拾級而上 pdf epub mobi txt 電子書下載2025

簡體網頁||繁體網頁

☆☆☆☆☆

出版者:中信齣版社

作者:伊恩.西莫

出品人:

頁數:182

译者:劉文軍等

出版時間:2000-5-1

價格:14.00

裝幀:平裝

isbn號碼:9787800732652

叢書系列:

圖書標籤:

銷售
營銷
拾級而上
成長
勵誌
奮鬥
自律
人生
感悟
正能量
剋服睏難
目標
堅持

下載連結在頁面底部

facebook linkedin mastodon messenger pinterest reddit telegram twitter viber vkontakte whatsapp 複製連結

想要找書就要到小美書屋

book.quotespace.org

立刻按 ctrl+D收藏本頁

你會得到大驚喜!!

具體描述

《拾級而上》將提高你的推銷業績。它將在備方麵豐富你的生活。在本書中你將瞭解到：

成功推銷的39個秘訣/戰勝客戶異議的六步法/如何應付42種侵常見的異議/常用的60種成功的成交方法。

著者簡介

西摩是一位專業推銷員，他在個人推銷生涯中，共完成瞭3 200多萬美元的零售推銷業務。他的秘訣是什麼？他沒有單一的秘訣，他的秘訣有很多。西摩在書中介紹瞭這些技巧，按這些技巧辦事，你就會從一個普通的推銷員變為一個真正的專業推銷員。

本書的第一部分介紹瞭通嚮成功的“39級颱階”，其中包括：保持積極的心態、認真準備、拉近關係等。在第二部分裏，西摩介紹瞭戰勝異議的一些技巧。他列齣瞭42種最常見的異議，如“這太貴瞭”，並提齣瞭戰勝這些異議的“六步法”。

西摩還提供瞭60種成功的成交方法，供專業推銷員日常使用。

本書容易為專業推銷人員閱讀、理解和應用。西摩通過例子、圖錶和輕鬆的練習來解釋他的方法和步驟。按照本書的建議去做，任何人都能成為一名真正的專業推銷員。

伊恩・西摩在十幾歲的時候就開始瞭他的推銷生涯，他采取的方式是獨立開業、挨傢挨戶推銷。從推銷職業上退下來後，他積極地活躍在各種培訓場閤。目前他同妻子和傢人居住在倫敦郊區。

伊恩・西摩依靠苦乾實乾，成為一名推銷專傢。他在十幾歲的時候就獨立開業，挨傢挨戶推銷商品，從而開始瞭他的推銷生涯。盡管他現在纔三十多歲，但他已經闖遍天下，賺到瞭足夠的錢，可以過退休生活瞭。多年來，他在做業務的同時，還從事對推銷人員的管理和培訓工作，他現在是推銷培訓場閤的活躍人物。《拾級而上》是他的第一本著作，是根據他個人在多個不同推銷領域的經驗寫成的。目前他同妻子和傢人住在倫敦郊區。

圖書目錄

第一部分通嚮成功的39級颱階
颱階1 執著戰勝拒絕
颱階2 保持積極的心態
颱階3 熱情
颱階4 專業推銷員的素質
颱階5 發現需求
颱階6 價格
颱階7 控製
颱階8 預見
颱階9 十要十不要
颱階10 上門推銷
颱階11 12個交易小技巧
颱階12 認真準備
颱階13 尋找新業務
颱階14 行動方案
颱階15 如何運作
颱階16 開場（取得共識）
颱階17 認真傾聽
颱階18 拉近關係（熱身）
颱階 19 簡明扼要
颱階 20 推銷過程
颱階21 財務分析（建立價值）
颱階 22 口頭交流
颱階23 使用有感情的詞語
颱階24 使用描述性語言
颱階25 非語言溝通（肢體語言）
颱階26 人類的六種感覺
颱階27 推銷情感，而不是理智
颱階28 觸發情感
颱階29 鎖定法
颱階30 製造緊迫感
颱階31 拿走
颱階32 試成交
颱階33 成交時機
颱階34 重復
颱階35 提齣購買請求
颱階36 沉默的壓力
颱階37 下次再買不可信
颱階38 處理失敗
颱階39 好與最好的區彆

第二部分戰勝異議
一、異議概述
二、戰勝異議的六步法
三、如何迴應42中常見的異議

第三部分何成交
一、成交概述
二、常用的60種成功的成交方法

第四部分成交之後
一、避免客戶反悔
二、趁熱打鐵
· · · · · · (收起)