我是世界上最棒的保险推销员

我是世界上最棒的保险推销员 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2026

出版者:中国城市出版社
作者:
出品人:
页数:499
译者:
出版时间:1997-10
价格:29.80
装帧:平装
isbn号码:9787507409611
丛书系列:
图书标签:
  • 都市
  • 保险销售
  • 销售技巧
  • 成功学
  • 个人成长
  • 励志
  • 营销
  • 职业发展
  • 人脉拓展
  • 财富
  • 自我提升
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具体描述

《时间的灰烬:遗忘之城的秘密》 作者: [此处留空,让读者自行想象] 类型: 历史悬疑/末世探险 字数: 约 1500 字 --- 引言:当记忆成为最昂贵的货币 在“大寂静”降临后的第三个世纪,世界已不再是我们祖辈所熟知的模样。天空永远笼罩着一层铅灰色的尘埃,阳光只是遥远而模糊的传说。人类文明退缩到少数几座由巨大合金穹顶保护的“堡垒城市”之中,而广袤的外部世界——被称作“荒原”——则被遗忘的科技残骸和突变的生态系统所占据。 《时间的灰烬:遗忘之城的秘密》带领读者深入被历史遗弃的角落,揭开一个关于时间、记忆与文明兴衰的宏大谜团。本书并非讲述英雄主义的崛起,而是聚焦于“记录者”——一个致力于收集和保存逝去知识的地下组织——的最后一批成员。 第一部分:锈蚀的耳语 故事的主角,一名代号为“编目者 734”的年轻历史学家,生活在“新迦太基”——一座以严格的阶级制度和对“前时代”的绝对禁忌而闻名的堡垒城市。在新迦太基,历史被官方垄断,任何对过去真实面貌的探究都被视为“认知污染”,是动摇社会秩序的叛逆行为。 然而,编目者 734 偶然在城市最底层、被遗弃的通风管道中,发现了一批看似毫无价值的旧式数据晶体。这些晶体并未被城市中央的“净化算法”销毁,其上记录的碎片信息,指向一个被称为“奥德赛计划”的史前宏伟工程——一个旨在对抗时间本身腐蚀的宏伟构想。 这些碎片信息,如同一块块锈蚀的拼图,开始拼凑出一个被官方刻意掩盖的真相:大寂静并非天灾,而是某种失控的“时间干预实验”的必然结果。 第二部分:深入荒原的旅程 为了验证晶体中的信息,编目者 734 不得不做出一个大胆的决定:逃离堡垒,进入危机四伏的荒原。他加入了一个由走私犯、流亡科学家和“旧日信仰者”组成的探险队。他们的目标,是传说中荒原深处唯一尚未被尘埃吞噬的“活体遗迹”——“零点城”。 零点城,据信是奥德赛计划的实际控制中心,一个时间流速可能与外界不同的奇异之地。 荒原的描绘是本书的核心张力之一。这里充斥着“时滞生物”(被时间扭曲而形成的奇异生命体)、会无规律闪烁的“记忆残影”(过去事件的能量残留),以及由旧世界超级计算机留下的自我防御系统——被称为“守护者”的机械傀儡。 探险队在穿越过程中,不断遭遇生存的考验,同时也目睹了旧文明的辉煌遗迹:一座漂浮在磁场上的图书馆、一条被冻结在瞬间坍塌中的高速列车轨道,以及无数记录着最后时刻的家庭日记。这些片段,让读者得以窥见一个在繁荣的顶峰突然崩塌的世界。 第三部分:时间的悖论 当探险队最终抵达零点城时,他们发现的并非是想象中的高科技避难所,而是一个巨大的、静止的“时钟结构”。这个结构的核心,是一个名为“编年史者”的人工智能系统,它并非是毁灭世界的元凶,而是试图修正错误的最后努力。 编年史者向编目者 734 揭示了奥德赛计划的真正目的:人类曾试图通过局部加速或减慢时间来解决资源枯竭问题,但这种干预导致了时间自身的“结构性疲劳”,最终引发了“大寂静”。零点城存在的意义,就是用一个巨大的能量场,将自身周围的时间流速减缓到接近停滞,以此保护一小部分核心知识和人类基因库,等待环境自我修复的那一天。 然而,这个保护机制也带来了致命的代价:零点城内的时间流逝极其缓慢,以至于城内的人类早已陷入休眠,而外部世界已经过去了数百年。 高潮与抉择:记忆的重量 编目者 734 面对一个艰难的选择: 1. 启动“逆转序列”: 耗尽零点城剩余的所有能量,尝试在极小范围内修复时间结构,但这可能会导致零点城立即瓦解,所有记录的知识随之消散。 2. 提取核心信息: 仅带走极少量的关键数据返回新迦太基,但这意味着放弃了拯救更深层次历史记录的可能,并可能被堡垒当局利用这些零碎信息巩固其对历史的控制。 本书的结局,并非传统的胜利或失败,而是一个关于“知识的责任”的深刻探讨。编目者 734 最终的选择,挑战了堡垒城市对“安全”的定义,并暗示了人类文明下一次复苏的微弱希望,那希望不在于重建旧日的辉煌,而在于以更谨慎、更谦卑的态度,对待时间的本质。 本书主题: 《时间的灰烬》探讨了记忆、遗忘与权力的关系。它审视了当社会恐惧真相时,历史如何被简化成工具;同时也反思了人类面对宇宙尺度挑战时的傲慢与脆弱。这是一部关于在废墟中寻找意义的、关于时间不可逆转性的沉思录。

