自己都未曾察觉的深层渴望与文化隐喻。重点关注： 情感价值矩阵的构建： 如何将产品特性转化为情感体验，并量化这些体验在消费者心中的权重。 符号消费理论的应用： 理解产品如何成为个体身份和群体归属的表达工具，以及如何利用符号学原理设计具有文化穿透力的品牌信息。 第二章：生态位与竞争格局的动态建模 市场并非静态的棋盘，而是一个不断演化的生态系统。本书将教授一套动态竞争分析框架，该框架远超传统的波特五力模型。我们将侧重于识别“隐形竞争者”和“替代性体验”，这些往往是颠覆性创新的来源。 差异化阈值的设定： 如何确定你的独特价值主张必须达到的最低标准，才能在拥挤的市场中获得关注。 价值网络的重塑： 分析如何通过伙伴关系、供应链整合乃至客户共创，构建难以被模仿的竞争壁垒。 --- 第二部分：叙事的力量——从信息到信仰的转变 在信息泛滥的时代，品牌需要讲述一个比产品本身更宏大的故事。这个故事必须能引发共鸣、建立信任，并最终促成一种基于信仰而非交易的客户关系。 第三章：核心价值的熔炼与纯化 品牌的核心价值必须是清晰、坚定且具有局限性的。模糊的定位是营销的头号杀手。本章将指导企业进行“品牌DNA的提纯工作”： “不做什么”的艺术： 明确排除掉那些不属于品牌的故事线和目标受众，从而聚焦资源。 矛盾叙事的力量： 探讨如何巧妙地利用品牌内在的张力或对主流文化的适度反叛，来增强叙事的张力和吸引力。 第四章：多渠道体验的一致性与共振 现代营销要求品牌信息在所有触点上都保持完美的协调。这不是简单的视觉统一，而是“情感共振”。我们将详细讨论如何设计一个跨越线上、线下、人际互动的“统一体验场”。 触点审计与体验修复： 系统性地审查所有客户旅程中的“摩擦点”，并将其转化为加强品牌认知的机会点。 “沉默营销”的运用： 强调非语言沟通、环境设计（如零售空间、包装触感）在传递品牌深度信息方面的重要性。 --- 第三部分：增长的韧性——长期主义的战略部署 短期增长的诱惑是巨大的，但真正的商业胜利属于那些懂得如何将短期战术融入长期战略的企业。本部分关注如何构建一个具备抗风险能力的增长机制。 第五章：客户终身价值（CLV）的深度核算与驱动 本书主张将客户终身价值视为一项投资回报率（ROI）的衡量标准，而非仅仅是财务指标。我们将引入“情感资本”的概念，探讨如何通过提升客户的参与度、忠诚度和口碑推荐（NPS的深化应用），来最大化CLV。 复购机制的心理学设计： 探讨如何通过“稀缺性”、“社会证明”和“掌握感”来设计会员体系和忠诚计划，使其真正驱动行为。 失败的价值： 分析如何以建设性的方式处理客户投诉和产品失误，将其转化为提升忠诚度的“服务恢复悖论”。 第六章：文化适应性与全球化视野下的本土化策略 在全球化市场中，营销必须具备高度的文化敏感性。本章将聚焦于如何避免“文化失焦”，实现“全球一致性概念（Global Concept）与本土化表达（Local Execution）”的完美平衡。 去中心化的内容生成： 如何赋权给区域团队，让他们在恪守品牌核心价值的前提下，创造出真正能打动当地消费者的内容。 长期社会责任（CSR）的战略整合： 探讨如何将企业的社会价值融入到核心商业模式中，而非作为公关的附加品，从而赢得新一代消费者的尊重和长期支持。 --- 结语：营销的本质——建立持久的关联 本书的最终目的，是帮助管理者和营销人员从战术的泥潭中抽离出来，专注于营销的永恒主题：建立并维护一种有意义的、长期的关联。 这种关联不仅关乎购买，更关乎信任、归属感和共同的未来愿景。掌握了本书所阐述的战略洞察和系统构建方法，您的品牌将不再随市场波动而起舞，而是能以坚实的内在力量，引领市场变革。 本书适合所有寻求超越流量陷阱、致力于打造百年品牌的企业高管、市场总监以及战略规划师。

