具体描述
身处职场，你需要与老板和同事交往，与客户交涉；回归日常生活，你需要维系亲情和友情……所有的人际圈和行为都在要求你具备高明的“说服术”来打动你必须打动的人，稍有不慎，一句话就能让你“遭遇红灯”，跌入谷底；反之，小小一个表情也能让你收获一笔大订单，赢得佳人芳心。
在这里，职场心理学专家内藤谊人要告诉你的，并非高深莫测的“法术”，而是基于科学的心理学数据、深具可操作性的“生活之术”，简单，但卓有成效！连不善言辞的人也能轻松应用，成为一个人人称羡的“说话专家”！
作者简介
内藤谊人，日本著名心理学家。日本庆应义塾大学社会学研究科博士。安捷鲁（ANGIRUDO）有限公司董事长。在对于如何利用丰富的心理学数据，在商业、人际关系和管理中得出好结果的方法的研究方面颇有成就。在心理学基础上，他为大众提出了很多实用性建议，博得了一致好评。其著作有：《“蒙混”心理术》、《攻心说话术》、《百分百说服力》、《攻心说服力》、《不会被人怠慢的技巧》、《排队的收银台，哪一队走得快？》、《黑礼仪、潜规则》等。
目录信息
读后感
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用户评价
一直以来，我都觉得自己不是一个天生擅长说服他人的人。在很多场合，即使我脑子里有很多想法，但就是无法有效地传达给别人，让他们接受我的观点。抱着学习和改进的目的，我购买了《百分百说服力》这本书。这本书的内容给了我很大的启发，它并没有给我灌输一些僵化的“套路”，而是从一个更加人性化和深刻的角度来探讨说服力。作者非常强调“共鸣”和“情感连接”在说服中的作用。他指出，很多时候，我们说服别人并非仅仅依靠逻辑和事实，更重要的是能否触及对方的情感，引起他们的共鸣。他通过大量的案例，展示了如何通过讲故事、运用类比等方式来建立这种情感连接，并利用这种连接来增强说服力。我印象非常深刻的是关于“承诺和一致”的原则，作者教导我们如何通过引导对方做出小的承诺，然后逐步引导他们走向我们期望的目标。这一点让我意识到了循序渐进的重要性，以及如何利用人们的心理惯性来达到说服的目的。书中还详细探讨了“权威性”在说服中的作用，但它并没有鼓励你去伪造权威，而是教你如何通过展现自己的专业知识、经验和可靠的证据来建立起内心的权威。这一点让我受益匪浅，我认识到，真正的说服力来自于内心的自信和专业。这本书的语言风格非常平实，没有那些晦涩难懂的心理学名词，读起来就像是和一个经验丰富的朋友在交流。它不仅仅是一本关于技巧的书，更是一本关于理解人、理解世界的书，让我能够更有智慧地去与人沟通，去影响他人。
评分我一直以来都对“说服力”这个概念充满好奇，但总觉得它过于玄乎，难以捉摸。直到我读了《百分百说服力》这本书，我才真正领略到说服力的魅力所在。作者并没有给我灌输一些陈词滥调的沟通技巧，而是从心理学的角度，深入浅出地剖析了说服力背后的逻辑。我特别欣赏书中关于“社会认同”的讨论，作者通过大量的案例，展示了当一个观点或产品被大多数人接受时，它会产生多么强大的影响力。这让我意识到，在传播自己的想法时，展示普遍的接受度是多么重要。书中还详细探讨了“稀缺性”原理，即当某件东西变得稀少时，人们反而会更加渴望它。作者教导我们如何在适当地制造“稀缺感”，来提高说服的效率。例如，在介绍一个机会时，强调它的独特性和有限性，会更容易引起对方的兴趣。这本书的优点在于，它不仅仅是纸上谈兵，而是提供了大量的真实案例和详细的步骤，让我能够清晰地理解每一个说服原则，并且知道如何在实践中运用。它就像一位经验丰富的引路人，一步一步地引导我，让我能够更好地理解人与人之间的沟通和影响。我感觉这本书对我的职业发展和人际关系都有很大的帮助，它让我明白，说服力并非是一种 manipulative 的技巧，而是一种基于理解和尊重的沟通艺术。它教会我如何更有效地表达自己的观点，如何更准确地理解他人的需求，从而在沟通中占据更有利的位置。
