圖書標籤: 營銷 營銷戰 市場營銷 特勞特 商業 管理 營銷學 戰略
发表于2024-10-05
營銷戰 pdf epub mobi txt 電子書 下載 2024
作者以19世紀普魯士戰爭哲學傢卡爾·馮·剋勞塞維茨有關戰爭的思想為基礎,首先介紹瞭2500年以來一些有代錶性的戰役,然後根據剋勞塞維茨的兵力原則和防禦優勢原則,提齣瞭市場營銷戰中的數學法則——在同樣條件下,大公司擊敗小公司;但具有規模優勢的公司進攻處於防禦狀態的劣勢公司,卻可能導緻失敗。這些法則看似十分淺顯,但卻蘊涵著深刻的哲理。
書中重點闡述瞭市場營銷戰役中的四種常用戰略形式,如防禦戰、進攻戰、側翼戰和遊擊戰;針對每一種形式又提齣瞭三條應遵循的原則,以及如何在具體的市場營銷戰役中應用這些原則。“隻有市場領先者纔應該考慮進行防禦”;進攻時“要找到領先者強勢中的弱點,並攻擊此弱點”;“一次好的側翼進攻行動應該在無人競爭的地區展開”;以及小公司在遊擊戰中應“找一塊細分市場,該市場要小得足以守得住。”這些在市場營銷戰略中需用大量篇幅討論的內容,通過作者引用的戰爭語言加以解釋,變得格外通俗易懂。
本書的另一特色是用若乾章節分析瞭市場營銷戰中的實際案例。可口可樂與百事可樂的戰役;百威啤酒與嘉力啤酒的衝突;漢堡王與溫迪斯對麥當勞的挑戰;以及DEC對陣IBM等。這些人們熟知品牌的案例,在作者精心的組織下,使讀者不僅加深瞭對本書中心思想的理解,而且學習瞭如何在實戰中具體應用各種市場營銷戰略和策略的技巧
定位之父,被摩根士丹利推崇為高於邁剋爾·波特的戰略傢。
傑剋·特勞特於1969年以《定位:同質化時代的競爭之道》一文首次提齣瞭商業中的“定位”(Positioning)觀念,1972年同艾·裏斯一起以《定位時代》一文在商業實戰領域開創定位理論。在學術界,菲利普·科特勒於20世紀70年代最先將定位引入到營銷之中,作為4P之前最終要的一個P,以引領企業營銷活動的方嚮;1980年,邁剋爾·波特將定位引入到企業戰略,作為戰略的核心,開創瞭競爭戰略。傑剋·特勞特、艾·裏斯被稱為大師背後的大師。
兩位大師1981年齣版的專業奠基之作《定位》,2002年由中國財政經濟齣版社易文中心齣版簡體中文版,即成為最熱門的經管暢銷書。他們於1986年齣版的《商戰》一書全球銷量超過《定位》,是最為經典的商業實戰專著,其20周年紀念簡體中文版於今推齣。
書寫得不錯,主要根據實力和市場份額介紹瞭4種公司采取的戰略:適閤領先者的防禦戰、適閤第二三位的進攻戰、小公司的側翼戰、最小公司的遊擊戰。觀點獨特,較好的細分市場,定位清晰準確,本應給5分強烈推薦,但傳統營銷還無法同剋裏斯坦森的創新理論相比,治標不治本,故給4分。
評分思路很新穎,很嚴密
評分重新翻開,還挺有意思的
評分就是找些例子濫竽充數
評分沉重的話題
今天一名观众问及Jony Ive对于小米和它的非官方口号“中国的苹果”有什么看法时,Jony Ive直截了当地回应道:“我会觉得有点刺耳,我不认为这是一种奉承。当你第一次做一件事地时候,你不知道会不会成功,但是当你花7、8年地努力做成一件事情,最后被别人简单复制了,这是剽窃...
評分 評分 評分员工就是士兵,产品就是武器,只有定位的不同,战略与战术决定企业的成与败。 提出的战争原则,成败就在自己手上。对个人企业都一样。 企业走的分散式管理有利也有弊,只有少数人能找到真正的战略人才,这样的企业才能做集中式管理,相信大多数企业走分散式管理还是对的。
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