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出版者:上海远东出版社

作者:美菲利普凯明斯基

出品人:

页数:387

译者:季建华／等

出版时间:2000-10

价格:24.0

装帧:平装

isbn号码:9787806610985

丛书系列:

图书标签:

• 供应链
• 管理
• 管理学
• 物流学
• 运筹
• 供应链管理，理论体系，案例研究
• 案例分析
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• 供应链
• 供应链管理
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• 运营管理
• 设计
• 优化
• 库存管理
• 采购
• 运输
• 风险管理

《战略采购与供应商关系优化》 内容简介 在全球化竞争日益激烈的当下，企业能否构建强大、有韧性的供应链，直接关系到其生存与发展。而供应链的核心环节，莫过于与供应商之间的合作关系。本书《战略采购与供应商关系优化》并非探讨整个供应链设计的宏观框架，而是将视角聚焦于一个至关重要的微观层面——战略采购与供应商关系的深度构建和有效管理。 本书致力于为读者提供一套系统、实用的方法论，帮助企业从根本上提升采购效能，并在此基础上，建立起稳定、共赢的供应商伙伴关系。我们深知，一个成功的企业，必然拥有一批值得信赖、能力卓越的供应商团队。因此，本书将引导您深入理解战略采购的精髓，掌握精细化的供应商管理技巧，从而在激烈的市场竞争中获得持续的优势。 核心章节概述： 第一部分：战略采购的基石 采购在企业价值链中的定位： 我们将首先阐述采购部门在现代企业价值链中的战略地位，分析其如何从传统的成本中心向价值创造中心转型。这包括理解采购如何影响产品质量、创新速度、市场响应能力以及最终的盈利能力。 采购策略的制定与落地： 本章将深入探讨如何根据企业的整体战略目标，制定与之匹配的采购策略。我们将介绍不同的采购策略类型（如单源、多源、战略伙伴等），并提供一套详实的框架，指导您如何评估、选择并有效执行适合自身业务的采购策略。 品类管理与成本分析： 聚焦于具体的采购品类，本书将详细讲解如何进行细致的品类分析，识别不同品类的特点和关键驱动因素。在此基础上，我们将介绍多种成本分析工具和方法，如总拥有成本（TCO）分析、价值工程（VE）等，帮助您精准识别成本优化机会，实现有效的成本节约。 供应商选择与评估体系： 成功的采购始于正确的供应商选择。本章将提供一套全面的供应商选择标准和评估流程，涵盖质量、成本、交付、技术能力、财务稳定性、社会责任等多个维度。我们将介绍如何构建科学的供应商评估模型，并分享量化评估的实用技巧。 第二部分：深化供应商关系管理 供应商关系管理的内涵与层次： 本部分将深入剖析供应商关系管理（SRM）的核心理念，并将其划分为不同的管理层次。从基础的交易型关系，到合作型关系，再到战略伙伴关系，我们将分析不同层次关系所需的管理重点和方法。 供应商绩效管理与持续改进： 建立有效的供应商绩效管理体系是提升供应商能力的关键。本书将指导您如何设定清晰的绩效指标（KPIs），如何进行定期的绩效评估，以及如何通过反馈和辅导帮助供应商实现持续改进。我们将重点介绍供应商差距分析和改进计划的制定。 风险管理与韧性构建： 在不确定的商业环境中，供应商风险管理至关重要。本章将探讨供应商可能带来的各类风险（如供应中断、质量波动、合规性风险等），并提供识别、评估和应对这些风险的策略，包括建立备选供应商、风险转移、合同条款设计等，旨在构建更具韧性的供应网络。 合作创新与知识共享： 真正的战略伙伴关系能够激发协同创新。本书将深入探讨如何通过开放的沟通、信息共享以及联合项目，与关键供应商共同进行产品研发、工艺改进或流程优化，实现价值共创，为企业带来颠覆性的竞争优势。 合同管理与法律合规： 合同是保障双方权益的基石。本章将关注合同的关键要素，如价格条款、交付要求、质量保证、知识产权、违约责任等，并强调合同的履行和变更管理。同时，我们将突出合规性在采购活动中的重要性，包括遵守行业法规、环境保护和社会责任等。 第三部分：实践与工具 采购谈判策略与技巧： 掌握有效的谈判技巧是采购人员必备的能力。本书将提供一系列实用的谈判策略，包括准备、开局、议价、成交以及谈判后的跟进，帮助您在采购谈判中争取最大化的利益。 数字化采购工具的应用： 探讨如何利用现代信息技术，如采购管理系统（e-procurement）、数据分析工具、人工智能等，来提升采购效率、优化决策过程，并实现对供应商关系的精细化管理。 案例分析与最佳实践： 本书将穿插多个不同行业、不同规模企业的成功案例，分析其在战略采购和供应商关系管理方面的实践经验，并提炼出可借鉴的最佳实践，帮助读者将理论知识转化为实际行动。 《战略采购与供应商关系优化》旨在为采购管理者、供应链专业人士、企业决策者以及所有关注企业运营效率和竞争力的读者提供一份详尽的行动指南。通过本书的学习，您将能够建立起一套高效、稳健、富有创新力的采购体系，并与您的供应商建立起牢固的战略合作关系，最终为企业的长期成功奠定坚实基础。

