具體描述
《湯普森談判學》綜閤理論、科學調查及實例於一體，提供瞭一係列實用易學的原則，對提高讀者的談判能力大有裨益。書中的實例甄選自多傢公司的上百位談判者的真實經曆，這些實例闡釋瞭各種有效及無效的談判技能。書中涉及瞭多種復雜的談判情境，例如通過電子郵件和電話會議進行談判、與競爭公司之間的談判以及跨文化的談判。
本書可廣泛適用於經濟管理類各專業學生，也可供各類組織中的管理人員參考。
著者簡介
利·L.湯普森(Leigh L.Thompson)美國西北大學凱洛格管理學院爭端解決與組織J.Jay Gerber傑齣教授，負責指導凱洛格團隊和群體研究中心以及多個高層管理者培訓項目。作為一位活躍的學者，湯普森教授發錶瞭近百篇文章，齣版瞭9本著作，並與美國、加拿大、拉丁美洲、歐洲及中東的多傢私人組織和公共組織有廣泛閤作。
圖書目錄
第1章 談判：心靈與智慧
第2章 談判前的準備工作
第3章 分配性談判：分割餡餅
第4章 雙贏談判：擴大餡餅
第二部分 高級談判技巧
第5章 形成一種談判風格
第6章 建立信任和人際關係
第7章 勢力、說服力勺道德規範
第8章 談判中的刨造力和問題化解能力
第三部分 應用與特殊情況
第9章 多方談判、聯盟談判與團隊談判
第10章 跨文化談判
第11章 默認協商與社會睏境
第12章 通過信息技術談判
· · · · · · (收起)
讀後感
对此书的翻译的确不敢恭维... 第18页第一句 “因此，人们不是根据某一做法对全部财富的影响来对其进行衡量，而通常是与某些臆想的参考点进行对比，将结果“示例定”或评估未“获得”或者为“损失” ”...请高手解释下什么是“示例定”？！连google都搜索不到....baidu更是一堆...
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評分此书精妙的地方，豆瓣给的简介里并没提及，但是书的推荐中倒是直言，其好就好在给出了谈判学的框架，而不像大多数谈判学书籍那样平铺直叙。 个人也是这样认为，用一个个包装过的案例，标榜辞藻堆积概念的谈判书籍，市面上已经很多了，但是真的能建立框架的，此本书绝对在我读...
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用戶評價
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