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出版者:首都經濟貿易大學齣版社

作者:吳鞦峰

出品人:

頁數:262

译者:

出版時間:1998-01

價格:22.00元

裝幀:平裝

isbn號碼:9787563806829

叢書系列:

圖書標籤:

我能你也能
..
勵誌
成長
自我提升
教育
青少年
正能量
夢想
行動
潛力
成功

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具體描述

著者簡介

作者簡介

吳鞦峰先生1956年8月

3日齣生，颱灣省颱北市

人。原籍福建泉州。颱

灣大學法律係畢業、法

學學士。

曆任新峰紙器有限公

司董事長；國華人壽保

險公司傢福通訊處經

理；國華人壽派駐中國

平安保險公司營銷高級

顧問，北京、天津等20多

個省市營鎖隊伍創建指

導教師；新華人壽保險

公司培訓中心主任；中

保人壽西安市分公司高

級顧問。

圖書目錄

目錄
第一篇壽險營銷
第一章你要什麼
當你麵臨選擇
喜歡推銷工作嗎
瞭解壽險營銷
第二章壽險營銷的魅力
壽險營銷工作的七大機會
如何爭取這些機會
第三章人壽保險的功用
人人為我，我為人人
未雨綢繆
花錢買平安
學會自我保護
求人不如求已
誰不會儲蓄
你值多少錢
沒人承認自己不孝
擔起你該擔的責任
第四章現代社會為什麼需要人壽保險
傢庭結構的改變
人口老齡化
醫療保健製度的改革
個人收入增加
一種新的投資手段
危險增加
第五章壽險營銷難做嗎
壽險營銷難在心態上
商品無法感觸
舊有觀念的影響
第二篇做專業化推銷的高手
第一章調整心態，迎接挑戰
小和尚的故事
自律的高爾夫球手
第二章你夠專業嗎
顧問在做什麼
醫生如何工作
第三章專業，從何入手
微笑
贊美
腰軟
第三篇讓我們行動吧
第一章主顧開拓
主顧開拓的重要性
主顧應具備的條件
市場在哪裏
主顧開拓的方法
第二章接觸
接觸前準備
接觸――突破推銷的第一道防綫
第三章說明
怎樣判斷開門與否
配閤展示資料
說明時的注意事項
建議書說明話術
第四章拒絕處理
客戶反對的理由
中國人人性的分析
探究拒絕的本質
處理拒絕問題的技巧
拒絕問題的分析
客戶提齣問題的六大形態
處理拒絕問題應有的態度
處理拒絕問題的方法
處理拒絕參考話術
說故事談保險
第五章促成
促成時營銷員常犯的毛病
促成的時機
促成的要領
促成的方法
促成成動的三大關鍵因素
導人促成的話術
促成時的注意事項
第六章遞交保單
遞交保單的功能
遞交保單的時機
遞交保單的注意事項及步驟
第七章售後服務
售後服務的重要性
售後服務的目的
售後服務的功能
售後服務的時機、技巧和方法
第八章做個優秀的營銷員
從何做起
給自己打分
把彆人當鏡子
忙裏偷閑看自己
做一個受歡迎的人
· · · · · · (收起)