作者简介

目录信息

目录
第一部分
我是世界上
最棒的保险推销员
第一篇
推销之神
原一平
从小他就像个标准的小太保,叛逆顽劣的个性
使他无法立足于家乡。23岁,他远离家乡到东京打
天下。27岁,进入明治保险公司做一名“见习推销
员”。他穷得连中餐也吃不起,没钱搭电车只能走路
上班,甚至晚上露宿街头 ……然而他的内心时刻燃
着一把“永不服输”的火,鼓舞着一股越挫越勇的
斗志。36岁时,他终于创下了全日本保险推销业冠
军的业绩。他不但成为亿万富翁 更被誉为日本的
“推销之神”
一 奋斗的历程
头号大顽童
落魄的日子
改造自己
贵人提携
贤妻相助
我的信念
二 神奇推销术
推销前的准备工作
访问准客户的技巧
谈话的技巧
反败为胜的实例
奇特的推销术
第二篇
亿万富豪推销员
克里曼特・斯通
一个只有100美元的年轻人由推销保险起家,
创立了美国最成功的保险企业“美国联合保险公
司”,摇身一变成为4亿美元的大富豪 斯通在美国
联合保险公司培训中心倡导与推广的推销致富
PMA课程,风靡了美国,造就了无数的百万
富翁。因此 斯通不仅是保险巨子,更是创富学的
第三代祖师
一 保险业怪才
肯定的人生观是创富的奥秘
自我激励才能实现目标
乐观自信才能保持永远
积极思考才能成功无限
二 PMA推销黄金律
你能改变自己的世界
寻找另外的一点
学习观察
做事的秘诀
从工作中获得满足
培养“神奇的狂热”
如何找到快乐
第三篇
世界首席保险推销员
齐藤竹之助
1919年毕业于庆应大学经济系,同年进入日本
三井物产公司,后任三井总公司参事1950年退
职。退职后任美国驻日本某商会顾问,中央卫生福
利事业公司常务理事。1952年起担任朝日生命保
险公司推销员支部长,1959年创日本最高销售纪
录,成为日本首席推销员,并持续下来。1963年,
齐藤竹之助的推销额高达12.26亿元,被美国的
“百万美元推销员”俱乐部吸收为终身会员
一 第二人生的起跑线
“只要干,就能成功”
你当推销员吧!
最美不过夕阳红
贝格的启示
二 老骥伏枥,志在千里
超过“卡迪拉克”
笑到最后,笑得最好
“一碗素汤面”
如愿以偿梦成真
全胜之际
三 意志是行动的向导
四 挑战,第三人生
五 百万富翁俱乐部
六 “世界首席推销员”
第四篇
美国寿险推销冠军
贝 格
少时父亲即过世,由寡母抚养成人。所受学校
教育相当有限,连中学也没念完。当过棒球选手,29
岁时从事人寿保险推销12年后成为全美最成功
收入最高的推销员之一
一 美国人寿保险推销冠军贝格的热情
热情不是天生的,需要训练
如何在推销中运用“热情”
热情――保你推销成功
二 如何请满意的客户写介绍函
三 发现顾客最想要的东西,然后满足他
四 发现顾客最重视的需求的方法(上)
五 发现顾客最重视的需求的方法(下)
六 与顾客交朋友然后谈生意
第五篇
推销大王
乔・坎多尔弗
12岁丧母,不久父亲过世,少时生活艰辛。1960
