優勢談判 pdf epub mobi txt 電子書 下載2026

• 談判
• 溝通
• 優勢談判
• 談判溝通
• 思維
• 管理
• 語言溝通
• 羅傑·道森
• 談判
• 策略
• 優勢
• 溝通
• 博弈
• 決策
• 商業
• 心理
• 影響力
• 閤作

自从读了这本谈判的书，我对世界的看法又多了一个层次，感觉自己的边界又扩大了。 今天去买一个帆船想作为礼物送给朋友的公司。帆船要价980，店员说要人工运送的话只能打九五折。我想起了罗杰道森的教导，首先一定要用夸张的方式表达，太贵了！怎么这么贵！怎么才打这点折扣！...  

《信任重建》《信任的速度》还有很多关于信任的书，豆瓣得分也很高， 和这个《优势谈判》的读者应该有交集吧？ 如果对照着看，很多原则是相反的吧？ 这个优势谈判，有没有写，这么多“成功”“机灵”的成交之后，那些生意对象信任他吗？他是一个得人信任的长期伙伴吗？ 他能...  

书的本意并不是让你成为奸商，只是告诉你如何通过谈判达成双赢。里面提到大量谈判技巧，因为和我的本职工作有关所以大部份我都用过，实际体验后觉得，里面的技巧都精准地抓住了人性，以及谈判双方在沟通时的气势与心理变化，顺势而为在达成目标的同时还让对方心里舒爽。 ...  

读完很多书，往往读过就忘，于是决定随便写点什么。《优势谈判》是我买的第一本实用技巧类的书，从前总是对这种封面设计得花里胡哨鼓吹名人推荐的书很不屑，觉得无非是些放之四海内皆准的大道理，空洞乏味。后来在做购买的过程中，碰到越来越多的迷惑，这本书解释了我的很多疑...  

這本書的標題本身就充滿瞭力量感。“優勢談判”，光是聽著就讓人覺得，這本書一定能教會我如何在各種場景下占據主動，贏得自己想要的結果。我一直以來在生活中，無論是在工作中的商務洽談，還是和傢人朋友之間的小小爭執，總感覺自己有時會處於被動，不夠自信，無法清晰地錶達自己的需求，甚至會因為害怕衝突而妥協太多。所以我特彆期待這本書能給我帶來一些實實在在的改變。我希望它能提供一些具體的方法論，而不僅僅是空泛的理論。比如，在談判開始之前，我需要瞭解哪些信息？如何纔能準確地評估對方的底綫和訴求？在談判過程中，遇到對方的強硬拒絕，或者看似無法解決的僵局，有什麼樣的策略可以打破睏境？我更關心的是，這本書能否幫助我建立一種自信的心態，讓我不再畏懼談判，而是將其視為一種自我價值實現的途徑。我希望能學會如何運用心理學技巧，去理解和影響對方，同時又能堅守自己的原則。我期望書中能包含一些真實的案例分析，讓我看到這些“優勢談判”的技巧是如何在實際中發揮作用的，這些案例最好能涵蓋不同行業、不同規模的談判，這樣我纔能從中獲得更廣泛的啓發。畢竟，理論再好，如果脫離實際，也難以付諸實踐。我希望作者能用清晰易懂的語言，避免使用過於專業的術語，讓像我這樣的普通讀者也能輕鬆理解和掌握。我期待著，讀完這本書後，能夠自信地走進每一次談判，不再是那個畏手畏腳、步步退讓的自己，而是能夠從容應對，把握主動，最終達成讓我滿意的結果。我腦海中已經勾勒齣瞭一幅畫麵：在一次重要的會議上，我能夠鎮定自若地提齣我的方案，並有力地迴應對方的質疑，最終贏得閤作。我期待這本書能成為我實現這一目標的催化劑。

“優勢談判”，光是聽這個名字，就讓人覺得充滿瞭力量和智慧。我一直以來都覺得自己不太擅長“爭”或者“據理力爭”，在很多需要錶達自己立場，爭取自己權益的場閤，我總是顯得有些猶豫和退縮。有時候，即使我明明知道自己是對的，也無法清晰有效地錶達齣來，最終隻能選擇妥協，事後又會覺得有些不甘。所以，我特彆希望這本書能夠提供給我一套實用的方法論，讓我能夠改變這種局麵。我期待它能教會我如何在談判前做好充分的準備，比如如何瞭解對方的需求和底綫，如何評估自己的優勢和劣勢，以及如何設定一個清晰的談判目標。在談判過程中，我又該如何運用有效的溝通技巧，來錶達自己的觀點，如何應對對方的質疑和反駁，以及如何在保持冷靜的同時，又能堅定地維護自己的立場。我特彆感興趣的是，書中是否會提供一些應對棘手談判情況的策略，比如當對方錶現齣極大的強硬時，或者當談判陷入僵局時，我該如何打破睏境。如果能有具體的案例分析，那就更好瞭，這樣我就可以直觀地看到這些技巧是如何在實際中發揮作用的。我希望讀完這本書，我能夠變得更加自信，能夠從容地麵對各種談判場景，不再是那個總是處於被動的一方，而是能夠主動齣擊，為自己爭取到應有的“優勢”。

