营销革命 pdf epub mobi txt 电子书下载 2025

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（美）阿尔·里斯（Al Ries）

机械工业出版社

谢伟山、谈云海、苑爱冬

2011-9

308

42.00元

定位经典丛书

9787111356165

图书标签: 营销商业杰克·特劳特管理市场定位品牌管理学

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发表于2025-01-22

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图书描述

战略决定战术不对

“自上而下”有罪

战略不是目标。

匪夷所思之后,让人茅塞顿开,特劳特先生提出的崭新的营销理论___“自下而上的营销”。引发一场企业家的营销革命性思维, 成功的企业家应该更像是一位深入前线、把握战情的战术指挥官，从起点开始发掘并制定出一个实用的战术，然后围绕这一战术建构起相应的战略。如果你具备了“自下而上”营销所需的条件，你必将成为下一个盖茨（微软）或史密斯（联邦快递）。

实现定位获取商业成功的步骤:

深入前线--研究趋势--聚焦--寻找战术--构建战略--实施变革--测试战略--推销战略--获取资源---启动项目---步入正轨--感受成功---全力以赴—减少损失

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著者简介

杰克•特劳特

全球最顶尖的营销战略家，“定位”之父。

1969年提出商业中的“定位”观念，并在实战中不断开创与完善了定位理论。目前是特劳特全球伙伴公司总裁，该公司是美国最负盛名的国际营销咨询公司之一，在全球26个国家设有分公司。他的作品有《定位》、《重新定位》、《商战》、《什么是战略》等畅销书。

图书目录

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用户评价

评分☆☆☆☆☆

弃，有点碎片化自说自话优点是战术战略关系的阐述

评分☆☆☆☆☆

弃，有点碎片化自说自话优点是战术战略关系的阐述

评分☆☆☆☆☆

和《定位》、《与众不同》、《品牌的起源》、《商战》、《聚焦》相比，《营销革命》是定位理论系列被提及频率比较低的一本，但对于使用定位理论的从事企业战略和营销咨询的工作者，这应该是一本必读书。定位理论每本书都会诠释一个主题，《营销革命》的主题是：战术导出战略。企业制定战略时要“自下而上”，企业管理者要深入前线，寻找能够击中对手在顾客心智中弱点的一个战术，聚焦，必要时对自己的组织进行改变，构建一个一致性的营销方向，即战略。企业执行战略时要“自上而下”，全力以赴，若营销没有成效，也要果断止损，减少损失，调整部署，寻找新的战术，改变战略。这本书理论深度有限，但相对却有更强的实战指导性。

评分☆☆☆☆☆

是的，我就是喜欢他俩。

评分☆☆☆☆☆

”传统的营销模式是“自上而下”的：首先确定要做什么（战略），之后再计划怎么做（战术）。然而，营销应采用相反的方式，先找到一个有效的战术，之后再将其构建成一项战略。”