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出版者:东北财经大学出版社

作者:伊斯贝尔·杜尔，罗宾·劳尔，克利斯·菲利普斯

出品人:

页数:0

译者:

出版时间:1998-04

价格:54.00元

装帧:平装

isbn号码:9787810442374

丛书系列:

图书标签:

• 国际营销
• 营销战略
• 国际贸易
• 市场营销
• 营销管理
• 全球化
• 跨国公司
• 营销教程
• 商业
• 经济学

跨越国界的商业智慧：全球市场拓展与本土化运营的深度解析 书名：全球化浪潮下的企业增长引擎：深度透视国际市场进入、运营与风险管理 图书简介 在全球经济一体化和数字化转型的时代背景下，企业寻求跨越本土边界、实现持续增长已成为必然趋势。本书《全球化浪潮下的企业增长引擎：深度透视国际市场进入、运营与风险管理》并非聚焦于传统的营销框架构建，而是致力于为决策者和实践者提供一套系统化、前瞻性的、操作性极强的全球化战略实施手册。本书深入剖析了在复杂多变的国际环境中，企业如何制定科学的进入策略、精细化管理跨文化运营，并有效构建抵御系统性风险的防御体系。 第一部分：全球化战略的宏观视野与企业定位 本书开篇即构建了宏大的全球商业环境图景。它摒弃了对“4P”的刻板重复介绍，转而着眼于宏观环境的动态扫描与企业核心竞争力的重塑。 1. 全球宏观环境的复杂性分析（PESTLE-C 模型升级）： 详细探讨了政治稳定度、经济周期波动、社会文化异质性、技术前沿迭代，以及更关键的合规性（Compliance）和气候变化（Climate）对跨国运营的深远影响。我们不仅分析现状，更侧重于趋势预测，指导企业如何预判地缘政治风险对供应链和市场准入的影响。 2. 国际化成熟度评估与战略选择： 引入先进的“国际化能力矩阵”，帮助企业精确诊断自身在资源、人才、技术和组织结构上的国际化程度。在此基础上，本书系统阐述了从“出口导向”到“跨国运营”的渐进式路径选择，并重点对比分析了合资（Joint Venture）、战略联盟（Strategic Alliance）与完全绿地投资（Greenfield Investment）的适用场景、优劣势及其退出机制设计，强调战略匹配度的重要性。 3. 价值链的全球重构： 传统上将价值链视为固定流程，本书则将其视为“动态价值网络”。重点讨论如何利用全球资源禀赋优化研发、生产、物流与服务环节。例如，如何在后疫情时代重思供应链的“韧性（Resilience）”而非单纯的“效率（Efficiency）”，探讨“近岸外包”（Nearshoring）与“友岸外包”（Friendshoring）的实际操作考量。 第二部分：目标市场进入与本地化深耕的精细化操作 在战略选定后，本书将焦点聚焦于如何“在地化”取得突破，实现从“进入”到“扎根”的转变。 4. 目标市场筛选与进入模式的深度决策： 摒弃简单的市场吸引力/竞争强度矩阵，本书提出基于“潜在回报-可控风险”双维度的决策模型。细致解析了国际许可（Licensing）与特许经营（Franchising）在知识产权保护和监管环境下的操作细节，并提供了针对高不确定性市场的“小步快跑、快速迭代”的试点方案设计。 5. 跨文化组织行为与人才管理： 国际化失败的首要原因往往是文化冲突。本书深入探讨了霍夫斯泰德（Hofstede）维度之外的组织文化差异，如决策模式、时间观念和冲突解决机制。重点阐述了如何构建“双文化领导力”，有效融合总部精英与本地高管，并设计出具有全球竞争力的薪酬福利体系，以吸引和保留稀缺的跨国人才。 6. 本土化产品与服务的设计哲学： 避免“一刀切”的全球产品策略。本书强调“Glocalization（全球化与本土化的融合）”的实践艺术。通过对不同地区消费者决策路径的案例分析，指导企业如何进行“必需性本土化”（如适应法规、电压、语言）和“体验性本土化”（如口味偏好、审美情趣、购买场景重塑），确保产品在不同文化土壤中都能激发购买欲望。 第三部分：全球化运营的风险防御与可持续发展 成功的国际运营不仅在于销售额的增长，更在于对系统性风险的有效管理，确保企业的长期存续。 7. 国际金融风险与外汇套期保值实务： 聚焦于企业层面，本书深入解析了交易风险、折算风险和经济风险的识别与量化。提供的并非理论模型，而是针对中小企业可操作的远期合约、期权策略等风险对冲工具的具体应用步骤和成本效益分析，指导财务部门在波动市场中锁定利润。 8. 国际贸易法规、合规性与知识产权保护： 在日益收紧的全球监管环境下，合规性成为新的竞争壁垒。本书系统梳理了反垄断法、数据隐私保护（如GDPR的全球影响）的关键条款，并提供了构建全球“三道防线”（内部审计、外部顾问、快速反应机制）的实操指南，特别关注跨境数据流动的法律红线。 9. 数字化转型在国际运营中的赋能： 探讨如何利用云计算、大数据和人工智能优化全球供应链的可视化管理、提升客户服务响应速度，并构建全球统一的客户数据平台（CDP）。重点在于如何平衡全球数据集中化管理与区域数据主权的要求。 10. 长期主义与企业社会责任（ESG）的全球践行： 阐述了ESG标准已成为进入发达市场和吸引国际投资的“入场券”。本书指导企业如何将可持续发展目标融入其全球供应链的每一个环节，从环境影响到劳工标准，构建一个负责任的全球品牌形象，实现长期的商业价值与社会价值的统一。 本书旨在提供一套“解决问题”的工具箱，而非“描述现象”的教科书。它为有志于在全球市场搏击的企业家、高管以及致力于国际商务研究的学者，提供了兼具战略深度与实战广度的参考价值。

