Secrets of Power Negotiating, 15th Anniversary Edition pdf epub mobi txt 電子書 下載2025
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具體描述
《優勢談判》講述的是豐富而經典的談判大師手記，真實而有影響力的案例剖析。王牌談判大師羅傑•道森通過獨創的優勢談判技巧，教會你如何在談判桌前取勝，更教會你如何在談判結束後讓對手感覺到是他贏得瞭這場談判，而不是他吃虧瞭。無論你的談判對手是房地産經紀人、汽車銷售商、保險經紀人，還是傢人、朋友、生意夥伴、上司，你都能通過優勢談判技巧成功地贏得談判，並且贏得他們的好感。你手上的這本書是由國際首席商業談判大師羅傑．道森集30年的成功談判經驗著述而成，書中有詳細的指導、生動而真實的案例、權威的大師手記和實用的建議，為你提供走上富足人生的優勢指南。
Secrets of Power Persuasion for Salespeople, now available in paperback as well as hardcover, is a powerful, easy-to-read book that delivers scores of proven, effective methods and techniques you can use immediately to achieve the power and influence over buyers you desire. This book helps you master the art of persuasion, in turn helping your sales and profits grow. Divided into four sections covering essential topics such as: Playing the Persuasion Game: the 8 magic keys that control buyers; the 15 ways to make buyers believe you; how to make people decide quickly with the pressure of time; the 8 verbal persuasion ploys to control the buyer. Analyzing Any Buyer: how to distinguish "matchers" from "mismatchers;" what motivates buyers; and how they decide what they want. Becoming a Power Persuader: how to develop charisma and the 12 ways to project charisma to everyone you meet; the secrets to remembering names and faces; easy ways to use humor as a way to persuade buyers. Mastering Persuasion Techniques: the 8 ways to persuade an angry buyer; how to build credibility; the 8 reasons why buyers sometimes won't open up.
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優勢談判
著者簡介
羅傑·道森，美國總統顧問，內閣高參、地産公司總裁，美國POWER談判協會創始人兼首席談判顧問，國際首席商業談判大師、暢銷書作傢和知名演說傢，世界上僅有的28名獲頒CSP&CPAE（美國國傢演講人協會與演講名人堂）認證的專業人員之一。
羅傑·道森齣生在英格蘭，1962年移民美國加州，用不到30年的時間就從一個普通移民一躍而成為總統顧問。在美國人眼裏，他是英雄的化身，是超級明星，是現代美國夢的完美注腳！
作為美國前總統剋林頓內閣最重要的政治高參之一，羅傑·道森被公認為當今世界上最會談判的人。
在《華盛頓郵報》看來，他是白宮紅人，瘋狂“謀殺”記者的膠捲，並常年周鏇於美國白宮、參議院、耶路撒冷、巴爾乾等國際政治的漩渦中心！他還是為數不多可自由齣入白宮的內閣高參，他的著作雄踞．《紐約時報》圖書排行榜榜首位置30周之久，並被普林斯頓大學、耶魯大學等美國名校列為指定閱讀書目！
我社即將推齣的羅傑·道森另一本經典著作《絕對成交》（Secrets of Power Negotiating for Salespeople）是被美國職業經理人奉為圭臬的談判教材。
圖書目錄
讀後感
如果你实在觉得作者很啰嗦，那么俺帮你迅速读完此书： 第一部分 优势谈判 步步为营 第一章 开局谈判技巧 1.开出高于预期的条件 2.永远不要接受第一次报价 3.学会感到意外（装作感到意外） 4.避免对抗性谈判 5.（装作）不情愿的买家和卖家 6.钳子策略：要求对方改变条件，然后...
評分读完很多书，往往读过就忘，于是决定随便写点什么。《优势谈判》是我买的第一本实用技巧类的书，从前总是对这种封面设计得花里胡哨鼓吹名人推荐的书很不屑，觉得无非是些放之四海内皆准的大道理，空洞乏味。后来在做购买的过程中，碰到越来越多的迷惑，这本书解释了我的很多疑...
評分自从读了这本谈判的书，我对世界的看法又多了一个层次，感觉自己的边界又扩大了。 今天去买一个帆船想作为礼物送给朋友的公司。帆船要价980，店员说要人工运送的话只能打九五折。我想起了罗杰道森的教导，首先一定要用夸张的方式表达，太贵了！怎么这么贵！怎么才打这点折扣！...
評分如果你实在觉得作者很啰嗦，那么俺帮你迅速读完此书： 第一部分 优势谈判 步步为营 第一章 开局谈判技巧 1.开出高于预期的条件 2.永远不要接受第一次报价 3.学会感到意外（装作感到意外） 4.避免对抗性谈判 5.（装作）不情愿的买家和卖家 6.钳子策略：要求对方改变条件，然后...
評分引言 什么是优势谈判 第一部分 优势谈判 步步为营 第1章 开局谈判技巧 开局策略通常可以确定谈判的方向，中场策略则会保证谈判的方向不发生变化，而当你准备结束谈判或是结束交易时，你就会用到终局策略。 开局策略基本上可以决定一场谈判的成败，所以在确定开局策略之前，你一...
用戶評價
兩三百頁，分瞭64章 LOL 經驗之流，有些有意思的小故事，可以聽聽，學東西就算瞭，太雜亂無章
评分巨對重塑價值觀的一本讀物。值得一讀再讀。
评分很棒的書，反復在讀
评分A really practical book with tons of examples and good sense of humor. Don't try to read it in a hurry as it could get boring. Section 1 and 4 are my favorite sections. A positive surprise that this book mentioned cultures, although less scientific, which is somewhat aligned with "The Culture Map".
评分這個比getting to yes好
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