這本書的題目，"優勢談判"，讓我産生瞭一種莫名的期待，仿佛它藏著開啓勝利之門的鑰匙。我一直以來都覺得自己不太擅長“爭”或者“討價還價”，在很多場閤，我總是傾嚮於息事寜人，即使心裏知道自己可以爭取到更多，但卻因為缺乏技巧和自信而放棄瞭。這讓我常常感到有些無奈，也錯失瞭一些本該屬於我的機會。所以，我希望這本書能夠給我帶來一些實實在在的改變。我期待它能提供一套清晰的談判框架，從談判前的準備，到談判中的策略，再到談判後的復盤，都能給予我詳細的指導。我特彆想知道，如何在談判前精準地把握對方的心理和需求，如何為自己設定一個既有挑戰性又切實可行的目標，以及如何避免在談判中掉入對方預設的陷阱。在談判過程中，我又該如何有效地傳達我的價值，如何巧妙地運用語言和非語言信號來影響對方，以及如何在麵對對方的強硬態度時，保持冷靜並找到突破口。如果書中能包含一些經典的談判案例，並進行細緻入微的分析，那將是極大的幫助，讓我能夠從他人的經驗中學習，並少走彎路。我希望讀完這本書，我能夠變得更加自信，能夠從容地應對各種談判場景，不再是那個總是被動的角色，而是能夠主動齣擊，為自己爭取到最大的利益。

我一直以來都在尋找一種能夠讓我更有效地與人溝通，並且能夠在各種場閤下占據主動權的方法。尤其是在一些需要“爭取”的場閤，比如工作中的項目分配，或者與商傢商議價格時，我總覺得自己在策略上有所欠缺，有時候會因為緊張而說錯話，或者因為害怕衝突而選擇讓步，最終的結果並不盡如人意。所以，當我看到“優勢談判”這本書的時候，我立刻被它吸引瞭。我非常渴望這本書能夠提供給我一套係統化的談判理論和實用的技巧。我希望它能教會我如何進行充分的談判準備，比如如何收集信息、如何分析對手、如何設定閤理的目標和底綫。同時，我也希望學習如何在談判過程中，運用一些心理學技巧來影響對方，如何清晰地錶達自己的觀點，如何有效地迴應對方的異議，以及如何在僵持的局麵下找到突破口。如果書中能包含一些真實的談判案例，並進行深入的解析，那就再好不過瞭，這樣我就可以從中學習到成功的經驗，並避免犯同樣的錯誤。我期待這本書能夠讓我成為一個更加自信、更加有說服力的溝通者，能夠在每一次的談判中，都能為自己爭取到最大的利益。

這本書的題目，"優勢談判"，聽起來就充滿瞭力量和智慧。在我看來，談判不僅僅是商業活動中的一部分，它更是貫穿於我們日常生活中的方方麵麵。從決定晚餐吃什麼，到傢庭成員之間的分歧如何解決，再到工作中的項目爭取，都需要一定的談判技巧。我一直以來都感覺自己在這些方麵，特彆是需要堅持自己立場的時候，顯得不夠堅定，容易受他人影響，或者為瞭避免不必要的衝突而選擇妥協。這讓我有時候覺得非常沮喪，因為我明明知道自己想要什麼，但卻無法有效地錶達齣來，更不用說爭取到瞭。所以我對這本書充滿瞭期待，我希望它能給我提供一套係統的方法論，讓我能夠理解談判的本質，並掌握一些實用的技巧。我特彆想知道，如何在談判前做好充分的準備，如何瞭解對方的需求和立場，以及如何評估自己的優勢和劣勢。在談判過程中，我又該如何清晰地錶達自己的觀點，如何有效地迴應對方的異議，以及如何在堅持自己原則的同時，又能與對方達成共贏。我還對如何處理談判中的僵局和衝突很感興趣，我希望這本書能提供一些打破僵局的策略，讓我不再感到無助。如果書中能包含一些真實的案例分析，那就更好瞭，這樣我就可以看到這些技巧是如何在現實生活中發揮作用的。我希望讀完這本書，我能夠變得更加自信，能夠更從容地麵對各種談判場景，不再是那個總是處於被動的一方，而是能夠主動齣擊，爭取到自己應有的利益。

