具体描述
本书为作者的自传，以作者的亲身经历为线索，详细生动地介绍了大量的推销技能，也介绍了做人做事的方法技巧，既有利于提高推销员的职业水平，也有利于提高他们的道德水平。
作者简介
乔・库尔曼（Joe Culmann）（1890――1972）幼年丧父，11岁，就凌晨4点半起床，到街上卖报。18岁那年，他成为一名职业球手，很不走运。他又回到家乡，做了一名寿险推销员。经过10个月无望的奔波，他意气消沉，陷入深深的绝望。他决定辞职。就在那时，一件小事改变了他的命运，他又回到了推销之路。 29岁，他成为美国薪酬最高的推销员之一。但是，他仍努力工作，因为人生的意义并不在钱够用。在25年在推销生涯中，他销售了40000份寿险，平均每日5份，这为他赢得了演讲与著述的资格。他是第一位连任3届美国百万圆桌俱乐部主席的推销员。百万圆桌俱乐部是世界上最权威，最有影响的推销员组织。它给每年的新学员出一道题目，完成了就可获得金靴奖。迄今为止，只有3名推销员获得该奖。乔・库尔曼是主要发起人之一。他希望该组织能帮助每一个推销员成长。
译者简介四川成都人，1983年清华大学毕业，1985年去美国加利福尼亚大学攻读计算机硕士，同时开始做推销工作。1991年在旧金山创办自己的公司。1999年在旧金山创办自己的公司。1999年回北京中关村开设分公司，现有员工300余人。本书是译者翻译给员工做培训手册用的，在译者开列给员工的12本必读书里一书排第二。
目录信息
读后感
四年前第一次读到这本书，非常的喜欢，送给朋友作为生日礼物。现在面临人生的一个重大挑战，仍不时的拿出这本书来读，从中学到非常多，正如作者所说，他请读这本书的推销员原谅，这本书既讲推销，也讲做人。 读读这本书吧，你不会失望的！
评分四年前第一次读到这本书，非常的喜欢，送给朋友作为生日礼物。现在面临人生的一个重大挑战，仍不时的拿出这本书来读，从中学到非常多，正如作者所说，他请读这本书的推销员原谅，这本书既讲推销，也讲做人。 读读这本书吧，你不会失望的！
评分作者Joe culmann 英文网上查无此人 a salesman's achievement 亚马逊上根本没这条目 然而实际上作者的经历，棒球运动员受伤改行当保险这个故事我还听过 网上一搜，果然是抄袭了别人的书 还随便编造了一个人名啊! 弗兰克•贝特格(Frank Bettger，1888-1981)是20世纪最伟...
评分四年前第一次读到这本书，非常的喜欢，送给朋友作为生日礼物。现在面临人生的一个重大挑战，仍不时的拿出这本书来读，从中学到非常多，正如作者所说，他请读这本书的推销员原谅，这本书既讲推销，也讲做人。 读读这本书吧，你不会失望的！
评分作者Joe culmann 英文网上查无此人 a salesman's achievement 亚马逊上根本没这条目 然而实际上作者的经历，棒球运动员受伤改行当保险这个故事我还听过 网上一搜，果然是抄袭了别人的书 还随便编造了一个人名啊! 弗兰克•贝特格(Frank Bettger，1888-1981)是20世纪最伟...
用户评价
这本书带给我的感觉，就像是找到了一把解锁成功销售大门的钥匙。我之前一直在寻找一种能够真正帮助我提升销售业绩的方法，尝试过许多不同的书籍和课程，但总感觉缺少了点什么。直到我读了《美国金牌推销员的成功秘诀》，我才发现，原来成功的销售，并不在于那些所谓的“秘密武器”，而在于对基本原则的深刻理解和坚持不懈的实践。书中最令我印象深刻的是关于“建立信任”的章节，作者用生动的故事讲述了如何通过真诚的服务，让客户从最初的怀疑到最后的信赖。这让我意识到，信任是销售过程中最重要的资产，而建立信任需要耐心、真诚和专业的服务。我开始反思自己在过去的工作中，是否足够重视与客户建立长期的信任关系。这本书不仅为我提供了方法，更重要的是，它激发了我对销售工作更深层次的热情和思考。它让我明白，销售的真正意义在于为客户创造价值，而不仅仅是完成一笔交易。
