具体描述
《销售女神:董明珠》：铿锵玫瑰书写商界传奇。她36岁南下闯世界，从担任一个集体小空调厂的销售员开始，凭借出色的才干一直升至格力电器总裁；她领导的格力电器连续多年空调产销量、销售收入、市场占有率居中国市场首位，家用空调产销量连续3年蝉联世界第一；她以特立独行的销售模式独步天下，-系列“叫板国美”似的铁腕手段彰显其行棋无悔的品格，而她所倡导的“工业精神”更是发人深省。
董明珠的成功，在于她对信仰的坚持，对梦想的追求，在于她那追求“立功”的人生目标。
一个拥有高尚信仰的人，在浮躁的社会里，坚定不移地践行着自己的信念，可敬、可佩，更值得我们去学习！
作者简介
目录信息
第一章 巾帼不让须眉
光环闪耀的“铁腕”女人
初入商海的艰辛跋涉
一腔热血，终成皇冠
我永远是对的
单纯的信念需要疯狂的热情去实现
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第二章 总是掌握主动权
临危受命，任重道远
权力之争清者胜
与经销大户的较量
镇压“内乱”，处变不惊
交锋黄光裕：“格美大战”
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第三章 重新制定游戏规则
先款后货，绝不赊欠
拒不降价
从不降价到率先降价的转变
返利经销商
独辟营销渠道
简约主义的胜利
不断制定新的游戏规则
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第四章 做行业的领跑者
坚守“吃亏”的工业精神
创新产品要有核心技术
解读格力模式
跟着董明珠，格力不会输
“珠海二珠”的完美合作
· · · · · · (收起)
读后感
董明珠的果敢从她的眼神里就能看出来。如果你仔细阅读她的眼睛，就会发现那些因事件刻练而出的刚硬、果断、激情、勇敢和坦率。这个瘦削的女子曾经几度处于企业谋变的风口浪尖，却又总能安然的成分破浪而归，期间发生变化的不仅仅是处于事端漩涡中心的主角，而是属于整个格力的...
评分董明珠的果敢从她的眼神里就能看出来。如果你仔细阅读她的眼睛，就会发现那些因事件刻练而出的刚硬、果断、激情、勇敢和坦率。这个瘦削的女子曾经几度处于企业谋变的风口浪尖，却又总能安然的成分破浪而归，期间发生变化的不仅仅是处于事端漩涡中心的主角，而是属于整个格力的...
评分董明珠的果敢从她的眼神里就能看出来。如果你仔细阅读她的眼睛，就会发现那些因事件刻练而出的刚硬、果断、激情、勇敢和坦率。这个瘦削的女子曾经几度处于企业谋变的风口浪尖，却又总能安然的成分破浪而归，期间发生变化的不仅仅是处于事端漩涡中心的主角，而是属于整个格力的...
评分董明珠的果敢从她的眼神里就能看出来。如果你仔细阅读她的眼睛，就会发现那些因事件刻练而出的刚硬、果断、激情、勇敢和坦率。这个瘦削的女子曾经几度处于企业谋变的风口浪尖，却又总能安然的成分破浪而归，期间发生变化的不仅仅是处于事端漩涡中心的主角，而是属于整个格力的...
评分董明珠的果敢从她的眼神里就能看出来。如果你仔细阅读她的眼睛，就会发现那些因事件刻练而出的刚硬、果断、激情、勇敢和坦率。这个瘦削的女子曾经几度处于企业谋变的风口浪尖，却又总能安然的成分破浪而归，期间发生变化的不仅仅是处于事端漩涡中心的主角，而是属于整个格力的...
