我能你也能

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出版者:首都经济贸易大学出版社
作者:吴秋峰
出品人:
页数:262
译者:
出版时间:1998-01
价格:22.00元
装帧:平装
isbn号码:9787563806829
丛书系列:
图书标签:
  • 我能你也能
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  • 励志
  • 成长
  • 自我提升
  • 教育
  • 青少年
  • 正能量
  • 梦想
  • 行动
  • 潜力
  • 成功
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具体描述

作者简介

作者简介

吴秋峰先生1956年8月

3日出生,台湾省台北市

人。原籍福建泉州。台

湾大学法律系毕业、法

学学士。

历任新峰纸器有限公

司董事长;国华人寿保

险公司家福通讯处经

理;国华人寿派驻中国

平安保险公司营销高级

顾问,北京、天津等20多

个省市营锁队伍创建指

导教师;新华人寿保险

公司培训中心主任;中

保人寿西安市分公司高

级顾问。

目录信息

目录
第一篇 寿险营销
第一章 你要什么
当你面临选择
喜欢推销工作吗
了解寿险营销
第二章 寿险营销的魅力
寿险营销工作的七大机会
如何争取这些机会
第三章 人寿保险的功用
人人为我,我为人人
未雨绸缪
花钱买平安
学会自我保护
求人不如求已
谁不会储蓄
你值多少钱
没人承认自己不孝
担起你该担的责任
第四章 现代社会为什么需要人寿保险
家庭结构的改变
人口老龄化
医疗保健制度的改革
个人收入增加
一种新的投资手段
危险增加
第五章 寿险营销难做吗
寿险营销难在心态上
商品无法感触
旧有观念的影响
第二篇 做专业化推销的高手
第一章 调整心态,迎接挑战
小和尚的故事
自律的高尔夫球手
第二章 你够专业吗
顾问在做什么
医生如何工作
第三章 专业,从何入手
微笑
赞美
腰软
第三篇 让我们行动吧
第一章 主顾开拓
主顾开拓的重要性
主顾应具备的条件
市场在哪里
主顾开拓的方法
第二章 接触
接触前准备
接触――突破推销的第一道防线
第三章 说明
怎样判断开门与否
配合展示资料
说明时的注意事项
建议书说明话术
第四章 拒绝处理
客户反对的理由
中国人人性的分析
探究拒绝的本质
处理拒绝问题的技巧
拒绝问题的分析
客户提出问题的六大形态
处理拒绝问题应有的态度
处理拒绝问题的方法
处理拒绝参考话术
说故事谈保险
第五章 促成
促成时营销员常犯的毛病
促成的时机
促成的要领
促成的方法
促成成动的三大关键因素
导人促成的话术
促成时的注意事项
第六章 递交保单
递交保单的功能
递交保单的时机
递交保单的注意事项及步骤
第七章 售后服务
售后服务的重要性
售后服务的目的
售后服务的功能
售后服务的时机、技巧和方法
第八章 做个优秀的营销员
从何做起
给自己打分
把别人当镜子
忙里偷闲看自己
做一个受欢迎的人
· · · · · · (收起)

读后感

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用户评价

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这本书的叙事节奏掌控得真是出神入化,作者仿佛是一位技艺精湛的指挥家,将故事的起承转合安排得丝丝入扣。开篇的铺陈虽然看似缓慢,却充满了对人物内心世界的细腻刻画,如同在为后续的波澜壮阔积蓄着无形的能量。我尤其欣赏作者在描绘那些日常场景时所展现出的那种不动声色的力量感,即便是最琐碎的对话,也暗藏着推动情节发展的关键线索。书中对于环境的描写也极具画面感,我仿佛能闻到空气中特有的味道,感受到光影在不同材质上折射出的细微变化。中段的情节推进如同山洪爆发,一系列突如其来的事件将主角推向了进退两难的境地,而作者在高潮部分的笔力更是酣畅淋漓,没有丝毫的拖泥带水,每一个转折都让人拍案叫绝。直到最后,谜团的解开并非是简单的线索拼凑,而是一种水到渠成的顿悟,这种阅读体验,着实是近些年来少有的享受。它不仅仅是一个故事,更像是一场精心设计的智力游戏,让人在沉浸其中时,不由自主地去思考和推测,那种被作者牵着鼻子走的“心甘情愿”,正是优秀作品的标志。