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如果说市面上大多数商业书籍都是用冰冷的逻辑来构建框架，那么这本作品则充满了人文关怀和对“人本精神”的深刻洞察。它的核心论点之一是，真正的商业成功并非来源于对资源的简单占有，而是对“集体记忆”和“身份认同”的有效引导。我尤其被其中关于“文化渗透”的章节所吸引。作者深入探讨了如何通过赞助那些不那么主流但极具地方特色的体育项目，来建立起品牌与特定社群之间深厚的情感纽带，这种“由内而外”的品牌渗透力，远比铺天盖地的广告投放更具持久性。书中列举了多个案例，展示了品牌如何从一个纯粹的商业实体，转变为某个地区或某种特定生活方式的“文化符号”。这种对商业与文化交融的探讨，使得阅读体验不再是枯燥的学习，而更像是一次对现代社会商业伦理和价值重塑的哲学思辨，令人在思考如何赚钱的同时，也不禁反思“我们为何而赚”。

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对于那些习惯于从全球化视角切入的读者，这本书提供了一个极其精妙的“反向操作”视角：如何利用“本地化”的深度来对抗全球品牌的同质化竞争。作者并没有鼓吹放弃全球视野，而是提出了一种“全球视野下的超级本地战略”。它用生动的笔触描述了当一个全球品牌选择性地、深度地扎根于某个特定的新兴市场社区时，其品牌亲和力是如何呈指数级增长的。其中一个案例分析了一个二线城市的小型体育赛事如何通过深度绑定本地社区的文化符号和历史叙事，成功吸引了原本只关注顶级赛事的消费群体的关注，这完全颠覆了我对“规模决定影响力”的传统认知。这本书的价值在于，它教会我们如何用“小而美”的策略，去撬动那些看似坚不可摧的“大蛋糕”。它鼓励我们去发掘那些被大公司忽略的“商业洼地”，并用最少的资源，达成最深层次的市场占有。

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这本书的排版和图表设计堪称业界典范，它成功地将复杂的数据可视化处理到了极致，这一点对于像我这样需要快速提取关键信息的专业人士来说，简直是福音。不同于那些只有文字堆砌的文本，此书大量使用了精心制作的“决策树模型”和“投资回报率预测图表”。尤其是在评估赞助活动长期收益率时，作者构建了一个多维度评分系统，将赞助投入分解为可见收益（如媒体曝光量）和不可见收益（如员工士气提升、B2B关系巩固），并给出了量化评估方法。这套工具的实用性极强，我甚至已经开始尝试将书中的模型套用到我正在跟进的某个项目预案中去。阅读时，我发现自己不再需要费力地在文字中寻找结论，而是可以直接对照图表，立即理解作者的意图和建议的优先级。这种高效的信息传递方式，极大地缩短了理论到实践之间的距离。

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这本书的开篇简直是为那些在体育营销领域摸爬滚打、渴望找到突破口的人量身定制的“武功秘籍”。作者没有沉溺于空泛的理论，而是直接将我们带入了实战演练的场景。我特别欣赏它对“潜在线索”的捕捉技巧，那些看似与奥运会不直接相关，实则蕴含巨大商业价值的细微波动，被描绘得淋漓尽致。比如，书中详细分析了不同类型非传统赞助商（如地方性体育用品零售商、健康食品连锁店）如何通过精准定位“边缘受众”来实现弯道超车，这种接地气的策略分享，远比那些只谈论跨国巨头手笔的教材来得实用。更让我茅塞顿开的是，作者引入了一个关于“情绪价值传递模型”的框架，它清晰地阐述了如何将赛场上的激情瞬间，无缝对接转化为品牌长期的用户情感资产。阅读过程中，我时常会停下来，在脑海中模拟这些策略的落地场景，它提供的不仅仅是信息，更是一种看待市场机会的全新透镜，让原本模糊不清的“商机”变得触手可及，充满了可操作性。

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这本书的叙事风格极为跳跃且充满张力，仿佛是在观看一场高强度的商业辩论赛，而不是在阅读一本商业指南。它的结构设计颇具匠心，每一章的过渡都像是一次“突袭”，毫无预兆地将你从宏观的全球趋势分析拉扯到某个具体城市、某个小众赛事的案例研究中。其中，关于“危机公关与机会的对撞点”那一部分，简直是教科书级别的精彩呈现。作者没有回避商业活动中必然伴随的风险，而是巧妙地将那些可能导致品牌声誉受损的“黑天鹅事件”，解构为提升品牌信誉和透明度的“灰犀牛”机遇。例如，书中对一次大型赛事中突发的供应链中断事件的处理分析，揭示了事先建立的灵活合作伙伴网络如何成为化解危机的关键。这种对不确定性的拥抱和预判，使得这本书的价值超越了单纯的“红利挖掘”，更像是一本应对复杂商业生态的生存手册，读起来酣畅淋漓，每翻一页都像完成了一次心跳加速的谈判。

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