评分一直以来，我都觉得自己不擅长沟通，尤其是在需要说服别人接受我的观点时，常常感到力不从心。当我偶然间发现了《百分百说服力》这本书，我抱着一丝希望决定尝试一下。读完之后，我不得不说，这本书的内容确实让我大开眼界。作者并没有简单地教你如何“说”，而是从更深层次的心理学角度，剖析了说服力产生的根源。我特别欣赏书中关于“损失厌恶”的探讨，作者指出，人们对失去的恐惧，往往比对获得的喜悦更加强烈。他教导我们如何巧妙地利用这一点，在说服过程中强调不接受建议可能带来的“损失”，从而更有效地引导对方做出决策。这一点让我豁然开朗，我之前在沟通时，总是过于强调“收益”，而忽略了“规避损失”的巨大力量。此外，书中还深入讲解了“承诺和一致性”的心理学原理。作者通过一些生动的案例，展示了如何引导对方做出小的承诺，然后利用他们希望保持一致性的心理，一步步引导他们走向最终的目标。这一点让我认识到，说服并非一蹴而就，而是需要耐心和策略的。这本书的语言风格非常朴实易懂，没有那些过于专业的术语，读起来非常轻松。它就像一位经验丰富的导师，用生动的故事和具体的案例，为我揭示了说服的奥秘。它不仅仅是一本技能书籍，更是一种思维方式的转变，让我能够以更积极、更有效的方式与人沟通，从而在人际交往中取得更大的成功。
评分说实话，我一开始对《百分百说服力》这个书名有些抗拒，总觉得“百分百”过于绝对，现实中哪有什么事情能保证百分百成功。但是，我被这本书的独特视角所吸引。它并没有直接灌输你一些“套路”或者“秘籍”，而是从一个更加宏观和人性化的角度来探讨说服力。作者非常深入地分析了人类的认知偏差和心理惯性，以及这些因素如何在日常的沟通中影响着我们。我特别喜欢书中关于“框架效应”的讨论，作者通过一些非常具体的例子，展示了同一个信息，仅仅因为呈现的“框架”不同，就会产生截然不同的效果。比如，同样是介绍一项产品，强调“95%的成功率”和“5%的失败率”，后者往往会让人产生更多的疑虑。这让我意识到，在表达自己的观点时，选择一个积极、正面的框架是多么重要。这本书还强调了“权威性”在说服中的作用，但它并没有鼓励你去伪造权威，而是教你如何通过展现自己的专业知识、经验和可靠的证据来建立起内心的权威。它还提到了“社会认同”的原理，比如，当人们看到很多人都支持某个观点或产品时，他们会更倾向于跟随。这一点在很多营销和传播活动中都有体现。作者还特别深入地解析了“承诺和一致性”的心理。一旦人们对某个观点或行为做出了承诺，他们就会倾向于保持一致，以维护自己的形象。如何巧妙地引导对方做出小小的承诺，然后逐步引导他们走向你的最终目标，是书中的一大亮点。读完这本书，我感觉自己不再是那种“直来直去”地表达观点的人，而是学会了如何用更巧妙、更符合人性需求的方式去沟通，去影响他人。它不仅仅是一本关于说服的书，更是一本关于理解人、理解社会的书。
评分说实话，《百分百说服力》这本书一开始并没有引起我太大的兴趣，我总觉得“百分百”这样的字眼有些夸张，不符合我对于现实世界的认知。但是，在朋友的强烈推荐下，我还是决定翻开它。读完之后，我不得不承认，我的想法完全改变了。这本书最让我赞赏的一点是，它并没有把说服力仅仅定义为一种“说服他人”的技巧，而是将其上升到“理解他人”和“建立连接”的高度。作者非常强调“倾听”在说服过程中的关键作用。他指出，很多时候，我们之所以无法说服对方，不是因为我们的观点有问题，而是因为我们根本没有真正听进去对方在说什么，也没有理解对方真正的需求和顾虑。书中有大量的篇幅在讲述如何进行有效的倾听，包括积极倾听、共情倾听等等，并且提供了非常具体的练习方法。这一点让我受益匪浅，我开始反思自己在日常沟通中，有多少时间是在真正地倾听，而不是急于表达自己的想法。此外，这本书还非常深入地探讨了“影响力”的六大原则，并且用大量贴近生活的案例来解释这些原则。比如，“互惠”原则，当你给予别人好处时，对方会更愿意回报你。“承诺和一致”原则，一旦人们做出了承诺，就会努力去遵守。这些原则看似简单，但作者通过生动的讲解，让我看到了它们在现实中的巨大力量。他还分享了如何利用“社会认同”来增强说服力，例如，当你展示很多人都支持你的观点时，别人也会更容易接受。这本书的语言风格非常亲切，没有那些晦涩难懂的心理学名词，读起来就像是和一个经验丰富的朋友在交流，他会耐心地告诉你，如何才能更好地与人沟通，如何才能在人际交往中获得更大的影响力。它不仅仅是教你如何“说”，更是教你如何“懂”。
