許可行銷

許可行銷 pdf epub mobi txt 電子書 下載2025

出版者:企業管理齣版社
作者:(美)塞思・戈丁
出品人:
頁數:251
译者:羅美惠/馬勤
出版時間:2000-10
價格:19.80
裝幀:平裝
isbn號碼:9787801474032
叢書系列:
圖書標籤:
  • 網絡營銷
  • 營銷
  • 塞思戈丁
  • 廣告
  • 傳媒
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具體描述

在這本深具突破性的著作中,塞思・戈瞭提供瞭檢驗你所做的是否是許可行銷的四個基本標準:1、你的每一項銷售努力是否都在促進你和消費者之間的“學習關係”?它們有沒有請消費者舉手發言,開始與你溝通? 2、你是否擁有一個匯集所有允許你嚮他傳播信息的消費者的數據庫?你有沒有追蹤這些消費者? 3、如果消費者允許你嚮他們傳播信息,你有沒有可說的東西?你有沒有發展齣專門的“市場教程”嚮消費者解釋你的産品?

4、人們成為你的消費者之後,你有沒有再努力增加你獲得的傳播許可的深度?參照這些標準,作者講述瞭許可行銷的各細節和操作方法。

著者簡介

塞思・戈丁:

雅虎直效行銷副總裁。

他建立瞭全球第一個專門從事網上促銷和網上直接郵寄廣告的公司――Yoyodyne,並將它發展成網上許可行銷的先驅。1998年,Yoyodyne被雅虎並購。

Yoyodyne的客戶包括AT&T,Carter-Wallace,H&R Block,Spint,Columbia Record Club和其他數百傢公司。

戈丁1982年畢業於托夫茨(Tufts)大學,獲得計算機科學和哲學學位,後又在斯坦福商學院獲得市場營銷方嚮的MBA學位。1983―1986年他在Spinnaker軟件公司擔任品牌經理,領導他的小組開發齣瞭全球第一代多媒體軟件。1998年,他因在國際互聯網行業取得的傑齣成就,成為Momentum奬的獲奬者。

塞思・戈丁的電子郵件地址是:Seth@permission.com

圖書目錄

推薦序1 宋秩銘
推薦序2 毛希勉
序 裴波斯
前言

1 鈔票解決不瞭的行銷危機
廣告已經飽和/乾擾行銷:傳統吸引顧客注意的方式/消費者不會努力尋找替代品/大眾媒體已死/大眾行銷的四種方法/直效行銷暫時殺齣重圍/廣告代理商也是受害者/乾擾行銷的難題

2 廣告業起死迴生之道
我們的時間都不夠用/結婚二式/用心和顧客約會/許可是一項投資/許可行銷是舊瓶新酒

3 大眾廣告的變革
廣告愈多愈賺錢/産品導嚮的行銷發展/乾擾行銷大行其道

4 鎖定顧客占有率
一開始就尋求許可/許可行銷結閤一對一行銷/減少7O%的顧客可以提高業績?/從獲得青睞開始/許可行銷是廣

5 播放頻率的兩難
信任從何而來?/從察覺變為熟悉/播放頻率勝於到達範圍/顧客許可能強化播放頻率

6 從靜脈注射到豬肉罐頭
靜脈注射式的許可/許可下采購/集點式許可/避開機會追求者/集點式保證模式/集點式機會模式/個人關係的許可/品牌信任層次/狀況許可/豬肉罐頭

7 把許可當商品
許可是不能轉讓的/許可是自私的/許可是過程,不是瞬間/許可隨時會被取消

8 網絡行銷的謬誤
網絡不是電視/網絡行銷最普遍的迷惘

9 網絡上的許可行銷
把許可的預算納入網站/架設許可網站的步驟

1O 個案研究
一傢小猶太熟食外送店的昂貴賭博/共同基金行銷手法不高明/汽車業愛死瞭電視廣告/運用許可銷售的技巧/我們做的不是航空業務,而是忠誠業務/強化公共事業的關係 /善用個人電腦軟件/上帝是許可的製造者/唱片俱樂部,許可的始祖/美國運通卡走上歧路/有些人每晚吃一品脫的冰淇淋/有些雜誌不需要售貨架/許可行銷對油漆工也管用/賣嬰兒床到醫院/互聯網個案研究

11 評估許可行銷方案
誘餌是什麼?/一個遞增的許可,要花費多少成本?/顧客所給予的許可,程度有多深?/增加頻率的成本是多少?/溝通的迴覆率是多少?/成效縮減時,是否有適應對策?/企業是否把許可當作資産?/如何充分運用許可?/如何提升許可層次?/一個許可的使用期限,預計有多長?

12 許可行銷問與答
需要一個網站去做許可行銷嗎?/許可行銷隻對消費者奏效嗎?/我應該何時(及如何)使用網絡?/許可行銷可以幫助我們打品牌知名度嗎?/許可行銷和我們現在使用的方式,差異在哪裏?/為何不能齣售收集來的名字和資料?/當許可行銷變得更普及時,力量將如何轉變?/如果許可行銷如此有效,為何乾擾式電視廣告依然主控行銷市場?/測試有多重要?/我們應該怎樣處置公司現有的網站?/公司所麵臨的最大的絆腳石是什麼?
編後記
· · · · · · (收起)

讀後感

評分

一本许可邮件营销启发性的书,作者认为广告就是干扰行销,不长久,只有通过许可行销才能与客户走得长久。一语中的。我们专注研究分享网络营销创业智慧,还是挺欣赏塞斯先见思想。 能实践的人必然是受到这本书的教导。所以西方网络营销比中国要现金。大多数网络创业者都在用...

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用戶評價

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對信任的論述讓我印象深刻,值得一看

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