提问就是销售力 pdf epub mobi txt 电子书下载 2024

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[美] 保罗•切利

中国人民大学出版社

潘晓曦

2011-12-1

210

39.80元

平装

9787300148380

图书标签: 销售销售技能沟通提问销售学营销管理商业

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发表于2024-12-31

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图书描述

销售人员每天都会遭遇到很多困难和障碍，比如，我进不了客户的办公室；潜在客户急着索求信息，但却迟迟不采取行动；客户表示他们重视服务，但又希望压低价格；我已经准备和对方签约，但出现突发状况，搞砸了一切；我好像每次都找错人。要解决这些问题，销售人员就要学会正确的提问。提问是推销成功最简单、又最快速的方式。问对问题能帮你找出客户遭遇到了什么样的问题、他们的需求是什么，以及他们愿意为解决方案付出多少代价。可是，你不能只靠问几个问题就指望会成交──你必须依照正确的顺序、问对问题。本书将教导你如何根据客户眼中的价值、而非价格，使用进阶提问技巧来销售你的产品，并提高你的成功率。同时，本书包含了大量有效的练习以及上百个问题范例。

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著者简介

保罗•切利

国际销售和领导力培训机构performance based results公司的总裁和首席执行官。他拥有20年销售、管理、高层管理和绩效改善战略经验。每年要教授5 000多名销售专业人士提升自己的销售技巧。他的合作伙伴多达1 200家，其中包括强生、美国辉门、美敦力、穆迪公司、富国银行、壳牌石油等财富500强。