评分拿到《百分百说服力》这本书，我本以为又是一本充斥着各种“套路”和“速成法”的书。然而，这本书的内容却出乎我的意料。它没有给我灌输那些僵硬的沟通公式，而是从一个更加宏观和深刻的角度，来剖析说服力背后的心理学机制。作者非常注重“同理心”的培养，他认为，只有真正站在对方的角度去理解他们的感受、需求和期望，才能找到最有效的说服之道。他花了很大的篇幅去讲解如何通过积极倾听、眼神交流和肢体语言来建立情感连接，并利用这些连接来增强说服力。我印象非常深刻的是关于“社会证明”的章节，作者通过一些经典的营销案例，展示了当一个观点或产品被大多数人认可时，它会产生强大的影响力。这让我意识到，在传播自己的想法时，展示普遍的接受度是非常重要的。书中还深入探讨了“稀缺性”原理，即当某件东西变得稀少时，人们反而会更加渴望它。作者教导我们如何在适当地制造“稀缺感”，来提高说服的效率。例如，在介绍一个机会时，强调它的独特性和有限性，会更容易引起对方的兴趣。这本书的优点在于，它不仅仅是纸上谈兵，而是提供了大量的真实案例和详细的步骤，让我能够清晰地理解每一个说服原则，并且知道如何在实践中运用。它就像一位经验丰富的引路人，一步一步地引导我，让我能够更好地理解人与人之间的沟通和影响。我感觉这本书对我的职业发展和人际关系都有很大的帮助，它让我明白，说服力并非是一种 manipulative 的技巧，而是一种基于理解和尊重的沟通艺术。
评分当我拿到《百分百说服力》这本书时，我正面临着一个棘手的项目，需要说服公司高层批准我的方案。市面上的“说服技巧”书籍我几乎都看过，但总觉得它们要么太抽象，要么缺乏实操性。这本书在内容上，给了我一个非常大的启发。作者并没有仅仅停留在表面的沟通技巧，而是深入到说服力背后的心理学原理，并且用非常易懂的方式解释了这些复杂的概念。我印象最深刻的是关于“情感连接”的部分。作者指出，很多时候，我们说服别人并非仅仅依靠逻辑和事实，更重要的是能否触及对方的情感。他分享了一个案例，一位销售人员如何通过了解客户的家庭情况，然后在产品介绍中巧妙地融入对家庭幸福的期望，最终促成了一笔大单。这让我意识到，原来“情怀”和“共鸣”在说服中扮演着如此重要的角色。这本书还详细阐述了“损失厌恶”心理，即人们对可能失去的东西的关注度，远远高于对可能获得的同等价值的关注度。作者教导我们，在说服过程中，适当地强调如果不接受你的建议可能会带来的“损失”，往往比强调接受建议能带来的“收益”更为有效。这一点我之前从未深入思考过，但一旦意识到，就能在很多情境下找到新的突破口。此外，书中还探讨了“非语言沟通”的重要性，比如肢体语言、面部表情、语速等，这些看似微小的细节，却能在无形中影响着对方的判断。作者通过分析一些成功的演讲者和谈判专家的表现，揭示了这些非语言信号如何被用来增强说服力。这本书的逻辑性非常强，每一点都循序渐进，并且都有案例支撑，让我感觉学习的过程非常顺畅。它不仅仅是一本技能书，更像是一位经验丰富的人生导师，在指导我如何在复杂的人际交往中游刃有余。
评分拿到《百分百说服力》这本书，我本来是抱着一种观望的态度，毕竟“百分百”这个词在标题里就带着一股子绝对化的意味，总觉得现实生活中哪有那么绝对的事情。但越读下去，越发现作者的切入点非常巧妙。他没有直接教你如何“骗”别人，而是从理解人性的角度出发，深入浅出地剖析了说服力背后的心理机制。书里很多案例都非常贴近生活，比如如何在一个小型的团队会议上，让大家对你的提议心服口服，又或者如何在与家人朋友沟通时，避免不必要的冲突，达到更好的理解。我印象特别深刻的是其中一个关于“锚定效应”的章节，作者用了一个非常生活化的例子，说明了人们在做决策时，会不自觉地受到最初接触到的信息的影响。这让我突然意识到，很多时候我们之所以说服不了别人，不是因为我们的观点不正确，而是因为我们没有运用好这个“锚定”的技巧。他讲到，如果你想让对方接受一个较大的提议，不妨先抛出一个稍大一些的“锚”，这样对方会觉得你的真正提议更加合理。这不仅仅是谈判的技巧，更是人际交往中一种智慧的体现。这本书的语言风格也非常平实，没有那些过于专业的心理学术语，读起来一点也不会觉得枯燥。作者非常注重细节，他会告诉你，在说服别人时，眼神的交流、肢体的姿态、语气的变化，甚至是对方的潜意识反应，都可能成为影响结果的关键。他甚至会分析一些名人演讲的片段，拆解其中的说服力元素，让你在学习理论的同时，也能看到实际应用的魅力。我觉得这本书最难能可贵的地方在于，它不仅仅是教你“如何说”，更是引导你“如何想”，如何从对方的角度去思考问题，理解他们的需求和顾虑，然后才能找到最有效的沟通方式。这种由内而外的改变，才是真正持久的说服力。