用户评价
这本书的精彩之处在于，它不仅仅描绘了董明珠作为一个销售天才的崛起，更深入地挖掘了她作为一位女性领导者，在男性主导的商业世界中所经历的挑战和磨砺。作者并没有刻意去强调她的性别，而是用一种非常自然的方式，展现了她在面对各种压力时，所展现出的非凡魄力。我印象最深刻的是，书中描述了她如何处理企业内部的人事问题，如何平衡各方利益，如何用铁腕手段惩治腐败，以及如何用真诚打动人心。这些描写，都让我看到了一个既有原则又不失人情味的管理者的形象。书中有一段，讲述了她在面对经销商的质疑和反抗时，如何一步步地争取信任，最终将分散的力量凝聚成一股强大的合力。那种耐心、智慧和不屈不挠的精神，让我感到敬佩。我甚至觉得，这本书不仅仅是写给销售人员看的，更是写给所有在职场中奋斗的人们。它告诉我们，无论身处何种困境，只要有决心、有方法，就能够克服困难，实现自己的目标。书中很多关于企业文化建设的描述，也让我受益匪浅。她是如何将“客户至上”、“质量第一”这些理念，深深地植入到每一个格力员工的骨髓里的。这种自上而下的执行力，以及员工对企业价值观的高度认同，是格力能够持续发展的重要原因。
评分这本书的阅读体验，就好比是在攀登一座巍峨的高山。作者以一种循序渐进的方式，带领我一点点地接近山顶，感受董明珠女士一路走来的艰辛与壮丽。从她最初在一个完全陌生的行业里摸爬滚打，到成为家喻户晓的“销售女王”，再到如今成为备受尊敬的企业家，书中每一个阶段的描写都充满了力量。我记得有一次，她为了争取一个重要的客户，不惜亲自飞到对方的城市，在对方的办公室里，从白天等到黑夜。这种“客户第一”的执着，让我印象深刻。作者并没有过多地渲染这种“励志”的情节，而是用一种朴实无华的语言，将这些故事娓娓道来。他让我感受到，成功并非偶然，而是无数次坚持与付出的必然结果。书中关于她如何建立格力销售网络的部分，尤其让我惊叹。她如何从零开始，一点点地搭建起一个庞大而高效的销售体系，如何在这种体系中，注入自己的管理理念和企业文化。这种对细节的关注，以及对系统性工程的构建能力，让我看到了她非凡的领导才华。这本书让我明白，要想成就一番事业，不仅仅需要激情和勇气，更需要耐心、细致和强大的执行力。它激励我思考，在自己的工作中，如何才能像她一样，把一件事情做到极致。
评分这本书的叙事方式，让我感觉自己像是在听一位经验丰富的老前辈，坐在我对面，一边喝着茶，一边娓娓道来她的传奇经历。书中有一段，描写的是董明珠在面临市场竞争对手的强大压力时，如何带领格力团队突破重围，研发出具有划时代意义的新产品。作者并没有直接跳到产品成功的喜悦，而是花了相当多的篇幅，去描写那些不为人知的艰辛。她如何坚持在技术研发上投入巨资，即使在市场前景不明朗的情况下；她如何鼓励那些因为技术难题而感到沮丧的工程师，让他们重拾信心；她如何亲自去考察竞争对手的产品，找出自己的不足之处。这些细节的处理，让我深切地感受到，每一次的辉煌背后，都凝聚着无数的汗水和智慧。书中的语言，时而带着一股子“硬朗”的劲儿，就像董明珠的性格一样，不轻易服输；时而又流露出一种对事业的深沉热爱，那种对空调品质近乎偏执的追求，让我对“工匠精神”有了更深的理解。我读到她如何坚守“不让消费者买到一台不合格的产品”的承诺，即使这意味着要承担更大的成本和风险。这种责任感，在今天这个追求效率和利润的市场环境中，显得尤为可贵。这本书不仅仅是关于销售技巧，更是一部关于信念、坚持和责任的教科书。它让我明白，一个真正的企业家，不仅仅要会赚钱，更要承担起对产品、对消费者、对社会应有的责任。