年从事保险推销。1976年推销额达10亿美元成
为美国最富的推销员之一
一 成功来自磨难
失去双亲痛苦万分
举步维艰
时间就是金钱
二 坎多尔弗的创意推销
什么是创意
推销是轻而易举的事
“专心”是生意钥匙
从硬币中追逐钞票
第二部分
克里曼特・斯通
“超级推销员”训练法
第一篇
保险推销实战程序
克里曼特・斯通指出保险推销工作唯一的秘
诀,在于事前有充分的准备工作,才能有事后
出色的演出,使准客户建立起对你的信心。而推销
员如何让自己的技巧日益娴熟,没有其他办法 只
有“勤”字而已
一 推销前的准备工作
二 递名片的技巧
三 说明的技巧
四 说明的原则
五 推销循环
六 接触的方式
电话约访
缘故拜访
陌生拜访
七 塑造完美形象
八 倾听的技巧
第二篇
超级推销员业绩
倍增法则
发展的契机和丰厚的利润总是伴随新的头脑从
天而降
――克里曼特・斯通
― 寿险推销基本要领
二 左右逢源的销售技巧
三 提高购买率的方法
四 业绩倍增的推销法
五 推销时的动作、仪态和语言
六 指引你步上专业行列之步骤
七 寿险企业化
第三篇
攻心为上
――――突破准客户心理防御
推销人员必须有遭受拒绝的心理准备和属于自
己的一套基本的抓住顾客心理的技巧
― 如何引起客户的兴趣
二 身体语言
三 如何打入客户心坎里
四 突破准客户心理防御的技巧
五 促成的技巧
在准客户突然变卦时的对策
促成的方式
促成应持的态度
促成的戒律
第四篇
推销超级口才
推销员应当能够以完备的知识和诚恳的态度消
除顾客的误会 改变顾客的想法
一 准客户不想买有各种借口
二 请准客户自己想一想
为生金蛋的鹅买保险
枪口对准你时
把你自己放在第一位
第五篇
超级保险推销员
成功法则
推销员是一个神圣的职业,推销员是每一个公
司生存与发展的主动力;没有优秀推销员的公司必
然没有活力与生存力。如果您按成功者的行事法则
磨炼自己 那么你就能成为超级推销员
一 20个成功守则
二 成功的诀窍
三 10句成功的推销格言
四 A至Z的推销员态度
五 23个充实生活的建议
六 女性行销人员应注意事项
第六篇
中国保险推销员必读
中国保险业正在兴起,中国将是世界上最大的
保险市场。保险推销,将成为中国收入最丰厚的热
门职业之一
一 中国目前的主要保险业务
国内保险业务
涉外保险业务
二 中国是个寿险大市场
中国是一个不完善的潜在的寿险大市场
寿险的言义及其特点
寿险的类别
寿险契约
健康保险的性质
健康保险的种类
三 中国保险市场十大趋势
群雄逐鹿 市场开放
体系完善 管理加强
寿险将成为重头戏
竞争转向
营销体制即将形成
“红娘”走俏
市场竞争规范化
从粗放到集约到集团
地区差距拉大
寻觅英才
四 中国寿险业面临的机遇与挑战
市场化改革促进寿险业的发展
寿险发展的基本动力
社会结构及其变迁推动寿险的发展
通货膨胀――寿险发展的拦路虎
胜者为王――来自外国同行的挑战
· · · · · · (收起)