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我一直觉得，要真正理解一个企业为何能长盛不衰，其背后的运营逻辑至关重要，而供应链管理正是这逻辑的核心。这本《供应链设计与管理》恰恰满足了我对这种深层理解的渴望。它不像某些书籍那样，只是罗列一些概念和术语，而是着重于“如何做”和“为何这样做”。例如，在谈到仓储布局时，书中详细比较了中心化仓库、分散式仓库以及混合式模式的优缺点，并提供了量化的评估标准，让我能根据不同的业务需求和地理区域来做出最合适的决策。此外，关于最后一公里配送的探讨也十分精彩，作者分析了传统配送模式的瓶颈，并介绍了新兴的众包配送、无人机配送等创新模式，以及它们在成本、时效和客户体验方面的权衡。我特别喜欢书中关于“拉动式”与“推动式”供应链的对比分析，这让我对不同行业的供应链特性有了更清晰的认识，也理解了为什么有些企业能迅速响应市场变化，而有些则显得滞后。这本书的价值在于，它提供了一套系统性的思维框架，帮助读者从宏观到微观，全面地审视和改进自己的供应链体系。

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我读过不少关于管理学的书籍，但大多数都侧重于营销、战略或者财务。而这本《供应链设计与管理》则填补了我在这方面的知识空白，让我看到了企业运营的另一条关键生命线。它不像一本教科书那样枯燥乏味，而是充满了实际操作的智慧。书中对于如何建立强大的供应商关系、如何进行有效的采购谈判，以及如何构建敏捷的生产流程都有详细的指导。我尤其欣赏关于“全渠道”和“个性化定制”对供应链提出的挑战的论述，以及作者提供的解决方案。在当今消费者需求日益多样化、个性化的时代，传统的“大批量生产，批量销售”模式已经难以适应。这本书帮助我理解了如何通过灵活的供应链设计，实现“按需生产”，缩短交货周期，并满足消费者多样化的需求。它强调的是一种以客户为中心的供应链理念，将客户体验置于运营的核心，这对于任何希望在激烈市场竞争中脱颖而出的企业都至关重要。

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作为一个对新兴技术如何重塑传统行业充满好奇的读者，我在这本书中找到了许多令我兴奋的见解。书中对物联网（IoT）、大数据分析、人工智能（AI）以及区块链在供应链领域的应用进行了深入的探讨。它不仅仅是简单地提及这些技术，而是具体分析了它们如何赋能供应链的透明度、可追溯性、预测能力和自动化水平。比如，通过部署IoT传感器，企业可以实时监控货物的位置、温度、湿度等关键信息，从而大大降低损耗和提高货物安全；大数据分析则能帮助企业更精准地预测需求，优化库存水平，减少积压和缺货；AI则可以用于优化运输路线、自动化仓储作业，甚至进行智能的供应商风险评估。最令我印象深刻的是关于区块链在供应链金融和防伪溯源方面的潜力，它为解决长期困扰行业的信任问题提供了新的思路。虽然书中涉及的技术内容较为前沿，但作者的讲解深入浅出，即使是没有深厚技术背景的读者，也能理解其核心价值和应用前景。

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如果说之前我对供应链的认知仅限于“把东西从A运到B”，那么读完这本书，我才真正体会到其复杂性、战略性和系统性。它以一种非常宏观的视角，将整个价值链条上的各个环节串联起来，并强调了它们之间协同合作的重要性。书中对“精益供应链”和“韧性供应链”的论述，让我意识到企业需要在效率和可靠性之间找到微妙的平衡。如何在追求极致成本效益的同时，又不牺牲应对突发状况的能力，这是一个极具挑战性的课题。作者通过案例分析，清晰地展示了企业在不同发展阶段可能面临的供应链问题，并提供了相应的解决策略。例如，对于初创企业，如何快速搭建一个基础的供应链；对于成熟企业，如何通过技术升级和流程优化，持续提升供应链的竞争力。这本书不是那种读完一遍就束之高阁的书，它更像是一本工具箱，可以反复翻阅，在遇到具体问题时，从中找到解决方案和启发。

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这本书的封面设计就透露出一种沉稳而专业的格调，当翻开第一页，我就被作者严谨的逻辑和清晰的脉络所吸引。它并非那种浮光掠影式的行业概览，而是深入地剖析了现代商业环境下，企业如何从零开始构建一个高效、灵活且具有成本效益的供应链系统。书中详细阐述了从需求预测、库存管理，到供应商选择、物流优化等每一个环节的内在联系与相互影响。我尤其欣赏其中关于风险管理的章节，作者并没有仅仅停留在理论层面，而是通过一系列真实案例，生动地展示了突发事件（如自然灾害、地缘政治冲突、疫情等）对供应链的冲击，以及企业如何通过多元化采购、建立安全库存、加强信息共享等策略来抵御风险，并从中汲取经验，不断迭代优化。阅读过程中，我常常会结合自己工作中的实际场景进行思考，书中提出的许多方法论和工具，如精益生产、六西格玛在供应链中的应用，都给了我不少启发。它就像一位经验丰富的导师，引导我 Schritt für Schritt 地理解复杂的供应链运作，并教会我如何将理论转化为实践，从而提升整体运营效率和客户满意度。

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