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[美] 罗伯特·西奥迪尼

中国人民大学出版社

闾佳

2011-7

364

68.00元

平装

9787300122939

图书标签: 心理学影响力营销心理学心理人性商业技能营销销售

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发表于2024-11-22

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图书描述

本书是西奥迪尼的社会心理学经典作品，在书中，作者从专业角度为读者阐释了顺从他人行为背后的六大基本原则：互惠、承诺和一致、社会认同、喜好、权威和稀缺，为我们解释了为什么有些人极具说服力，而我们总是容易上当受骗。本书对于商业人士以及广大普通读者有深远的意义，教你学会对顺从业人士说“不”，帮助你成为一个真正有影响力的人。在原来畅销版本的基础上，作者推出了这本最新版，并成为斯坦福大学的经典权威教材。本书新增逾两倍的第一手案例，有更鲜活的图文并茂解析、更实用的影响力思考练习，更有著名营销专家孙路弘全程精读导航，引领你走上正确的商业精读之路。

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著者简介

罗伯特•西奥迪尼

 全球知名的说服术与影响力研究权威，亚利桑那州州立大学著名心理学和市场营销学教授，获得“凯瑞（Carey）杰出市场营销学教授”称号。

 曾任美国人格与社会心理学会主席，因其在社会心理学、消费者心理学以及社会影响力科学方面的贡献，分别获得“唐纳德•坎贝尔奖”（Donald T. Campbell Award）、“杰出科学成就奖”和首届“皮托奖”（Peitho Award）。

 在北卡罗来纳大学获得博士学位，在哥伦比亚大学进行过博士后研究，已从事说服与顺从行为研究工作多年。

图书目录

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用户评价

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孙路弘是个什么狗屎

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实例很多分析深入简出简洁的话语代替了专业的术语忘了是谁说的商业教材的好与坏通过再版的次数就可以看出一版再版实例实时更新

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如何避免心理学诡计外加如何使用它。初始阅读，需要再读一下好使用于生活中。

评分☆☆☆☆☆

当心理学遭遇营销学。

读后感

评分☆☆☆☆☆

虽然说中国的高考制度招人诟病，但是，不得不承认一点：对每个家长而言，孩子考上大学，仍然今后进入社会是最现实的奋斗目标之一。从读小学开始，一直到读大学以前，这段时间的目标管理非常严格而有效。因为大家一致认为：只要读了大学，出来工作，再怎么也差不到哪里去。 ...

评分☆☆☆☆☆

1.《影响力》确实是一本难得的好书，了解人性必读。我是一边读一边绘制脑图，书中的脉络算是理得比较清晰了。这张图不知对一些朋友有没有帮助？ http://mindpedia.appspot.com/m?url=http://mindpedia.appspot.com/fm/influence_note.mm 2.《影响力》里提到了6个影响力原理，...

评分☆☆☆☆☆

此书个人认为囊括了心理学营销学人际交往术。。不可不看！以下总结的素私以为的本书精华，其余书本内容大多是举例或扩展论述某点，或为通识，不包含于本书摘中：影响力的武器一切都应该尽可能地简单，但不要太简单。－－－阿尔伯特·爱因斯坦找到那个我们可以控制的“哗哗”...

评分☆☆☆☆☆

首先我得说明，我不是一个那么容易上当的人。中国移动常常给我打电话说有什么免费活动，我都是一概拒绝的。在街上遇到乞丐，我从来不给钱。有次遇到一个手段高明一点的：两个穿着时髦的女生站在路边把我叫住了，当她们说第一句话的时候，我就走了。她们说的是“我们是从新疆来...

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