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优势谈判

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[美] 罗杰·道森
海天出版社
刘祥亚
2012-1-1
311
68.00元
精装
罗杰·道森丛书
9787550702943

图书标签: 谈判  沟通  优势谈判  谈判沟通  思维  管理  语言沟通  罗杰·道森   


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发表于2025-03-13

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图书描述

丰富而经典的谈判大师手记

真实而有影响力的案例剖析

谈判大师罗杰•道森通过独创的优势谈判技巧,教会你如何在谈判桌前取胜,更教会你如何在谈判结束后让对方感觉到是他赢得了这场谈判,而不是他吃亏了。

无论你的谈判对手是房地产经纪人、汽车销售商、保险经纪人,还是家人、朋友、生意伙伴、上司,你都能通过优势谈判技巧成功地赢得谈判,并且赢得对方的好感。

《优势谈判》15周年经典版全新添加了罗杰•道森的最新实战经验、技巧,将教会你:

如何在谈判时占尽优势?

怎样让步既不吃亏,还让对手满意?

如何透过肢体语言解读对手的想法?

如何听懂对手的话外之音,增加谈判的信心?

你手上的这本书是由国际首席商业谈判大师罗杰•道森集30年的成功谈判经验著述而成,书中有详细的指导、生动而真实的案例、权威的大师手记和实用的建议,为你提供走上富足人生的优势指南。

谈判让一切皆有可能!

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著者简介

罗杰•道森 (Roger Dawson)

总统顾问、内阁高参、地产公司总裁

美国POWER谈判协会创始人兼首席谈判顾问

国际首席商业谈判大师、畅销书作家和知名演说家

世界上仅有的61名获颁CSP&CPAE(美国国家演讲人协会与演讲名人堂)认证的专业人员之

罗杰•道森出生在英格兰,1962年移民美国加州,用不到30年的时间就从一个普通移民一跃而成为总统顾问,在美国人眼里,他是英雄的化身,是超级明星,是现代美国梦的完美注脚!

作为美国前总统克林顿内阁最重要的政治高参之一,罗杰•道森被公认是当今世上最会谈判的人。

在《华盛顿邮报》看来,他是白宫红人,疯狂“谋杀”记者的胶卷,并常年周旋于白宫、参议院、耶路撒冷、巴尔干等国际政治的旋涡中心!他还是为数不多可自由出入白宫的内阁高参!


图书目录


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用户评价

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川大图书馆,2013年1月12日。 寒假reading list. 拖延症复发,第一遍结束,2013年4月10日。书籍到期,第二遍pending,2013年4月23日

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下载版,只有第一章步步为营。

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牛逼。

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其实我觉得里面很多技巧我们中国人几乎天天在用啊…哈哈砍价的本事

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很不错,很实用的一本书,对照着书来看我这次谈的这个单,有出色之处,也有不足之处。书中的道理基本上都很贴近生活,我不相信我爸妈,还有那些小贩都读过这本书,但是他们很多方法就如书中所说,值得一看!

读后感

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书的本意并不是让你成为奸商,只是告诉你如何通过谈判达成双赢。里面提到大量谈判技巧,因为和我的本职工作有关所以大部份我都用过,实际体验后觉得,里面的技巧都精准地抓住了人性,以及谈判双方在沟通时的气势与心理变化,顺势而为在达成目标的同时还让对方心里舒爽。 ...  

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读完很多书,往往读过就忘,于是决定随便写点什么。《优势谈判》是我买的第一本实用技巧类的书,从前总是对这种封面设计得花里胡哨鼓吹名人推荐的书很不屑,觉得无非是些放之四海内皆准的大道理,空洞乏味。后来在做购买的过程中,碰到越来越多的迷惑,这本书解释了我的很多疑...  

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谈判是世界上赚钱最快的方法,看完坚持每一块钱的不让步这个案例,让我对作者的这个宣言有了认同感。 一定要把精力放在具体的金额上,而不是百分比(通常会让我妈容易做出让步)。 如果有人告诉你他要请示某个委员会或者法律部门,他很有可能是撒谎。虽然不够光明正大,但却是...  

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自从读了这本谈判的书,我对世界的看法又多了一个层次,感觉自己的边界又扩大了。 今天去买一个帆船想作为礼物送给朋友的公司。帆船要价980,店员说要人工运送的话只能打九五折。我想起了罗杰道森的教导,首先一定要用夸张的方式表达,太贵了!怎么这么贵!怎么才打这点折扣!...  

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引言 什么是优势谈判 第一部分 优势谈判 步步为营 第1章 开局谈判技巧 开局策略通常可以确定谈判的方向,中场策略则会保证谈判的方向不发生变化,而当你准备结束谈判或是结束交易时,你就会用到终局策略。 开局策略基本上可以决定一场谈判的成败,所以在确定开局策略之前,你一...  

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