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出版者:立信会计出版社

作者:

出品人:

页数:246

译者:

出版时间:1997-01

价格:10.50

装帧:平装

isbn号码:9787542902788

丛书系列:

图书标签:

• 商务心理学
• 职场心理
• 人际沟通
• 情绪管理
• 领导力
• 谈判技巧
• 决策力
• 职业发展
• 心理学
• 商业思维

尘封的古籍：探寻失落的文明边缘 本书简介： 本书并非探讨现代商业环境中的人际交往与决策艺术，也与企业管理、市场营销、员工激励等领域毫无关联。它是一部深入挖掘人类文明早期形态、专注于已然消逝的特定文化群体的田野考察记录与学术重构之作。 第一部分：蛮荒的界碑——史前部落的社会结构与精神世界 本书的起点，是深入那片被主流历史叙事所遗忘的、位于欧亚大陆交界处的古老山脉——亚瑟林高地。这里的居民，自公元前三千年起，便形成了一种独特的、高度排外的部落联盟。 我们抛弃对“商务”的任何联想，转而关注他们的生存智慧。亚瑟林人的社会组织结构，其核心并非基于契约或利润最大化，而是基于血缘的诅咒与图腾的庇佑。作者通过对散落的石刻符号和口头流传的史诗残篇的细致解读，还原了他们复杂的宗族关系网。 权力结构：亚瑟林社会权力不以财富多寡或交易能力为标准，而取决于个体与“大地之灵”的沟通频率。最高的领袖，被称为“耳语者”，其权威来自于被认为能预测季节更替和野兽迁徙的能力。这种权力是非世袭的，而是通过一种近乎宗教性的、极度痛苦的试炼才能获得，试炼内容通常涉及在冬季独自穿越冰川，并在特定星象下完成对某种被禁忌动物的献祭。 经济模式：他们的经济活动是一种典型的自给自足与周期性掠夺的混合体。主要的生产资料是石器和粗糙的兽皮，唯一的“对外贸易”形式，是在极度饥荒时，用稀有的、因地质特殊性而产生的彩色矿石，与山谷对岸的游牧民族交换牲畜——这一交换过程充满了猜忌和暴力冲突，与现代商业谈判中的理性博弈相去甚远。 精神生活与道德准则：本书花费大量篇幅探讨亚瑟林人的“非理性”决策机制。他们的道德观完全基于对祖先灵魂的敬畏。例如，“欺骗”在他们的社会中并非一个单纯的道德错误，而是一种可能导致整个部落被山洪或瘟疫吞噬的宇宙失衡行为。任何旨在“优化资源配置”的行为，只要被解读为对神灵旨意的僭越，都会招致极刑。我们分析了他们对“承诺”的理解——承诺的履行，取决于月相和特定的祭祀时间表，而非时间效率或合同约束力。 第二部分：失落的工艺——关于空间感知与物质转化 亚瑟林人留下了少量令人费解的物质遗存，例如直径近三米的巨石圆阵，以及一种利用天然树脂和火山灰混合制成的、极其坚固的黑色陶土。本书致力于解析这些工艺的非功利性。 建筑哲学：巨石阵的建造目的，经考古学家考证，与天文观测或农耕历法无关，它似乎纯粹是一种对“垂直性”的执念——试图将部落的生存空间与其脚下的世界进行物理分割。书中详细描述了他们如何在没有现代机械辅助的情况下，利用杠杆原理、湿润的泥土坡道以及大规模的人力，完成这些建筑的，这完全是基于对体力的极限压榨，而非对工程学的精细计算。 物质的“灵性”：黑色陶土的制作过程被视为炼金术的早期形态。制作者必须保持禁食和沉默数日，并在特定的夜晚，将混合物置于高海拔的冷空气中自然冷却。书中着重指出，这种工艺的关键变量是“制作者的心灵状态”，而非温度、湿度或原料配比的精确控制。如果制作者心存杂念，成品必定开裂。这与现代工业追求的标准化、可复制性背道而驰。 第三部分：语言的碎片——“语焉不详”的交流艺术 本书的第三部分，聚焦于亚瑟林人留存下来的少量岩画和刻在骨片上的象形符号。这里的交流，是反逻辑的、高度依赖语境和氛围的。 符号学解析：我们发现了数个反复出现的符号组合，它们似乎代表了“危险”、“水源”或“丰收”。但深入研究发现，同一个符号组合，在不同的季节或由不同的人绘制时，其指向的实际含义会发生根本性的漂移。例如，“三条波浪线与一个空心圆”：在干旱季节，它可能意味着“地下水即将枯竭”，而在雨季，它则可能被解释为“神灵降下的恩赐，要求举行舞蹈仪式”。这展示了一种完全依赖情绪共振而非信息传递效率的交流模式。 沉默的重量：亚瑟林社会中，沉默的权重远高于言语。某些重要的决定，如跨越河流的迁徙，是通过长时间的集体静坐来达成的，谁先打破沉默，谁的提议便会被视为最弱势或最不被接受。这是一种对群体心理压力的极致运用，与任何旨在清晰、明确沟通的现代交流技巧都毫无关系。 结论：探寻“非功利”的价值体系 《尘封的古籍：探寻失落的文明边缘》旨在提供一个对人类社会构建的另类视角：一个没有明确的“利益衡量”、没有可量化的“绩效指标”、一切行动都锚定在对不可知力量的恐惧与顺从之上的世界。它邀请读者放下对效率、增长和个体成功的既有观念，去沉思那些在历史长河中被自然淘汰的、基于情感和信仰驱动的生存哲学。本书是对“意义”而非“价值”的深刻追溯。

