Secrets of Power Negotiating, 15th Anniversary Edition pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025
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具体描述
《优势谈判》讲述的是丰富而经典的谈判大师手记，真实而有影响力的案例剖析。王牌谈判大师罗杰•道森通过独创的优势谈判技巧，教会你如何在谈判桌前取胜，更教会你如何在谈判结束后让对手感觉到是他赢得了这场谈判，而不是他吃亏了。无论你的谈判对手是房地产经纪人、汽车销售商、保险经纪人，还是家人、朋友、生意伙伴、上司，你都能通过优势谈判技巧成功地赢得谈判，并且赢得他们的好感。你手上的这本书是由国际首席商业谈判大师罗杰．道森集30年的成功谈判经验著述而成，书中有详细的指导、生动而真实的案例、权威的大师手记和实用的建议，为你提供走上富足人生的优势指南。
Secrets of Power Persuasion for Salespeople, now available in paperback as well as hardcover, is a powerful, easy-to-read book that delivers scores of proven, effective methods and techniques you can use immediately to achieve the power and influence over buyers you desire. This book helps you master the art of persuasion, in turn helping your sales and profits grow. Divided into four sections covering essential topics such as: Playing the Persuasion Game: the 8 magic keys that control buyers; the 15 ways to make buyers believe you; how to make people decide quickly with the pressure of time; the 8 verbal persuasion ploys to control the buyer. Analyzing Any Buyer: how to distinguish "matchers" from "mismatchers;" what motivates buyers; and how they decide what they want. Becoming a Power Persuader: how to develop charisma and the 12 ways to project charisma to everyone you meet; the secrets to remembering names and faces; easy ways to use humor as a way to persuade buyers. Mastering Persuasion Techniques: the 8 ways to persuade an angry buyer; how to build credibility; the 8 reasons why buyers sometimes won't open up.
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优势谈判
作者简介
罗杰·道森，美国总统顾问，内阁高参、地产公司总裁，美国POWER谈判协会创始人兼首席谈判顾问，国际首席商业谈判大师、畅销书作家和知名演说家，世界上仅有的28名获颁CSP&CPAE（美国国家演讲人协会与演讲名人堂）认证的专业人员之一。
罗杰·道森出生在英格兰，1962年移民美国加州，用不到30年的时间就从一个普通移民一跃而成为总统顾问。在美国人眼里，他是英雄的化身，是超级明星，是现代美国梦的完美注脚！
作为美国前总统克林顿内阁最重要的政治高参之一，罗杰·道森被公认为当今世界上最会谈判的人。
在《华盛顿邮报》看来，他是白宫红人，疯狂“谋杀”记者的胶卷，并常年周旋于美国白宫、参议院、耶路撒冷、巴尔干等国际政治的漩涡中心！他还是为数不多可自由出入白宫的内阁高参，他的著作雄踞．《纽约时报》图书排行榜榜首位置30周之久，并被普林斯顿大学、耶鲁大学等美国名校列为指定阅读书目！
我社即将推出的罗杰·道森另一本经典著作《绝对成交》（Secrets of Power Negotiating for Salespeople）是被美国职业经理人奉为圭臬的谈判教材。
目录信息
读后感
读完很多书，往往读过就忘，于是决定随便写点什么。《优势谈判》是我买的第一本实用技巧类的书，从前总是对这种封面设计得花里胡哨鼓吹名人推荐的书很不屑，觉得无非是些放之四海内皆准的大道理，空洞乏味。后来在做购买的过程中，碰到越来越多的迷惑，这本书解释了我的很多疑...
评分如果你实在觉得作者很啰嗦，那么俺帮你迅速读完此书： 第一部分 优势谈判 步步为营 第一章 开局谈判技巧 1.开出高于预期的条件 2.永远不要接受第一次报价 3.学会感到意外（装作感到意外） 4.避免对抗性谈判 5.（装作）不情愿的买家和卖家 6.钳子策略：要求对方改变条件，然后...
评分 评分读完很多书，往往读过就忘，于是决定随便写点什么。《优势谈判》是我买的第一本实用技巧类的书，从前总是对这种封面设计得花里胡哨鼓吹名人推荐的书很不屑，觉得无非是些放之四海内皆准的大道理，空洞乏味。后来在做购买的过程中，碰到越来越多的迷惑，这本书解释了我的很多疑...
评分书的本意并不是让你成为奸商，只是告诉你如何通过谈判达成双赢。里面提到大量谈判技巧，因为和我的本职工作有关所以大部份我都用过，实际体验后觉得，里面的技巧都精准地抓住了人性，以及谈判双方在沟通时的气势与心理变化，顺势而为在达成目标的同时还让对方心里舒爽。 ...
用户评价
A really practical book with tons of examples and good sense of humor. Don't try to read it in a hurry as it could get boring. Section 1 and 4 are my favorite sections. A positive surprise that this book mentioned cultures, although less scientific, which is somewhat aligned with "The Culture Map".
评分两三百页，分了64章 LOL 经验之流，有些有意思的小故事，可以听听，学东西就算了，太杂乱无章
评分两三百页，分了64章 LOL 经验之流，有些有意思的小故事，可以听听，学东西就算了，太杂乱无章
评分巨对重塑价值观的一本读物。值得一读再读。
评分很棒的书，反复在读
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