评分我最近一直在思考如何提升自己的沟通能力，尤其是在工作场合，有时候明明有很好的想法，但就是无法有效地传达给团队，导致很多计划最终不了了之。偶然间看到了《百分百说服力》这本书，一开始并没有抱太大的期望，毕竟市面上关于沟通技巧的书籍实在太多了，很多都流于表面。然而，这本书的内容却给了我很大的惊喜。它没有像很多同类书籍那样，上来就给你灌输一套僵化的“黄金法则”，而是通过大量生动的案例和深入的心理分析，教你如何理解“说服”的本质。作者花了很多篇幅去讲解“同理心”的重要性，强调了只有真正站在对方的角度去思考，理解他们的动机、价值观和潜在的担忧，才能找到最能打动他们的切入点。这一点我觉得非常关键，因为很多时候，我们之所以无法说服别人，往往是因为我们过于沉浸在自己的世界里，没有真正去倾听和理解对方。书中的一个章节，讲述了如何利用“故事化”的沟通方式来增强说服力，让我茅塞顿开。作者指出，人们天生就喜欢听故事，一个引人入胜的故事，能够有效地绕过人们的理性防御，直接触及情感层面，从而产生更深刻的影响。他分享了一个如何将枯燥的数据，通过一个生动的故事来呈现，最终赢得听众认同的案例，让我对故事的力量有了全新的认识。此外，这本书还探讨了“互惠原则”在说服中的作用，比如，当你主动给予他人帮助或者赞赏时，对方会更倾向于回应你的请求。这不仅仅是一种策略，更是建立良好人际关系的基础。这本书的结构也非常清晰，每个章节都围绕着一个核心的说服原则展开，并且提供了具体的实践方法，让我觉得非常有可操作性。总的来说，《百分百说服力》这本书让我对说服有了更深刻的理解，它教会我的不仅仅是技巧，更是一种思维方式的转变。
评分我一直对如何有效地说服他人感到困惑，尤其是在工作中，很多时候即使我非常有道理，也很难让别人信服。当我偶然间看到《百分百说服力》这本书时，我抱着试试看的心态购买了。读完之后，我感到非常惊喜，这本书的内容远超我的预期。作者并没有简单地罗列一些沟通技巧，而是深入剖析了说服力背后的心理学原理，并且用非常易懂的语言解释了这些复杂的概念。我特别欣赏书中关于“锚定效应”的讲解，作者通过一些生活化的例子，说明了第一个信息往往会对后续的决策产生很大的影响。他教导我们如何运用“锚定”来引导对方的认知，从而更容易接受我们的观点。这一点让我耳目一新，我之前从未从这个角度去思考过沟通。此外，书中还详细探讨了“互惠原则”，即人们倾向于回报别人给予的恩惠。作者教我们如何通过主动给予他人价值，来赢得对方的信任和认同，从而在后续的沟通中更容易说服他们。这一点让我深刻体会到，在说服过程中，先付出和给予的重要性。这本书的结构非常清晰，每一章都围绕一个核心的说服原则展开，并且提供了具体的练习方法，让我觉得非常有可操作性。它不仅仅是一本技巧书，更是一种思维方式的启迪。它让我认识到，说服并非是强制性的，而是通过理解、尊重和巧妙引导来达成的。这本书对我最大的改变是，让我不再害怕与人沟通，而是能够更有信心地去表达自己的观点，并且更有策略地去影响他人。
评分偶然借到此书，像通俗读物，每个人或许都懂得个中技巧，人际沟通留心仔细自成。
评分还是有些有用的小点的
评分偶然借到此书，像通俗读物，每个人或许都懂得个中技巧，人际沟通留心仔细自成。
评分偶然借到此书，像通俗读物，每个人或许都懂得个中技巧，人际沟通留心仔细自成。
评分偶然借到此书，像通俗读物，每个人或许都懂得个中技巧，人际沟通留心仔细自成。
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