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说实话，我拿到这本书时，对它的期望值并不高，更倾向于认为它会是那种把“情绪管理”和“目标设定”简单粗暴地拼凑在一起的快餐读物。但事实是，它以一种近乎冷峻的笔触，剖析了商业世界中那些隐藏在光鲜亮丽背后的“人性陷阱”。我尤其欣赏作者在阐述“决策疲劳”这个概念时所采用的叙事方式。他并没有用枯燥的心理学实验数据轰炸读者，而是通过几个经典的商业案例——比如某大型并购案的最终走向，是如何在一个看似无关紧要的午餐会上被某个细节微妙地改变的——来层层剥开真相。这种叙事手法非常高明，它让你在跟随故事发展的同时，不知不觉地吸收了那些深层的心理学洞察。书中对于“说服力”的拆解也极其到位，它将“说服”重新定义为一种“共同构建认知”的过程，而非单向的灌输。这对我这个需要经常向上级汇报工作的人来说，简直是醍醐灌顶。过去我总想着如何把自己的观点包装得完美无缺，现在我明白了，更重要的是找到对方思维的逻辑起点，然后顺水推舟。这本书的阅读体验非常顺畅，语言流畅且充满力量，读完后会留下一种“原来如此”的震撼感，让你忍不住想马上找个机会实践一下新学到的技巧。

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这本书的文字风格非常独特，它带着一种老派学者的严谨，但表达方式却又极其贴近现代商业实践，形成了一种奇妙的平衡感。我最欣赏的一点是，它从未将“商业成功”等同于某种特定的结果，而是聚焦于“过程中的心智模式”。比如，书中有一段关于“风险厌恶与机会捕捉”的讨论，作者通过对比不同文化背景下创业者的行为模式，揭示了深层恐惧是如何阻碍创新决策的。这种宏大叙事与微观个体行为的结合，使得内容既有理论深度，又不失阅读的趣味性。我感觉自己像是被一位经验丰富的导师带着，穿梭于各个行业的领军企业之中，观察他们的领导者是如何在压力下做出选择的。与市面上流行的“积极心态至上”的书籍不同，这本书承认并直面人性中的弱点和阴暗面，认为只有理解了这些，才能真正做到有效的管理和合作。它不提供廉价的安慰剂，而是提供强力的“心理手术刀”，让你直面问题核心。读完后，我对待失败的态度都有了转变，不再是沮丧，而是将其视为一次宝贵的“人类行为数据收集”。