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我是一个对案例驱动学习非常看重的读者，所以我在阅读时总是会格外留意书中所引用的具体商业案例。这本书在这方面做得相当出色，它并没有过多地依赖那些老生常谈的、大家耳熟能详的国际巨头案例，而是穿插了一些中小型企业如何成功进行跨国界扩张的“逆袭”故事。这些案例的选择非常贴合当前全球经济格局的变化，更具有现实操作的参考价值。例如，其中一章对“小语种市场渗透策略”的分析，细致到连渠道选择和内容本地化的具体步骤都做了深入剖析，这对于我们这种资源有限的团队来说，简直就是一份宝贵的路线图。当然，阅读过程中也遇到了一些需要反复琢磨的地方，尤其是一些关于法律法规和贸易壁垒的跨国分析，这部分内容相对硬核，需要结合实际的法律文本来辅助理解，但正是这种深度，才让这本书显得不那么“水”。

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拿到这本关于市场营销的书时，我其实是抱着一种既期待又有些忐忑的心情的。毕竟，市场营销这个领域知识更新的速度太快了，很多理论和案例可能很快就会过时。这本书的封面设计得非常简洁，用色沉稳，给人一种专业、可靠的感觉。翻开目录，我发现它涵盖了从基础的市场细分、目标市场选择到更深层次的国际化扩张策略等一系列内容，看起来非常全面。尤其是其中关于新兴市场的案例分析部分，引起了我极大的兴趣，因为我目前正在研究这方面的课题。我特别注意到作者在引言中强调了“全球化背景下的本土化创新”，这让我觉得这本书不仅仅是知识的堆砌，而是试图提供一种动态的、与时俱进的视角。从前几章的阅读体验来看，作者的文笔流畅，逻辑清晰，即便是初学者也能较快地跟上节奏，这对于一本专业教材来说是非常难得的品质。我希望这本书能给我带来一些新的启发，特别是关于如何在跨文化环境中设计出既有全球视野又兼顾本地需求的营销方案。

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这本书的排版和设计风格，说实话，颇具学院派的风范，字体清晰，结构分明，但同时又保持了一种现代商务书籍应有的专业感。我个人最喜欢的部分是它在每个章节末尾设置的“反思与行动”环节。这个环节不是简单的总结，而是提出了一系列开放性的问题，促使读者跳出书本，立刻将理论应用到自己的工作场景中去审视。例如，它会问：“如果你是这家公司的CEO，面对当前的市场波动，你会如何调整你的核心价值主张？”这种互动性极强的设计，让阅读过程不再是被动接收信息，而变成了一场持续的、深入的自我对话和能力提升。我发现自己经常会拿着笔，在旁边空白处写下我的思考和不同意见，这种积极的投入，极大地增强了我对书中知识点的掌握和记忆。这本书更像是一位严谨的导师，而不是一本简单的教科书。

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这本书的篇幅相当可观，拿到手时就感觉很有分量，这通常意味着内容会比较详实和深入。我主要关注了其中关于数字营销整合策略的那几个章节。坦白说，现在市面上很多营销书籍谈数字营销，往往停留在工具介绍层面，而这本书似乎更注重战略层面的思考。它没有直接告诉我“如何使用某个App”，而是引导读者去思考在不同的技术生态下，如何构建一个无缝衔接的客户旅程。这种宏观的、以客户为中心的视角，对我理解现代营销生态非常有帮助。我个人非常欣赏作者在处理复杂概念时所采用的类比和图示，它们有效地将抽象的理论具象化了，大大降低了理解门槛。特别是作者对“体验经济”和“数据伦理”的讨论，显得相当前瞻和审慎，这在当前数据驱动的商业环境中，是极其重要的警示和指导。总的来说，它为我提供了一个扎实的理论框架，来审视我们现有的营销活动是否真正跟上了时代的步伐。

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从一个资深行业人士的角度来看，这本书最难能可贵之处在于它对“风险管理”和“可持续发展”在国际营销中的整合讨论。很多营销书籍往往将这两者视为次要或独立章节，但这本书却将其深度编织进了核心的战略制定流程中。它强调了在地缘政治不确定性增加的今天，一个成功的国际营销战略必须是一个具有高度韧性和社会责任感的战略。作者对供应链透明度和消费者信任建立的论述，非常到位，显示出作者对当前全球商业环境复杂性的深刻洞察。阅读这些章节时，我感觉自己仿佛正在参与一场高级别的战略研讨会，所接触到的信息和视角都位于行业前沿。这本书不仅教会了我“如何做营销”，更重要的是教会了我“如何负责任且长远地做营销”，这对于提升个人职业素养和指导企业长期发展，具有不可估量的价值。

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