评分这本书的语言风格非常独特，它没有使用那种枯燥乏味的理论说教，而是通过生动的故事和鲜活的例子，将复杂的销售理念变得通俗易懂。我特别喜欢其中关于“建立信任”的部分，作者用非常接地气的方式，讲述了如何通过真诚的沟通和专业的服务，让客户从不了解到信任，再到最终成为忠实的支持者。这其中的过程充满了智慧和艺术，也让我看到了销售的魅力所在。我开始尝试将书中的一些沟通技巧运用到实际工作中，发现效果确实非常显著。客户的反馈明显更加积极，沟通也变得更加顺畅。更重要的是，我发现自己对销售工作本身的热情也大大提升了。以前，我可能会把销售看作是一种压力，一种需要不断去“推销”的工作，但现在，我更愿意把它看作是一种“服务”，一种为客户创造价值的过程。这本书让我重新认识了销售的本质，也让我对自己的职业生涯有了更清晰的规划。那些关于“目标设定”和“时间管理”的章节，也为我提供了一些非常实用的工具和方法，帮助我更有效地利用时间和精力，去实现自己的销售目标。
评分这本书的封面设计就深深吸引了我，那种简约却充满力量的金色元素，立刻勾勒出“金牌”的意象，让人对内容充满期待。我一直对销售这个行业抱有浓厚的兴趣，尤其是那些能够做到顶尖、成为行业标杆的人物，他们的思维模式和行为习惯究竟是怎样的？这本《美国金牌推销员的成功秘诀》给我提供了一个绝佳的窥探机会。从翻开第一页开始，我就被一种沉浸式的阅读体验所包裹，仿佛置身于一个充满活力的销售场景之中，那些文字不仅仅是信息的传递，更是智慧的火花，点燃了我对销售事业更深层次的思考。我尤其关注那些关于“客户洞察”的部分，作者是如何深入剖析客户心理，理解他们的潜在需求，并通过巧妙的沟通技巧来建立信任、促成交易的？这种能力并非天生，而是可以通过学习和实践获得的，而这本书正是提供了这样一条清晰的路径。它不是简单地罗列一些销售技巧，而是从根本上剖析了“成功”的内涵，以及如何将这些理念融入日常的销售工作中，最终实现质的飞跃。我迫不及待地想知道，那些被称为“金牌”的推销员，他们是如何在竞争激烈的市场中脱颖而出的？他们又是如何面对挫折和拒绝，并从中汲取力量，不断前进的？这本书无疑将是我近期工作和学习中不可或缺的指南。
评分在阅读《美国金牌推销员的成功秘诀》的过程中，我最大的收获在于它关于“坚持”和“韧性”的深刻阐述。销售的道路并非一帆风顺，挫折和拒绝是不可避免的。而这本书恰恰强调了如何在逆境中保持积极的心态，如何从每一次的失败中学习，并不断地调整自己的策略。我尤其欣赏作者在讲述“如何面对拒绝”时所分享的观点，他并没有回避这个问题，而是将其视为销售过程中一个宝贵的学习机会。通过书中的案例，我认识到，每一次的拒绝，都可能隐藏着一个被忽略的需求，或者是一个沟通上的盲点。这种视角让我对拒绝不再感到恐惧，而是将其看作是一种改进和成长的契机。我开始尝试在工作中复盘每一次的“失单”，从中找出原因，并思考下次如何做得更好。这种反思和学习的过程，让我自身的销售能力得到了显著的提升。同时，书中关于“自信心培养”的内容，也给了我很大的启发。一个自信的销售人员，才能真正打动客户，赢得信任。这本书为我提供了一套建立和巩固自信的方法论，让我能够更加从容地面对各种挑战。
评分《美国金牌推销员的成功秘诀》这本书，给我带来的不仅仅是销售方法的启示，更是一种对“积极心态”的深刻理解。我一直认为，销售是一个与人打交道的职业，而人的情绪和态度往往会直接影响到最终的结果。作者在书中用了很多篇幅来探讨如何保持积极乐观的心态，以及如何应对销售过程中的压力和挑战。我特别欣赏书中关于“复盘”的理念，作者强调了每次销售活动后进行总结和反思的重要性，从中学习经验，避免重复犯错。这让我意识到，销售的成功并非偶然，而是通过持续的学习和改进来实现的。我开始尝试在每一次与客户互动后，都进行一次简短的复盘，思考哪些地方做得好，哪些地方可以改进。这种习惯的养成，让我的销售能力得到了显著的提升。这本书就像一位经验丰富的导师，指引我如何在一个充满竞争的行业中，保持激情，不断前进，并最终走向成功。
评分这本书的语言风格非常吸引人，作者用一种非常生活化、接地气的方式，分享了那些“金牌推销员”的成功经验。我尤其喜欢书中关于“如何处理客户的异议”的部分，作者并没有简单地告诉你该怎么反驳，而是教你如何去倾听、去理解、去化解。这让我受益匪浅。我之前在面对客户的质疑时，常常会感到有些无措，甚至会有些抵触。但读了这本书之后，我学会了如何将客户的异议看作是一种与客户深入沟通的机会，而不是一种障碍。我开始尝试用一种更积极、更开放的心态去面对客户的反对意见，并且从中找到了许多有效的应对策略。这本书不仅仅教会了我销售的技巧，更重要的是，它提升了我的沟通能力和解决问题的能力。它让我明白，一个优秀的销售人员，不仅仅是产品的推广者，更是客户问题的解决者和价值的创造者。