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这本书的封面设计得非常引人注目，那种深沉的蓝色调配上简洁有力的金色字体，立刻就给人一种专业且富有内涵的感觉。我本来是抱着一种非常谨慎的态度去翻阅它的，毕竟市面上关于“商业”和“心理”的书籍多如牛毛，真正能让人眼前一亮的实在凤毛麟角。然而，才读了几页，我就发现它和那些泛泛而谈的畅销书完全不同。它没有堆砌那些听起来玄乎的理论，而是扎扎实实地从人际交往中最细微的观察点切入，比如在商务谈判中，对方不经意间的一个手势、眼神的停留时间，甚至连他坐姿的微小变化，都能透露出其真实意图。作者似乎是一位资深的行业观察家，他将复杂的心理学原理巧妙地融入到实际的商业场景中，让我仿佛置身于一个高规格的会议室，亲身经历了那些斗智斗勇的瞬间。特别是关于“信任建立模型”的那一章，提供了一套清晰可操作的步骤，远比那些空洞的“真诚沟通”口号要实用得多。读完这一部分，我立刻感觉自己对客户的把控能力提升了一个层次，不再是凭感觉行事，而是有理论依据支撑的科学判断。这本书更像是一本高阶的“人情世故教科书”，它教你的不是如何去操纵他人，而是如何更深刻地理解人性，从而在商业合作中找到共赢的最佳路径。

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这本书的结构编排简直是一门艺术，它不像某些专业书籍那样故作高深，而是遵循着一种递进式的学习路径。从最基础的“非语言信号解读”，到中级的“群体动力学分析”，再到高级的“跨文化商业语境下的心理适应”，每一步都衔接得天衣无缝。我特别对书中关于“组织内部权力博弈中的心理学应用”那一章印象深刻。作者精准地描绘了在大型企业中，信息流动的速度和质量如何影响决策的制定，以及那些“隐形权力中心”是如何运作的。他没有简单地指责这种现象，而是提供了一套系统性的方法论，教你如何在不破坏现有体系的前提下，提升自己的影响力和能见度。我发现，自己过去在职场上遇到的很多“不公平待遇”或者“沟通受阻”，其根源都可以从书中找到对应的心理学解释。这让我感到了极大的释然和赋能。它不是一本教你如何钻营的书，而是一本教你如何看清真相，并利用对人性的洞察力，在复杂的商业环境中游刃有余的指南。书中的案例分析翔实而精准，每一个分析都像是给一个已知的商业事件重新做了“心理病理诊断”，透彻且犀利。

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当我开始阅读这本书时，我正处于一个需要对团队进行重大结构调整的时期，压力巨大，对如何平衡效率与员工的心理接受度感到非常困惑。这本书简直是雪中送炭。特别是关于“群体认同感与变革阻力”的章节，它详细阐述了为什么人们会本能地抗拒变化，即使这个变化从数据上看是更优解。作者提出了一个“心理安全阈值”的概念，为我提供了一个衡量变革推进速度的量化标准。我根据书中的建议，微调了沟通的策略，不再急于抛出最终方案，而是先花时间去“倾听和验证”团队成员的潜在忧虑。这种先建立情感链接再推进事实论证的做法，效果立竿见影，原本可能引发抵触的情境，变得异常顺畅。这本书的价值不在于教你花招，而在于提升你的底层认知框架。它让你从一个被动的参与者，转变为一个能够预判和引导群体行为的架构师。阅读过程中，我常常需要停下来，拿出笔记本，将书中的核心观点与我日常工作中遇到的具体人、事进行对照分析，这种强烈的代入感和即时反馈机制，使得这本书的阅读体验远超一般的理论学习，更像是一场高强度的实战演练。

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