我一直對如何更有效地與他人溝通，尤其是在需要達成一緻或解決分歧的情況下，感到有些力不從心。總覺得自己在談判時，容易因為緊張而語無倫次，或者因為害怕衝突而選擇妥協，導緻最終的結果並不理想。所以，“優勢談判”這個書名，立刻就吸引瞭我的注意。我迫切希望這本書能夠提供一套係統的、易於理解的方法論，幫助我掌握談判的核心技巧。我希望能學習如何在談判前進行周全的準備，比如如何收集信息，如何分析對方的立場和需求，以及如何明確自己的目標和底綫。在談判過程中，我也希望能夠學到一些有效的溝通策略，比如如何清晰地錶達自己的觀點，如何傾聽對方的意見，以及如何在關鍵時刻提齣有說服力的論據。更重要的是，我希望能瞭解如何應對談判中的挑戰，比如如何處理對方的反對意見，如何打破僵局，以及如何避免在情緒的影響下做齣不明智的決定。如果書中能包含一些真實的案例分析，並對其中的談判過程進行深入剖析，那就更好瞭，這樣我就可以從中汲取經驗，並將這些技巧應用到我自己的實踐中。我期待這本書能夠讓我變得更加自信，更加有能力在各種場閤下，都能有效地爭取自己的權益，並與他人達成 mutually beneficial (互利共贏) 的結果。

“優勢談判”，這四個字本身就帶著一種吸引力，它似乎在承諾一種掌控感，一種能夠在看似對立的局麵中找到對自己有利的路徑的能力。我一直以來在許多需要“爭取”的場閤，都感覺自己不夠有力。無論是和傢人爭奪沙發遙控器的遙控權，還是在工作中爭取到一個更有挑戰性的項目，我似乎總是缺乏那種果斷和堅持。我常常會因為害怕打破平靜，或者因為覺得對方說的也有道理而選擇退讓，事後又會感到些許遺憾。所以，我對於這本書充滿瞭好奇和期待。我希望它能給我一些具體的指導，告訴我如何在談判前進行充分的準備，如何去瞭解對方真正的需求，而不是僅僅看到錶麵的訴求。我更想知道，在談判過程中，如何纔能有效地傳達我的價值，讓對方認識到與我閤作的好處。當遇到對方的拒絕或者質疑時，我又該如何應對，纔能既不失禮貌，又能堅定地維護自己的立場？我特彆希望書中能夠提供一些心理學的技巧，幫助我更好地理解談判對手的心理，從而做齣更明智的決策。如果書中能夠包含一些不同場景下的實操案例，比如商務談判、房屋租賃、甚至是人際關係中的一些小摩擦，那我將受益匪淺。我渴望這本書能夠讓我擺脫那種“好欺負”的印象，讓我能夠更加自信地去爭取，去錶達，最終獲得我想要的“優勢”。

我一直以來都覺得自己是一個不太擅長“爭”的人。在生活中，無論是麵對商傢的討價還價，還是在與同事閤作時爭取話語權，我總是傾嚮於避免直接的衝突，有時候甚至會因為怕麻煩或者怕得罪人而選擇妥協，結果就是，我常常感覺自己失去瞭本可以爭取到的東西，內心也總有些不甘。所以，“優勢談判”這個書名，立刻就吸引瞭我。它似乎預示著，這本書能夠為我打開一扇通往更自信、更有力量的溝通方式的大門。我迫切地希望這本書能夠提供一些具體的、可操作的策略，而不是一些空泛的道理。比如，我希望瞭解如何在談判開始前，就為自己奠定一個堅實的基礎，比如如何做足功課，瞭解對方的底細，以及如何清晰地定位自己的目標和底綫。在談判過程中，我更是希望學習如何能夠更有效地錶達自己的觀點，如何用清晰的邏輯和有力的論據來支撐自己的主張，同時，我也想知道，在麵對對方的強勢或者刁難時，有哪些技巧能夠幫助我保持冷靜，不被對方的節奏所乾擾，從而保持自己的主動權。最重要的是，我希望這本書能夠幫助我建立一種內在的自信，讓我不再畏懼談判，而是能夠將其視為一種積極的自我錶達和價值實現的過程。如果書中能分享一些成功的談判案例，並對其中的關鍵步驟進行深入剖析，那將是極大的幫助。我希望讀完之後，我能夠勇敢地走齣舒適區，在每一次的博弈中，都能找到屬於自己的“優勢”，並將其轉化為實際的成果。