评分《销售女神董明珠》这本书，拿到手里的时候，我原本以为会是一本枯燥的商业案例分析，充满了各种数据和图表。然而，当我翻开第一页，就被一种强烈的、仿佛置身于现场的叙述风格所吸引。作者并没有选择平铺直叙地讲述董明珠女士的职业生涯，而是用一种非常生活化、甚至带点口语化的语言，将那些在商界叱咤风云的事件，讲述得如同邻里间的闲谈。我记得其中一章，描写了董明珠刚入职格力不久，面对一群不服管教的销售人员，她是如何凭借一股子狠劲儿，把曾经人人避之不及的销售困境扭转过来的。那种不打官腔、直击痛点的方式，让我忍不住在脑海里勾勒出她当时叱咤风云的画面。书中很多细节的描写都非常到位，比如她如何一次次地亲自下到一线去了解市场需求，如何倾听经销商的抱怨，如何用自己的亲身经历去说服那些对产品心存疑虑的客户。这些并非是刻意为之的“领导力课程”，而是她作为一名普通销售人员，在最基层摸爬滚打中积累下来的经验。读到这里，我深刻地体会到，所谓的“销售女神”并非天生，而是源于日复一日的坚持和对客户需求的极致理解。这本书让我看到了一个真实的、有血有肉的董明珠，而非媒体塑造的光鲜形象。它没有故作高深地分析宏观经济，也没有用复杂的理论来解释她的成功，而是通过一个个鲜活的故事，让我们感受到她身上那种不服输、敢于挑战的精神。我甚至觉得，这本书的语言风格，就像她本人一样，直接、有力，不拖泥带水。
评分读这本书，我有一种仿佛置身于一场精彩绝伦的辩论赛现场的感受。作者在讲述董明珠女士的成长历程时，并没有回避她所面临的争议和质疑。相反，他通过大量的采访和史料，将那些不同的声音都呈现在读者面前，然后又巧妙地将这些声音与董明珠女士的行动和决策联系起来，让读者自己去体会和判断。比如，书中提到她曾经因为坚持某个战略而受到内部的反对，但最终事实证明了她的远见。作者并没有直接说“她是对的”，而是通过梳理当时的背景、她的思考过程以及后续的发展，让读者自己得出结论。这种“引而不发”的写作手法，让我读起来非常有代入感，仿佛也在参与一场头脑风暴。书中关于她如何处理企业并购的章节，尤其让我感到震撼。她是如何在复杂的商业环境中，做出艰难的抉择，如何在多方博弈中，为格力争取到最大的利益。这些描写，都充满了智慧和胆识。我甚至觉得，这本书可以作为一本“情商教科书”来读。她如何在与人交往中，既能展现出坚定的立场，又能赢得对方的尊重。她是如何在面对挑战时，保持冷静和理性，从而做出最优的决策。这本书让我看到了一个更加立体的董明珠，她不再仅仅是一个高高在上的商业领袖，而是一个在复杂环境中，用智慧和勇气不断前行的女性。
评分这本书的魅力在于，它不仅仅是关于一个人的故事，更是关于一个时代的企业发展史。作者以董明珠女士为线索，串联起了中国制造业在改革开放大潮中的奋斗与成长。书中有一段，描写的是她在面对国际竞争对手的强大压力时，如何带领格力坚持自主研发，最终打破垄断，赢得世界的尊重。这种“中国制造”的骄傲，以及“中国品牌”的担当，让我感到热血沸腾。作者并没有回避那个时代背景下的种种挑战和困难，而是用一种真实、客观的视角，展现了中国企业家的艰辛与辉煌。我读到她如何与国际巨头斡旋，如何为中国品牌争取应有的地位。这种民族精神和商业智慧的结合，让我对她产生了深深的敬意。书中关于她如何推动中国空调行业的技术进步，如何引领行业标准的制定，都让我看到了一个企业家应有的社会责任感。这本书让我明白，一个伟大的企业家，不仅仅要为企业创造价值，更要为国家、为民族的进步贡献力量。它激励我思考，在自己的岗位上，如何才能为社会的发展贡献自己的一份力量。
评分阅读这本书，仿佛经历了一场关于“坚持”的深刻对话。作者以一种非常贴近读者的方式，讲述了董明珠女士如何在逆境中，一次次地证明自己。书中有一段，描写的是她在面对市场变化和技术革新时，如何保持清醒的头脑，并抓住机遇，带领格力不断向前。这种“不进则退”的危机感，以及“勇于创新”的魄力，让我对她产生了由衷的敬佩。作者并没有用华丽的辞藻来形容她的成功，而是用一个个生动的故事，将她身上那种坚韧不拔的精神展现出来。我读到她如何一次次地拒绝妥协，如何一次次地挑战不可能。这种“不达目的不罢休”的决心，让我深受感染。书中关于她如何处理企业危机，如何应对突发事件的描写，也让我看到了她非凡的应变能力。她如何在混乱中保持冷静，如何在压力下做出正确的判断。这本书让我明白，成功并非一蹴而就，而是需要经历无数次的挫折和磨难。它激励我思考，在面对困难时，如何才能像董明珠一样，保持乐观和自信，最终克服一切障碍。
