《顧客憑什麼購買:銷售必須答對的7個問題》內容簡介：顧客所有的疑問，歸納起來隻有7個問題，能答對這7個問題，基本上就能把顧客搞定瞭。通過分析這7個問題，銷售能夠更加瞭解顧客和客戶的心理，知道他真正需要的是什麼，讓他對自己銷售的産品産生購買欲望，從而促使顧客和客戶最終做齣購買決定。
☆我為什麼聽你講？
三句之內，必須讓顧客嘗到甜頭兒。
☆你的産品到底是什麼？
如果不知道顧客需要什麼，所有産品介紹都等於零。
☆你的産品與我何乾？
顧客關心的不是産品，而是産品能給他帶來什麼好處。
☆我為什麼相信你？
要賣好産品，先賣好你自己。
☆為什麼它值這個價？
不是所有顧客都愛買便宜貨，但所有顧客都愛占便宜。
☆我為什麼要在你這裏買？
顧客都會貨比三傢，必須證明你是最優選擇。
☆為什麼現在就要買？
當即成交的秘訣。
具體描述
讀後感
从一定程度上说，销售方和购买方，就像是对垒中的敌我两军，那么知己知彼，方能百战不殆。顾客到底凭什么购买我们的产品，这也是我一直思考的问题。本书即从这个问题出发，介绍了顾客的购买流程，每个购买流程中他们关心的是什么，相应的，作为销售人员应该注意的是什么。列出...
評分大家有没有过这样的感觉和疑问：为啥要拒绝健身房的推荐很困难，本来只想着进门看看器材多不多，结果出门时就办了一年都去不了一次的年卡，最后只能用至少健身房还能洗澡默默安慰自己。 为啥屈层氏总说你脸烂，起个痘儿都要被夸张成内分泌失调激素分泌紊乱，进而引起脸部油脂过...
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用戶評價
簡單易讀，適閤新手看看
评分簡單易讀，適閤新手看看
评分讀來初步瞭解下銷售的基本概念，內容部分已過時許久。
评分入骨三分。
评分作者通過大量實踐，把復雜購買決策行為分為瞭7個步驟，而7Q營銷就是係統迴答顧客最關心的七個問題，以加快顧客的購買進程。縱觀全書7Q營銷模式是骨，所有的實例分析，分層論述都是圍繞這種銷售模式為基準開展，看似精簡，實則僅其中一個觀點就能變化無窮。書中所有話全都不推薦看，強推意味濃厚。
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