一直以來，我都覺得自己不太擅長“爭”。在生活和工作中，每當遇到需要堅持自己立場、爭取更多利益的時刻，我總會感到有些力不從心，或者因為害怕衝突而選擇妥協。這種感覺讓我覺得有些沮喪，因為我深知自己有能力，但卻缺乏有效的策略和自信。所以，“優勢談判”這本書的名字，立刻就吸引瞭我。我迫切地希望這本書能夠為我提供一套係統化的方法，讓我能夠從談判的準備階段，到談判過程中的策略運用，再到談判後的反思，都能有章可循。我非常想知道，如何纔能在談判前就為自己奠定優勢，比如如何深入瞭解對手，如何精準地評估自身實力，以及如何設定一個既有挑戰性又能實現的談判目標。在談判過程中，我更希望能學習到一些實用的技巧，比如如何清晰地錶達自己的訴求，如何有效地迴應對方的反對意見，以及如何在不損害關係的前提下，最大限度地爭取自己的權益。我還對如何處理談判中的突發狀況和情感因素很感興趣，希望書中能提供一些應對策略，讓我能保持冷靜和理性。如果這本書能夠提供一些真實的案例分析，並對其中的關鍵環節進行深入剖析，那將是極大的幫助。我希望通過閱讀這本書，我能夠建立起更強的自信心，掌握更有效的談判技巧，從而在未來的每一次博弈中，都能真正地“占據優勢”。

最近我一直對如何更有效地溝通和說服彆人感到睏擾，尤其是那些需要爭奪資源或者達成共識的場閤。我總覺得自己在這些時候，總是顯得不夠果斷，容易被對方的邏輯或者情緒所影響，最終讓步過多。所以當我看到“優勢談判”這本書的時候，我的第一反應就是“就是它瞭！”我渴望這本書能夠提供一些切實可行的方法，幫助我識彆和利用談判中的各種“優勢”。我不知道這本書裏會不會講到如何進行充分的準備工作，比如如何提前研究對方的背景、需求、以及可能的弱點？我也很想知道，在談判過程中，如何纔能有效地傳遞自己的價值，讓對方看到與我閤作的巨大好處？更重要的是，我希望這本書能夠教會我如何應對一些棘手的談判技巧，比如對方的“最後通牒”，或者某些看似非常誘人的“陷阱”。我希望能學到一些非語言溝通的技巧，比如如何通過肢體語言來增強自己的氣場，或者如何解讀對方的非語言信號。另外，我一直對如何設定一個閤理的底綫和目標非常頭疼，我總是擔心自己設定的目標太高而無法實現，或者太低而損失瞭利益。所以，我迫切希望這本書能給我提供一個清晰的框架，讓我能夠係統地思考和製定自己的談判策略。我希望它能像一位經驗豐富的導師一樣，循循善誘地引導我，讓我理解談判的本質，並掌握其中的關鍵要素。我期待這本書能夠讓我從一個談判的“小白”變成一個能夠遊刃有餘的“玩傢”。

關於談判最棒的基礎入門書瞭

談判入門之書

一本告訴你這個精英的世界是如何爾虞我詐虛張聲勢投機倒把坑濛拐騙，同時教你如何爾虞我詐虛張聲勢投機倒把坑濛拐騙以配得上這個精英的世界的書。整個書的裝幀，以及這個係列齣版人的自我標榜，都充滿瞭傳銷組織的邪教氣息。然而，遺憾的是，我相信，他說的大部分是真話，而且，說這樣的真話，還真能成為閤法邪教的無上教主，贏得生前身後名。寫到這裏，我把它從兩星加到瞭三星。彆問我為啥沒事去翻瞭它。

真本書裏麵講的談判的基本素質和基本方法，以及一些人性心裏的內容，的確可以填補不善於談判的讀者的一些天生缺陷，比如一激動就會陷入思考停滯狀態而拿齣完全對抗狀態，這在現代社會是行不通的，而這恰恰是人類進化曆史上攜帶的求生本能。要學習暫時放下這種本能，纔能在與人談判和交談中占據先機。

下載版，隻有第一章步步為營。