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[美] 罗伯特·西奥迪尼

中国人民大学出版社

闾佳

2011-7

364

68.00元

平装

9787300122939

图书标签: 心理学影响力营销心理学心理人性商业技能营销销售

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发表于2025-03-16

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图书描述

本书是西奥迪尼的社会心理学经典作品，在书中，作者从专业角度为读者阐释了顺从他人行为背后的六大基本原则：互惠、承诺和一致、社会认同、喜好、权威和稀缺，为我们解释了为什么有些人极具说服力，而我们总是容易上当受骗。本书对于商业人士以及广大普通读者有深远的意义，教你学会对顺从业人士说“不”，帮助你成为一个真正有影响力的人。在原来畅销版本的基础上，作者推出了这本最新版，并成为斯坦福大学的经典权威教材。本书新增逾两倍的第一手案例，有更鲜活的图文并茂解析、更实用的影响力思考练习，更有著名营销专家孙路弘全程精读导航，引领你走上正确的商业精读之路。

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著者简介

罗伯特•西奥迪尼

 全球知名的说服术与影响力研究权威，亚利桑那州州立大学著名心理学和市场营销学教授，获得“凯瑞（Carey）杰出市场营销学教授”称号。

 曾任美国人格与社会心理学会主席，因其在社会心理学、消费者心理学以及社会影响力科学方面的贡献，分别获得“唐纳德•坎贝尔奖”（Donald T. Campbell Award）、“杰出科学成就奖”和首届“皮托奖”（Peitho Award）。

 在北卡罗来纳大学获得博士学位，在哥伦比亚大学进行过博士后研究，已从事说服与顺从行为研究工作多年。

图书目录

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用户评价

评分☆☆☆☆☆

只把本书归类到营销未免狭隘，从如家事件到独立战争，都可以从中捕捉心理学强有力的解释，反复阅读体会实践，并适当扩充。无论建立知识体系还是只为兴趣了解，国外出过几版的经典教材都是不二之选。

评分☆☆☆☆☆

实例很多分析深入简出简洁的话语代替了专业的术语忘了是谁说的商业教材的好与坏通过再版的次数就可以看出一版再版实例实时更新

评分☆☆☆☆☆

读后感

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◇◇新语丝(www.xys.org)(xys.dxiong.com)(xys.dropin.org)(xys-reader.org)◇◇ 　　《影响力》遇窃记　　张力慧　　我是92、93年的时候第一次读到《影响力》原著的。当时我在斯坦福大学读博士学位，选修了一门叫“组织行为”的课，《影响力》就是这门课的教材。《影响...

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1.《影响力》确实是一本难得的好书，了解人性必读。我是一边读一边绘制脑图，书中的脉络算是理得比较清晰了。这张图不知对一些朋友有没有帮助？ http://mindpedia.appspot.com/m?url=http://mindpedia.appspot.com/fm/influence_note.mm 2.《影响力》里提到了6个影响力原理，...

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第一章影响的武器售卖绿松石的时候，按照原来的价格无法销售出去，店主本来是打算按照二分之一的价格出售的，结构店员搞错了，按照两倍的价格出售，结果反而全部卖掉了，这是因为顾客有一种“昂贵=优质”的固定思维存在，自然而然的把这个绿松石当作优质的东西，结果反而...

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