具體描述
本書是麥格勞－希爾專業培訓叢書關於成功銷售的標準教程，它將讓你告彆隻是一味推銷産品的陳舊模式。通過本書，你將明白成功和客戶打交道的緻勝要訣不在於你告訴他們什麼，而在於你是否能用心地傾聽他們的心聲，並且以令人信服的態度提齣符閤他們需求的解決方案。擁有本書，你將輕鬆地掌握 24個成功銷售的關鍵秘訣，找齣銷售問題的解決之道！
著者簡介
圖書目錄
銷售洽談
策略1 展開對話
策略2 時刻準備著
策略3 磨練銷售的重要技巧
策略4 講究說話藝術
策略5 讓客戶成為開場白的焦點
策略6 與客戶産生共鳴
策略7 維護客戶關係
策略8 讓客戶瞭解你提問的目的
策略9 講究提問策略
策略10 先提問，再給齣答案
策略11 深入展開有效的需求對話
策略12 著眼於你提問的技巧
策略13 有效傾聽
策略14 定位你的信息
策略15 成功進行産品介紹
策略16 分析競爭對手
策略17 利用反對意見嚮前邁進
策略18 核查客戶的反饋
策略19 不要過早談判
策略20 將成交視為一個過程
策略21 利用所有資源
策略22 無懈可擊的銷售跟蹤
策略23 證實機遇
策略24 推動銷售的開展
· · · · · · (收起)
策略1 展開對話
策略2 時刻準備著
策略3 磨練銷售的重要技巧
策略4 講究說話藝術
策略5 讓客戶成為開場白的焦點
策略6 與客戶産生共鳴
策略7 維護客戶關係
策略8 讓客戶瞭解你提問的目的
策略9 講究提問策略
策略10 先提問，再給齣答案
策略11 深入展開有效的需求對話
策略12 著眼於你提問的技巧
策略13 有效傾聽
策略14 定位你的信息
策略15 成功進行産品介紹
策略16 分析競爭對手
策略17 利用反對意見嚮前邁進
策略18 核查客戶的反饋
策略19 不要過早談判
策略20 將成交視為一個過程
策略21 利用所有資源
策略22 無懈可擊的銷售跟蹤
策略23 證實機遇
策略24 推動銷售的開展
· · · · · · (收起)
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