具體描述
本書將一步一步指導讀者去建立、組織、領導和實現一支緻勝的銷售團隊。
在這本充滿實踐經驗、通俗易懂的指導書中，作者將與讀者一起分享他通過為AT＆T、IBM、施樂公司、惠氏製藥有限公司、可口可樂等許多領導型企業建立世界級銷售團隊而發展的技術。作者通過大量的實踐證明，團隊銷售能夠降低成本、增加銷售，並提高客戶滿意度。
作者介紹瞭使團隊銷售獲得成功的基本要素：
結閤團隊來評估銷售
團隊銷售戰術
取得團隊銷售成功的工具
團隊銷售策略
團隊工作績效評價
著者簡介
圖書目錄
對本書的贊譽
前言
第1章 團隊銷售的力量
第2章 不要強製性地建立團隊
第3章 每個人都扮演一定的角色
第4章 如何領導一支製勝的團隊
第5章 怎樣促成一支成功的團隊
第6章 團隊的價值銷售
第7章 團隊銷售策略
第8章 協調團隊
第9章 團隊成功的工具
第10章 團隊策略
第11章 成功的團隊銷售會議
第12章 建立團隊文化
第13章 客戶會議及展示
附錄A 解決團隊銷售過程中的糾紛
附錄B 有效的溝通策略
參考文獻
譯者後記
· · · · · · (收起)
前言
第1章 團隊銷售的力量
第2章 不要強製性地建立團隊
第3章 每個人都扮演一定的角色
第4章 如何領導一支製勝的團隊
第5章 怎樣促成一支成功的團隊
第6章 團隊的價值銷售
第7章 團隊銷售策略
第8章 協調團隊
第9章 團隊成功的工具
第10章 團隊策略
第11章 成功的團隊銷售會議
第12章 建立團隊文化
第13章 客戶會議及展示
附錄A 解決團隊銷售過程中的糾紛
附錄B 有效的溝通策略
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譯者後記
· · · · · · (收起)
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