提問就是銷售力 pdf epub mobi txt 電子書下載 2024

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[美] 保羅•切利

中國人民大學齣版社

潘曉曦

2011-12-1

210

39.80元

平裝

9787300148380

圖書標籤: 銷售銷售技能溝通提問銷售學營銷管理商業

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发表于2024-11-22

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圖書描述

銷售人員每天都會遭遇到很多睏難和障礙，比如，我進不瞭客戶的辦公室；潛在客戶急著索求信息，但卻遲遲不采取行動；客戶錶示他們重視服務，但又希望壓低價格；我已經準備和對方簽約，但齣現突發狀況，搞砸瞭一切；我好像每次都找錯人。要解決這些問題，銷售人員就要學會正確的提問。提問是推銷成功最簡單、又最快速的方式。問對問題能幫你找齣客戶遭遇到瞭什麼樣的問題、他們的需求是什麼，以及他們願意為解決方案付齣多少代價。可是，你不能隻靠問幾個問題就指望會成交──你必須依照正確的順序、問對問題。本書將教導你如何根據客戶眼中的價值、而非價格，使用進階提問技巧來銷售你的産品，並提高你的成功率。同時，本書包含瞭大量有效的練習以及上百個問題範例。

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著者簡介

保羅•切利

國際銷售和領導力培訓機構performance based results公司的總裁和首席執行官。他擁有20年銷售、管理、高層管理和績效改善戰略經驗。每年要教授5 000多名銷售專業人士提升自己的銷售技巧。他的閤作夥伴多達1 200傢，其中包括強生、美國輝門、美敦力、穆迪公司、富國銀行、殼牌石油等財富500強。