营销破局八大策略 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025

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对于为数众多的中国中小企业来说，突破营销瓶颈、提升销售业绩，是十分必要的。本书内容分两个部分，第一部分，作者将企业营销困局分为营销战略、营销计划、企业品牌、营销同质化、营销管理、策划力短板、危机公关、人才这八个方面来分析，并给出了破局的策略；第二部分，作者从产品、价格、渠道、促销、服务、客户关系、团队这几个方面给出了企业快速提升业绩的策略。

本书为企业在营销过程中各个层面的问题给出了精细、系统的解决方案，旨在帮助企业走出营销困局。书中采用“困局——破局”的结构模式，先抛出常见的问题，然后系统地给予解决方案，让读者“对症下药”“拿来即用”。

崔自三

著名营销实战培训专家、经销商战略发展研究专家，中国品牌研究院研究员，“营销OJT”现场实战训练模式创造者。清华大学、浙江大学总裁班特约讲师、《销售与市场》培训中心专家讲师、上海影响力教育集团、深圳聚成集团、北京时代光华等培训机构特约高级讲师。

十余年一线市场营销实战经验，历任多家大型企业集团企划总监、营销总监等职，曾担任中国啤酒行业四强金星啤酒集团全国营销总监、上海联纵智达咨询顾问机构高级咨询顾问。2007年中国十大最受欢迎营销专家，2009年中国十大营销培训师，2010年中国十佳博客营销暨社会化营销大师评选第一名。曾在《销售与市场》《销售与管理》《商界》《商战名家》等各类媒体发表销售与管理文章200多万字，出版《八闪十二翻：超速营销突破法》、中国第一部励志、实战营销小说《挑战》、经销商研究专著《做一名会赚钱的赢销商》。

推荐序： 4
自序 5
第一部分 企业营销困局分析及破局方法 8
第一章 、企业营销战略困局 8
困局表现： 8
一、企业无营销战略 8
二、目光短浅，缺乏战略眼光 8
三、营销战略难落地，贪大求全，或四处出击 9
破局有道： 11
一、营销战略是什么 11
二、构建有效的企业营销战略 12
三、构建营销战略的四个步骤 14
第二章 、营销计划缺位困局 20
困局表现： 20
一、营销计划成“摆设”，营销计划是老板/上层的计划 20
二、营销计划难执行 20
破局有道： 21
一、制定定有效的营销计划 21
二、营销计划需要过程管理 23
三、营销计划要考核落实 30
第三章 、企业品牌困局 32
困局表现： 32
一、走不出的产品怪圈 32
二、品牌意识淡薄 34
三、品牌打造误区 35
破局有道： 38
一、正确认识品牌 38
二、从做产品到做品牌 38
三、如何打造和提升品牌？ 40
第四章 、营销模式同质化困局 43
困局表现： 43
一、跟随策略让企业陷入“红海” 43
二、企业缺少差异化，溢价能力差 43
破局有道： 44
一、常见的营销模式阐述 44
二、选择适合的营销模式 52
三、找到自己的利基市场 54
第五章 、企业营销管理困局 58
困局表现： 58
一、没有管理的“管理”，有 “法”不依 58
二、有管理但较粗放，缺乏系统性、可执行性 58
三、有管理，却太超前 58
破局有道： 59
一、搭建管理平台 59
二、规范管理制度 62
三、严格考核制度 65
第六章 、企业策划力短板困局 68
困局表现： 68
一、好产品没有好市场 68
二、费用投入产出比失调 69
破局有道： 69
一、认识策划力 69
二、因地制宜做策划 70
三、营销策划：嫁接营销显威力 71
第七章 、危机公关困局 77
困局表现： 77
一、危机公关意识缺失 77
二、危机公关手段失策 78
破局有道： 79
一、强化危机观念 79
二、危机公关处理5S原则 79
第八章 、人才困局 84
困局表现： 84
一、优秀人才难招 84
二、招到了留不住 84
破局有道： 85
一、建立“三公”、“和谐”的用人机制 85
二、知人善任，用其所长 88
三、有效授权，提升责任 90
四、注重培养人才，而不是买人才 96
第二部分　快速提升业绩的八大策略 97
第九章 、产品提升策略 97
一、产品定位，走差异化路线 97
二、树立完整产品概念 98
三、产品差异化策略的实施 99
第十章 、价格创新策略 105
一、影响定价的四大要素 106
二、定价的策略 108
三、巧用价格杠杆的策略 110
四、从卖价格到卖价值 112
第十一章 、 渠道模式创新 113
一、终端为王、渠道制胜 113
二、提升业绩的渠道变革方向 119
三、构建渠道价值链 124
四、高效的渠道激励策略 130
第十二章 、 创新促销策略 133
一、认识促销 133
二、促销应用技巧 134
三、广告传播技巧 145
四、公关技巧 147
第十三章 、 创新服务策略 148
一、构建服务体系 148
二、建立服务制度 149
三、服务要持续化 150
四、全员服务 150
五、服务要到位 151
第十四章 、 客户关系管理 161
一、数据库营销——建立客户档案 162
二、对客户要进行分类管理 163
三、锁定漂移的核心顾客 164
第十五章 、 打造高效能营销团队 172
一、团队的力量 172
二、什么是高效营销团队？ 174
三、高效能团队打造的五大核心武器 177
第十六章 、 提升团队执行力 195
一、为什么要强化执行力？ 195
二、如何提升执行力？ 197
后记： 204
· · · · · · (收起)