读后感

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用户评价

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这本书的叙事节奏把握得简直出神入化,犹如一部精心剪辑的电影。开篇可能略显平缓,像是在为你铺陈一个看似寻常的背景,但随着情节的推进,那种暗流涌动的张力会逐渐增强,让你感到每一次翻页都是一次心跳的加速。我尤其喜欢作者在关键时刻设置的那些“留白”,它不像其他小说那样把所有细节都解释得清清楚楚,而是巧妙地把解释权交还给了读者,让我们自己去填充那些未说出口的潜台词和未竟的情感纠葛。这种互动性极大地增强了阅读的参与感,读完之后我甚至会和身边喜欢这本书的朋友争论某个角色的动机,每一次讨论都因为细节的丰富性而充满了火花。这绝非一本可以随意丢在一旁打发时间的读物,它需要你全神贯注地投入。

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从文学性的角度来看,这本书的语言功力非常扎实,它并非那种华丽辞藻堆砌的文字,而是一种带着力量和精准度的表达。作者善于运用简洁而有力的比喻,将一些抽象的商业概念或是复杂的人性侧写描摹得栩栩如生,让人一目了然却又回味无穷。例如,书中对某一特定行业运作机制的描述,那种严谨中带着诗意的文风,让我这个非业内人士也能清晰地感受到其中的门道和韵味。更难得的是,它成功地避开了将任何角色脸谱化的陷阱,即便是那些处于“反派”位置的人物,其行为逻辑也建立在合乎情理的动机之上,使得整个故事的张力保持在一个极高的水平线上,充满了多维度的解读空间。

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这本书的封面设计简直是视觉的盛宴,那种复古与现代交织的风格,一下子就抓住了我的眼球。你知道吗,我是在一个朋友的强烈推荐下才翻开它的,原本以为只是一本普通的职场励志读物,毕竟书名听起来就挺“张扬”的,但读下去之后才发现,作者的笔触远比我想象的要细腻和深刻得多。它不仅仅是在讲述一个人的成功故事,更像是在描绘一幅关于人性和商业博弈的众生相。文字的排版也极其考究,字里行间似乎都蕴含着某种节奏感,让人忍不住想要一口气读完,去探寻每一个转折背后的深意。尤其是其中对于角色内心挣扎的描写,那种细腻到让人心疼的刻画,真的让我对作者的洞察力肃然起敬。读完之后,我甚至会时不时地回味书中的某些场景,仿佛那些人物就活在我的身边,他们的选择和困境都在不断地拷问着我自身的价值观。

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这本书带给我的最大启发,并非是关于如何销售技巧的提升,而是关于“坚持的意义”这个宏大命题。它通过一系列跌宕起伏的故事,探讨了一个核心问题:当所有人都认为你走到了死胡同时,你该如何重新定义“胜利”?书中描绘的那些角色,他们面对的挑战是如此巨大,以至于任何一个普通人可能早早就选择了放弃。然而,作者笔下那种近乎偏执的韧劲和对自我信念的坚守,才是真正令人动容的地方。它让我重新审视了自己生活中那些“半途而废”的项目,明白了真正的成长往往发生在那些你最想放弃的瞬间之后。这本书的价值在于,它提供了一种超越具体职业范畴的生存哲学,非常值得那些正处于人生瓶颈期的读者细细品味。

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说实话,我原本对这类题材的书籍抱持着一种审慎的态度,总觉得里面充斥着太多不切实际的“成功学”口号,缺乏对现实复杂性的尊重。然而,这本书彻底颠覆了我的固有印象。作者非常高明地将宏大的商业叙事与微观的个人情感巧妙地融合在一起,让你在为书中人物的精明算计感到震撼的同时,也会为其偶尔流露出的脆弱和真诚而动容。它没有给我提供任何可以照搬的“成功公式”,反而更像是一面镜子,照出了我们在追求目标过程中所必须面对的道德困境和人际关系的微妙之处。我特别欣赏作者那种不加粉饰的叙事风格,它足够坦诚,让你看到光鲜背后的汗水、妥协乃至偶尔的阴影。这种真实感,才是真正能够触动人心的力量所在。

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