评分这本书的阅读过程，更像是一次与一位人生导师的深度交流。作者以一种非常贴近读者内心的方式，讲述了董明珠女士的成长故事，并从中提炼出关于人生、关于事业的深刻哲理。书中有一段，描写的是她在面对个人情感和事业选择时，如何做出艰难但坚定的决定。这种“舍小家，为大家”的奉献精神，以及“为事业不计个人得失”的执着，让我对她产生了由衷的钦佩。作者并没有刻意去煽情，而是用一种朴实无华的语言，将这些感人的故事娓娓道来。他让我感受到，一个伟大的人，不仅仅要有非凡的成就，更要有高尚的品格和情怀。书中关于她如何看待成功与失败，如何面对赞誉与批评的描写，也让我受益匪浅。她是如何在顺境中保持谦逊，如何在逆境中保持坚韧。这种成熟的心态和豁达的胸怀，是她能够不断前进的重要支撑。这本书让我明白，人生的价值，不仅仅在于获得了多少，更在于付出了多少，以及对他人产生了怎样的积极影响。它激励我思考，在人生的道路上，如何才能活出生命的宽度和厚度。
评分这本书让我最大的感受是，它像一位智慧的引路人，为我打开了理解商业世界的一扇新视角。作者并没有将董明珠女士塑造成一个完美的英雄，而是通过大量的细节描写，展现了她身上所具备的普通人的情感和经历，以及她如何在这些经历中，提炼出非凡的智慧。书中有一段，描写的是她在面对市场波动和消费者需求变化时，如何保持敏锐的嗅觉，并及时调整策略。这种“与时俱进”的意识，以及“以变应变”的能力，让我看到了一个成熟企业家的远见。作者用一种非常生动的语言，描绘了她与市场、与消费者之间的互动。她是如何倾听市场的声音，是如何满足消费者的需求，是如何用产品和服务赢得口碑。这种“以人为本”的经营理念，让我对商业的本质有了更深的理解。书中关于她如何处理企业文化和价值观的构建，也让我受益匪浅。她是如何将“诚信”、“创新”、“共赢”等理念，渗透到企业的每一个角落。这种自上而下的文化引领，是格力能够保持强大生命力的重要原因。这本书让我明白，真正的商业成功，不仅仅在于利润的增长，更在于价值观的传播和影响力的扩大。
评分这本书带给我的，不仅仅是关于销售的知识，更是一种精神上的启迪。作者在描写董明珠女士的成长过程时，并没有刻意去神化她，而是非常真实地展现了她作为一个普通人，如何通过不懈的努力，一步步地超越自我。书中有一段，描写的是她在面对市场价格战的压力时，如何坚守自己的产品品质，拒绝低价竞争。这种“宁为玉碎，不为瓦全”的魄力，让我对她的品格肃然起敬。作者用一种非常细腻的笔触，描绘了她在面对各种诱惑和挑战时，内心的挣扎和选择。这些描写，让我感受到，一个成功的企业家，不仅要有敏锐的市场洞察力，更要有坚定的原则和高尚的品格。书中关于她如何培养人才的章节，也让我受益匪浅。她是如何发现人才，如何留住人才，如何让每一个员工都能在格力找到自己的价值。这种对人的尊重和培养，是格力能够持续发展的重要原因。这本书让我意识到，真正的成功，不仅仅是财富的积累，更是人格的完善和事业的升华。它激励我思考，在人生的道路上，如何才能像董明珠一样，活出自己的精彩。
评分闲暇时翻翻…许多故事零零散散听过，现在算是较完整的读完了。
评分狮子与狼的故事特别不错。另外也探讨了霸道管理与奉献精神。
评分在格力上来回赚钱的我【感谢董大姐】
评分这本书翻来覆去的废话真多……思路混乱，逻辑不清晰
评分很喜欢董明珠，但这书写的繁琐了些，重复的地方太多了。
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