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我必须强调这本书在氛围营造上的非凡功力。它构建的世界观虽然是架空的,但其内部的逻辑和运行规则却无比坚实,具有强大的自洽性。从一开始的阴郁、压抑,到中间阶段的紧张、窒息,再到尾声那一丝微弱却坚韧的光明,作者对情绪氛围的调控如同一个熟练的调音师,对每一个音符的强弱都拿捏得恰到好处。我甚至觉得这本书的“配乐”都是悲怆而厚重的,仿佛背景中始终回荡着低沉的大提琴声。这种氛围的成功,离不开作者对细节的偏执,无论是对某种特定气味的描述,还是对特定光线的捕捉,都服务于整体的基调。它迫使读者放慢呼吸,去感受那种逐渐逼近的恐惧或希望,而不是急于知道“接下来会发生什么”。这种深沉的、浸润式的阅读体验,让人在合上书页后,依然感觉自己徘徊在那个世界之中,久久不能散去。

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这本书的结构设计简直可以拿去做教科书范例了。它巧妙地运用了非线性叙事,通过穿插不同时间点、不同人物视角的碎片化信息,构建出一个宏大的全景图。起初阅读时,读者可能会感到有些困惑,各种线索似乎杂乱无章,但正是这种“迷雾”般的开端,激励着读者不断向前探索。作者高明之处在于,他似乎总是在你即将放弃梳理脉络时,突然抛出一个关键的参照物,让你猛然间对全局有了新的认识。这种“拼图式”的阅读过程,极大地提升了参与感和智力上的满足感。而且,叙事视角的切换处理得极其流畅,每一次切换都带来了对先前信息的全新解读,这让重读部分章节成为一种享受,因为你会发现之前被忽略的那些看似无关紧要的细节,其实早已埋下了伏笔。这种多层次的文本结构,使得这本书拥有了极高的耐读性,每一次翻阅,都能捕捉到新的层次和意涵。

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从文学手法上来说,这本书简直是百花齐放,但所有的技巧都服务于表达,没有丝毫的卖弄。作者的语言风格时而变得极为简约,如同硬汉派小说的干脆利落,用最短的篇幅概括最复杂的情绪;但下一秒,他又会突然切换到一种近乎诗意的、充满隐喻的长句,对某个瞬间进行极致的拉伸和放大。这种风格的跳跃性,恰恰反映了角色们内心世界的破碎与重构。书中大量使用的象征手法,非常值得细细品味,每一个反复出现的物件,似乎都承载了超越其本身意义的重量。我尤其喜欢作者处理“沉默”的方式,许多重要的信息并非通过对话传达,而是通过人物的肢体语言、眼神的闪躲,甚至空气中凝滞的几秒钟,完成了最深层次的交流。这本书挑战了我们对于“信息有效性”的传统认知,教会我们去倾听那些未被言说之物,这无疑是一次高阶的阅读训练。

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读完这本书,我久久无法从那种强烈的情感冲击中抽离出来,它成功地在我的心底留下了一块难以磨灭的印记。作者对人性复杂面的剖析达到了令人心悸的深度,书中塑造的那些角色,没有绝对的善恶之分,他们的动机、他们的挣扎,都显得如此真实可信,甚至有些时候,我会在他们身上看到自己犹豫不决的影子。最让我动容的是作者处理情感冲突的方式,那种克制而又汹涌的内部矛盾,比任何外放的争吵都更具杀伤力。它探讨了一些宏大且永恒的主题——关于选择、关于牺牲、关于成长的代价——但却始终立足于个体的微小视角,使得宏大的命题变得可触摸、可感知。我甚至会因为某个角色的遭遇而感到一阵强烈的生理上的不适,这表明作者已经成功地将读者“植入”了故事的情境之中。这本书的语言风格是极具特色的,它不追求华丽辞藻的堆砌,而是以一种近乎冷峻的、精准的笔触,将冰冷的事实和炽热的情感并置,创造出一种独特的张力。

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