评分这本书给我带来的不仅仅是销售技巧的提升，更是一种思维方式的转变。我一直认为，成功的销售在于“卖什么”，而这本书让我明白，更重要的是“如何卖”，以及“为何而卖”。作者在书中深入浅出的分析了“价值销售”的核心理念，即不仅仅是推销产品本身，而是要向客户传达产品能够为他们带来的独特价值和解决方案。我开始更加关注客户的需求，尝试从他们的角度去思考问题，理解他们购买产品的真正动机。这种转变让我与客户的互动变得更加深入和有意义，也让我逐渐摆脱了过去那种“被动应付”的状态，转变为一种“主动服务”的心态。我发现，当一个人真正理解了自己所销售的东西，并且能够清晰地向客户阐述其价值时，销售自然而然就会变得更加顺畅。书中的那些关于“提问的艺术”和“异议处理”的章节，更是为我提供了宝贵的指导，让我能够更有技巧地与客户沟通，解决他们在购买过程中可能遇到的疑虑。这本书就像一位经验丰富的导师，在我迷茫的时候给予我指引，在我遇到困难时给予我力量。
评分这本书给我带来的不仅仅是技巧上的提升，更是一种对“职业素养”的重新定义。我一直认为，一个优秀的销售人员，不仅仅需要懂得如何卖东西，更需要具备良好的职业道德和专业态度。而这本书恰恰在这方面给予了我极大的启示。作者在书中反复强调了“诚信”的重要性，认为它是建立长期客户关系的基础。我深有体会，很多时候，客户之所以选择一位销售人员，不仅仅是因为产品本身，更是因为他们对这位销售人员的信任。书中的许多案例都生动地展示了，那些真正成功的推销员，他们是如何通过诚信赢得客户的尊重和忠诚的。这让我开始反思自己在与客户沟通时，是否足够真诚，是否真正将客户的利益放在首位。这种思考让我逐渐明白，销售的最高境界，是成为客户信赖的伙伴，而不仅仅是产品的销售者。此外，书中关于“不断学习”和“自我提升”的内容，也让我认识到，在快速变化的商业环境中，只有不断学习新知识、掌握新技能，才能保持竞争力。这本书无疑是我职业生涯中一次重要的学习经历。
评分阅读这本书的过程中，我最大的感受就是它带来的那种“醍醐灌顶”般的启发。我一直认为，销售不仅仅是卖出产品，更是一种连接人与人、解决问题的过程。而这本书恰恰强调了这一点，它没有把重点放在花哨的销售技巧上，而是深入探讨了如何建立真诚的关系，如何理解客户的深层需求，以及如何通过提供价值来赢得客户的信任。我尤其欣赏作者在描述“倾听”的重要性时所使用的案例，那些看似微不足道的细节，却往往是促成交易的关键。我开始反思自己在与客户沟通时，是否真的做到了全身心地投入，是否真正理解了对方话语背后的含义。这本书像一面镜子，照出了我自身的不足，也指明了提升的方向。它不仅是写给销售人员的，我认为任何需要与人打交道、需要说服他人的人，都能从中受益。那些关于“自信”和“韧性”的章节，更是让我深受鼓舞。在销售的道路上，遇到困难和拒绝是常态，如何保持积极的心态，如何从失败中学习，这些都是非常重要的课题。这本书为我提供了一套系统的思维框架，帮助我更好地应对这些挑战，并且更加坚定地走向成功。
评分翻开这本书，我立刻被其独特的视角所吸引。它没有像其他很多销售书籍那样，只是罗列一些僵化的技巧，而是深入探讨了“人”在销售中的核心作用。我发现，书中的许多观点都与我的实际工作经历产生了强烈的共鸣。尤其是在“理解客户心理”的部分，作者用非常细腻的笔触，描绘了客户在不同情境下的情感变化和决策过程。这让我意识到，要想成为一名出色的推销员，就必须学会“读懂”你的客户，理解他们言语之外的含义，以及他们内心深处的需求。我开始有意识地去观察和分析我身边的客户，尝试运用书中的一些方法来与他们建立更深层次的联系。例如，书中提到的“积极肯定”和“复述确认”的沟通技巧，在实际应用中非常有效，能够帮助我更好地理解客户的意图，避免不必要的误会。这本书不仅仅是一本销售指南，更是一本关于“人际沟通”和“情商提升”的优秀读物。它让我明白，销售的成功，往往取决于我们能否真正地走进客户的内心。
评分热情是所有工作的根本。人们喜欢和态度积极的人交谈，因此，热情是推销最最重要的事情。书中还有11条忠告，对于职场中的人也十分受用。其中关于倾听一条，在我看来是最为重要的。
评分很好的一本书，既是一本销售类的启迪之作，也是一本很好的励志之作，而且给人以很多全方位的启示，很喜欢这种美国式的成功
评分我读的03版不是这封面
评分无聊
评分一些技巧对于外国人比较适用，但是中国人使用会比较生硬
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